Courbevoie2011 - 2014• Développement du chiffre d’affaires et du volume d’un portefeuille de clients nationaux du secteur BtoB (Flotte, Grand Courtage, Location Longue et Courte Durée)
• Participation à l’élaboration de la politique commerciale (budget prévisionnel) de chaque segment et de son application chez mes partenaires et sur le terrain
• Force de proposition dans l’innovation et le développement de nouveaux services
• Analyse des résultats de mes comptes et définir mon plan d’actions commerciales
• Mise à jour des tableaux de bords de suivi d’activité du portefeuille et gérer le reporting financier (budget, forecast, …)
• Animation en transverse la force de vente (terrain, télévente et réseau) sur le portefeuille, dans le cadre des délégations régionales et des coordinations, en construisant les plannings d’actions commerciales à mettre en oeuvre (fixer des objectifs, suivre l’activité, participer aux RDV, descendre les accords nationaux…)
Carglass
- Responsable Grands Comptes Régional
Courbevoie2009 - 2011• Gestion des interlocuteurs comptes régionaux Assurances
• Gestion d’un portefeuille flottes (entre 100 et 500 véhicules) et prospection
• Développement du portefeuille clients grands comptes Assurances et entreprises
• Mise en place d’opération de communication (Assemblée, formations plateforme..)
• Mise en place de plans d’action et présentations
• Signature auprès de centres commerciaux pour implantation de centres éphémères.
Carglass France
- Attachée Commerciale
Courbevoie2006 - 2009• Suivi et développement d’un portefeuille d’agent d’assurances
• Suivi et prospection entrerprises (Entre 30 et 100 véhicules)
• Organisation d’opérations commerciales
• Compte rendu hebdomadaire et mensuel de suivi d’activité
• Analyse des résultats et mise en place plan d’actions spécifiques
Edition Harlequin (groupe Hachette)
- Chef de secteur
2005 - 2006· Suivi d’un portefeuille client type GMS et GSS : Enseignes :Leclerc, Carrefour, Auchan, Géant Casino, Monoprix, Fnac, Virgin, Cultura, BHV
· Négociation, mise en place d’opérations spécifiques
· Relationnel client et présentation des produits
· Développement et suivi des ventes dans les GMS.
Unilever Bestfood France
- Chef de secteur
Rueil-Malmaison2004 - 2005· Suivi d’un portefeuille client type GMS Enseignes Intermarché, Leclerc, Carrefour, Auchan, Système U, Géant Casino,
· Négociation, mise en place d’opérations spécifiques
· Relationnel client et présentation des produits
· Développement et suivi des ventes dans les GMS.
· Merchandising, Réalisation de plan à l’aide du logiciel GOLD, Réimplantation, Relevé de linéaire
· Formation et suivi d’un stagiaire
Août 03-Mai 04 Réalisation d’une année scolaire aux Etats-Unis dans le cadre d’un programme franco-américain avec l’UNCP (University of North Carolina at Pembroke)
