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WEILL
- Directrice Regionale Grand Sud
2014 - maintenant
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WEILL
- Directrice Régionale Sud-Est
2010 - maintenant
Responsable de:
- L'évolution de l'ensemble des magasins de la région sud (franchises et succursales), du développement du chiffre d'affaire et de la mise en place de la politique commerciale de l'enseigne,
- L'animation et de l' accompagnement des directrices des boutiques.
- La gestion et du contrôle des indicateurs de performance ( magasin et individuel)
- Du développement et de l'augmentation du chiffre d'affaires
- De l' analyse des résultats afin de déterminer les axes de travail afin d'améliorer ceux-ci. (CA,Gestion des stocks, Rentabilité horaire, démarque inconnue...),
- De l' application de la stratégie commerciale, du marketing et des normes de merchandising définis en collaboration avec la Direction Générale,
- Du recrutement, formation et accompagnement des responsables des boutiques ainsi que le reste de l'équipe. Je valide les besoins et le recrutement des vendeurs/ses en optimisant la masse salariale,
- La bonne gestion des stocks et des transferts de mes boutiques, supervise et réalise les inventaires,
- Des achats et du choix de la collection de tous les magasins de la région selon les besoins de ceux-ci.
- Garant de la politique commerciale de l'enseigne, je fais circuler les informations du terrain au siège.
- Force de proposition.
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BCBG Max Azria - Manoukian - Marseille
- BCBG - Directrice Flagship
2005 - 2009
Magasin de 1000 m2 sur 5 étages - équipe de 23 à 35 personnes
Fonction:
- Développement, suivi et gestion du chiffre d'affaire de mon point de vente
- Optimisation des résultats quantitatifs et qualitatifs
- Conduite et motivation de mon équipe
- Recrutement,formation, évaluation et coaching
- Mise en application de la politique commerciale (merchandising, communication et fidélisation de la clientèle)
Résultat: développement du chiffre d'affaire de 12% sur N-1 et deuxième chiffre de France pour les soldes d'hiver 2006
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JEAN PAUL GAULTIER Asia Limited - HONG-KONG
- Directrice Rétail Asie du Sud-Est
2002 - 2003
- Mise en place du bureau de réprésentation et d'opération (plan, constructiion & recrutement)
- Réorganisation du réseau de distribution dans la région (relais et transition du licencié précédent Onward Kashyama).
- Liaison entre Paris, licences et clients
- Responsable des ventes des collections dans la région et du suivi des commandes (annulation, proposition de remplacement)
Résultats: Ouverture de nouveaux points de vente importants à Hong-Kong, Singapour, Indonésie, Malaisie, Macao, Chine et Taiwan
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Nuance-Watson - TRAVEL RETAIL - AEROPORT - HONG-KONG
- Senior Merchandising Manager - Fashion & Leather
1998 - 2002
- Responsable de la sélection des marques et de l'espace (mètres linéaires et/ou gondoles) lors de l'ouverture de l'aéroport de Chep Lak Kok
- Direction de 24 boutiques à l'aéroport de Hong-Kong dans le secteur du textile et accessoires luxe et moyenne gamme (Homme-Femme-Enfant)
- Responsable des achats et de la sélection des produits chez Hermès, Bally, Ferragamo, Céline, Loewe, Givenchy, Fendi, Lancel, Longchamps, Hugo Boss, Dunhill ainsi que Nike, Adidas, Esprit, Benetton... (50 millions d'euros à gérer à l'achat par saison).
- Responsable des formations des vendeuses
- Equipe de 60 à 80 personnes
- Responsable de l'ouverture de A à Z de la boutique Hermès
Résultats: 40% d'augmentation des ventes sur tout le département à la fin 1999 + 24% (2000) et traduit en 32% d'augmentation de profit de marge bénéficiare sur tout le département mode.
2000: Prix du Raven Fox pour le meilleur point de vente Duty free Asie
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Al Sawani Group - ARABIE SAOUDITE
- Directrice régionale
1994 - 1997
- Gestion de trois Flagship store de luxe en Arabie Saoudite
- Responsable des achats, du choix des produits et des marques proposées.
- Mise en place des collections
- Suivi du merchandising
Ville: Jeddah, Ryhad et Al Khobar
Résultats; Ventes doublées dès réception de la première collection.
Le CA a atteint son objectif (70% de vente avant solde) pour la saison
96-97 (3ème saison de management)
Max Mara, Alberta Ferreti, La perla, Moschino, Mugler, Lagerfeld, Les copains, Lolita Lempicka, JPG...
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BENETTON - Singaben PTD - SINGAPOUR
- Directrice Régionale
1993 - 1994
- Vente des collections en showroom
- Suivi des commandes (annulation, proposition de remplacement)...
- Suivi des règlements (ouverture des lettres de crédit etc...)
Ouverture de 8 points de vente à Singapour et Malaisie
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BENETTON - Programma & Formula SA - BELGIQUE
- Directrice régionale
1989 - 1991
Gestion des magasins et coordination des ventes (5 magasins)
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BENETTON - Programma & Formula SA - BELGIQUE
- Directrice boutique
1987 - 1989
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BENETTON - Programma & Formula SA - BELGIQUE
- Conseillère de vente
1985 - 1987
