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Montaignac STÉPHANE

Rungis

En résumé

Je suis à ce jour et depuis 1992 chez RICOH France soit 16 années, ce qui peut laisser perplexe et à penser une certaine forme d'immobilisme. Toutefois, je suis convaincu que mon parcours durant ces 16 années vous en dissuadera.
En effet, durant 8 ans j'ai fait de l'opérationnel, tout d'abord en tant que commercial de vente directe puis de vente indirecte et enfin comme manager d'une entité commerciale.
Après ces 8 années passées sur le terrain, j'ai évolué sur un poste fonctionnel de marketing opérationnel qui m'a permis de concevoir et mettre en place des process (commerciaux et d'administration des ventes),des outils pour les supporter (SIEBEL, site e-business distributeur, des programmes partenaires privilèges, proxim'IT...), des organisations commerciales, définir le budget, le P/L,....
En résumé une continuité au niveau de l'entreprise avec un changement permanent quant aux missions.
Je souhaite au travers de ce site trouver des entreprises avec lesquelles je pourrais partager cette expérience dans un domaine aussi concurrentiel que le monde de l'impression.
Au plaisir de vous lire.

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Mes compétences :
Vente

Entreprises

  • RICOH France - Directeur des Partenariats Comptes Stratègiques

    Rungis 2008 - maintenant L’objectif des Partenariats Stratégiques est de développer et renforcer la position de RICOH sur les Fortunes 500 et sociétés du SBF 120.
    Pour ce faire mise en place d’alliances avec différents acteurs du IT en vue, d’augmenter les ventes de Systèmes d’impressions (Imprimantes, Gelsprinters) mais aussi de services à Valeurs Ajoutées (Services impressions Managés, Document Process Outsourcing, Business Process Outsourcing,…)
    Les partenariats mis en places sont de deux ordres. Avec des Coporates Resellers tels que SCC, ECONOCOM, COMPUTACENTER, LNA, TOP INFO,… pour la partie distribution. Avec des SSII telles que, IBM, CSC, ATOS, DOCAPOST,… pour les nouvelles offres de services.
    Avec l’appui de deux collaborateurs directs mise en place :
    - De revues de Comptes avec les Consultants d’affaires et Ingénieurs de Ventes Comptes Stratégiques
    - Rencontres des DSI afin d’identifier :
    Stratégie informatique court, moyen et long terme
    Les prestataires en places, et leurs périmètres
    Les processus d’acquisitions dans le cadre d’équipements
    - Faire un travail de référencement des savoirs faire, et solutions d’impressions RICOH
    - Remonter les leads vers le Partenaire avec mission d’accompagnement dans la réponse (implication du Consultant ou de l’Ingénieur des Ventes en charge du compte pour design de la solution, prix, soutenance, accompagnement au déploiement,…)
  • RICOH FRANCE - Directeur de Marché Ventes Indirectes

    Rungis 2000 - 2008 Responsable du canal Ventes Indirectes représentant en 2007 un CA de 52 millions €uro
    Fonction qui comprenait l’élaboration du budget, et du plan d’actions nécessaire à son atteinte. Ce plan d’action, outre l’aspect promotionnel, incluait surtout la création des méthodologies, ainsi que la mise en place des outils supportant celles-ci (CRM SIEBEL, campagnes, outils web tel que Portail Partenaire on-line ou Challenge RICOH.com, programmes de fidélisation Partenaires Privilèges et de recrutement de IT resellers/VAR PROXIM IT…) et des indicateurs de contrôles (KPI).
  • RICOH France - Responsable des Ventes Indirectes Ile de France

    Rungis 1998 - 2000 Responsable de l’entité commerciale Distribution IDF réalisant 17 millions d’€uro de CA annuel, constituée de 11 personnes :
    4 Inspecteurs Commerciaux seniors
    3 inspecteurs Techniques
    1 Ingénieur Technico Commercial
    3 assistantes Commerciales
  • RICOH France - Inspecteur Commercial des Ventes Indirects

    Rungis 1996 - 1998 En charge du développement d’une liste de clients et prospects Distributeurs
    Réalisation 97/98 4,4 millions de CA soit une croissance de 29 % vs 96/97
  • RICOH France - Vendeur du réseau de vente Directe

    Rungis 1992 - 1996 En charge du développement de clients et prospects Comptes Régionaux, entreprises de moins de 200 salariés) sur un territoire. Puis d'une liste de clients et prospects Grands Comptes Nationaux ( France Telecom, EDF, CNRS VOGICA,….)
  • Jean ARTHUIS & Associès - Assistant Commissaire aux Comptes

    1990 - 1991 Missions de commissariat aux comptes et d’audits financiers (Centrales d’achats LECLERC pour reconstitution des comptes clients)

Formations

Réseau

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