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Nicolas BARSOTTI

NICE

En résumé

Mes compétences :
Vente
Développement commercial
Communication
Luxe
Management
Tourisme
Marketing

Entreprises

  • Warwick International Hotels - Global Account Manager

    2010 - maintenant Ma mission : Maintenir et augmenter la part de marché de Warwick International Hotels sur le marché GB et Irlande.
    - Représentation d’une collection de 50 hôtels (4 et 5 étoiles) dans le monde (Europe + Asie + Pacific + Moyen Orient + Etats Unis).
    - Maintien du portefeuille de clients existants –Tout segment (Corpo, MICE et Loisir).
    - Prospection et démarchage de nouveau comptes–Tout segment (Corpo, MICE et Loisir) :
    . Phoning
    . Emailing
    . Démarchage terrain
    . Salon & workshops (Organisation du stand WIH au WTM + participation à l’ITB, IMEX et EIBTM)
    - Veille concurrentielle sur mon marché.
    - Développement des activités commerciales et marketing sur mon marché (création d’un événement annuel à Londres –showcase- avec 100 clients et prospects ; création d’un roadshow annuel dirigé sur le segment MICE ; organisation de semaines de RV pour les hôteliers sur mon marché (4 à 5 fois/ an); recherche d’opportunités marketing, etc.)
    - Fidélisation de la clientèle existante.
    - Gestion des RFPs Corporate et Consortia (gestion de 47 comptes Corpo + 12 comptes Consortia).
    - Utilisation quotidienne d’un CRM (Nexus).
    - Plus de 50% du temps total en déplacement.

  • Hi-Hotel - Responsable Commercial/ Sales Manager

    2009 - 2010 Ma mission : Augmenter le segment affaire ; obtenir le meilleur REVPAR.
    - Mise en place de stratégies commerciales –Elaboration du PAC.
    - Prospection et démarchage de nouveaux comptes :
    . Création d’une base de donnée (afin de compléter l’existante)
    . Animation de la base de données
    . Phoning
    . Emailing
    . Démarchage terrain (avec et sans RV)
    . Salon & workshops.
    - Marché local, national et international (marché Anglais, Suisse, Allemand, Bénélux, Scandinave).
    - MICE & Corpo.
    - Veille concurrentielle.
    - Développement des activités commerciales (évènements, promotions, etc.).
    - Développement de la stratégie « ecommerce ».
    - Fidélisation de la clientèle existante.
    - Négociation des contrats –de vente et Corpo.
    - Yield Management (position de revenu manager).
    - Animation de la clientèle du segment loisir (TO et portails de vente).

  • Elysée Palace - Responsable Commercial/ Sales Manager

    2008 - 2009

  • Park Inn by Radisson Nice Airport - Responsable Commercial/ Sales Manager

    Nice 2007 - 2008 Ma mission : Développer l’image de marque Park Inn Nice;
    changer la segmentation Loisir en Business et obtenir un bon REVPAR.
    - Mise en place de stratégies commerciales –Elaboration du PAC.
    - Prospection et démarchage de nouveaux comptes :
    . Création d’une base de donnée (afin de compléter l’existante)
    . Animation de la base de donnée
    . Phoning
    . Emailing
    . Démarchage terrain (avec et sans RV)
    . Salon & workshops.
    - Marché local, national et international (marché Suisse, Bénélux et Scandinave).
    - MICE & Corpo.
    - Veille concurrentielle.
    - Développement des activités commerciales (évènements, promotions, etc.).
    - Fidélisation de la clientèle existante.
    - Négociation des contrats –de vente et Corpo.

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