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Morgan MOBUCHON

LOMME

Electionseuropéennes 2024

RETROUVEZ GRATUITEMENTLe résultat des européennes à Lille ainsi que le résultat des européennes dans le Nord.

En résumé

Plus de 10 années d'experience évolutive dans le domaine commercial au sein du Groupe DANONE et des Champagnes DEUTZ.
Capacité à développer le CA et la rentabilité d'un portefeuille clients, d'une région.
Management d'équipes commerciales.
Culture orientée résultats et motivé par les nouveaux challenges.

Mes compétences :
Agroalimentaire
CHD
COMMERCE
Commercial
Directeur commercial
Directeur régional
GMS
KAM
Management
Manager
Négociation

Entreprises

  • VISION CHD - Directeur Generak

    LOMME maintenant

  • Champagne DEUTZ et Vins DELAS - Directeur Commercial France

    2012 - maintenant

  • VISION CHD - Directeur Général

    LOMME 2011 - 2012 Société de vente de matériel CHD et de service après vente.
    CA = 10 Millions d’euros / 130 personnes

     Restructuration globale de la société
     Mise en place d’une nouvelle organisation
     Définition de la stratégie commerciale
     Négociation des accords nationaux

  • DANONE Eaux France - Responsable clients Nationaux

    Paris 2009 - 2011 Responsable de la distribution des Cash and Carry (METRO, Carrefour Promocash) et des clients de la consommation hors domicile : hôtellerie de luxe et économique.

    CA = 35 Millions d’euros

     Négociation des accords nationaux
     Gestion des comptes d’exploitation des Enseignes
     Participation à l’élaboration stratégique de la direction commerciale
     Définition des plans opérationnels destinés à la force de vente
     Management d’un Category Manager

  • DANONE Eaux France - Chef des ventes GMS

    Paris 2007 - 2009 Chargé de développer l'activité sur la région Parisienne.

    Missions :
    Ø Management d'une équipe de 7 Chefs de Marché => recrutement, formation, développement, fixation des objectifs collectifs et individuels, pilotage de l?activité
    Ø Développement du potentiel de la région : CA, PDM, TSP, PDL
    Ø Gestion des clients régionaux=> SCA LECLERC / SCHIEVER
    Ø Recommandation budgétaire

  • DANONE Eaux France - Key account developer

    Paris 2006 - 2006 => Compte Clefs CHD sur les comptes Ventes à Emporter: +8% CANN

    Comptes VAE : Class’Croute, La Croissanterie, Point Chaud, Lina’s, Subway, Domino’s Pizza…
    Reporting au directeur des clients nationaux.

    Missions:
    - Négociation d’accords commerciaux
    (contrat de coopération commerciale)
    - Recommandation financiere et construction des budgets d’investissement par compte
    - Encadrement et recrutement d’un stagiaire


    => Category Manager sur les comptes Cash and Carry (Metro et Promocash), Hôtellerie (Groupe Louvre Hotel) et restauration traditionnelle (Groupe FLO)

  • DANONE Eaux France - Category Manager

    Paris 2004 - 2005 Chargé du développement de l'activité auprès de la distribution Cash and Carry (METRO, Promocash…) et de la consommation hors domicile (Pétroliers,Hotellerie, restauration traditionnelle…)
    CA = 10 Millions d’euros

    Missions:
    - Analyse des évolutions des circuits en charge : Cash and Carry, Pétroliers, Hôtellerie…
    - Diagnostic de la situation des clients dans leurs univers concurrentiels
    - Négociation, réalisation, suivi et analyse des plans d’actions activant les 4 P (recommandation de gamme, merchandising, prix, promotions et opérations trade …)
    - Négociation des Plannings Promos METRO (à partir de 2005), SHELL, ESSO et Groupe FLO
    - Mise en place d'une nouvelle démarche catégorielle sur les circuits Cash, pétroliers favorisant la vente des produits les plus valorisés: progression de la rentabilité de 30 à 36%
    - Réalisation des plans de vente de la force de vente sur les clients nationaux
    - Encadrement d’un stagiaire

  • DANONE Eaux France - Chef de Marché CHD

    Paris 2001 - 2003 Responsable des secteurs du Nord et de l’Aisne pour le développement des marques Evian , Volvic, Badoit…
    CA = 2,3 Millions d’euros

    Missions:
    - Gestion et négociation des clients directs (distributeurs) et points de ventes CHD => Développement des ventes (CA +12%), du portefeuille: gain de clients à fort volume et des parts de marché +6%. Gain de 3 concours de vente

    - Suivi des Cashs METRO et Promocash : Négociation des promotions régionales, des mises en avant, du linéaire et référencement produits

    - Animation du réseau distributeur: formation et stimulation des équipes de vente (commerciaux et télévente), participation aux réunions commerciales, mise en place de promotions

    - Réalisation d’opérations Trade Marketing pour les consommateurs finaux

    - Formation et accompagnement de nouveaux Chef de marché

    - Intérim CVR

  • CHAMPAGNE DEUTZ - Adjoint animation des ventes / Commercial

    1999 - 2001 Missions:
    - Animation de la force de vente: mise en place d’opérations promotionnelles, stimulation de la force de vente
    - Analyse des résultats de la force de vente et réalisation des supports des réunions commerciales
    - Développement de la clientèle prestige : Palaces, restaurants étoilés Michelin et épiceries fines

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

Annuaire des membres :