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DEYA
- Gérant
2016 - maintenant
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Ascom
- Chef des ventes
2011 - maintenant
Chef des ventes Zone Nord
- Mise en place nouvelle stratégie commerciale:
- Modèle de vente 100% indirect
- Focus sur les principaux VARs et Opérateurs
- Encadrement d'une équipe de 4 personnes:
- Accompagnement sur les projets stratégiques
- Focus sur les usages
- Développement de nos principaux partenaires certifiés
- Mise en place de métrics
Objectif principal ==> Réalisation du budget
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Cisco
- Product Sales Specialist
Issy les Moulineaux
2010 - 2011
- PSS Vidéo sur la verticale Secteur Public. En charge de l'enseignement supérieur, Recherche, Santé (Hôpitaux de + de 800 lits) et Social (CNAM/UGECAM/RSI/CNAV/CNAF)
- Mise en place du Go-to-market et développement des ventes de solutions collaboratives (visioconfénrence, TOiP)
- Focus fort autour des usages et travail en amont sur des projets complexes et à forte valeur ajoutée.
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Polycom France
- Channel Account Manager
2008 - 2010
- Animation du réseau professionnel d'intégrateurs IP et Télécom (VAR)
- Suivi de projets et accompagnement des partenaires auprès de leurs clients finaux
- Mise en place d'outils pour les prévisions de ventes
- Relation directe avec les équipes Grands Comptes
- Application sur le terrain du plan d’action défini par EMEA
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Plantronics France
- Channel Manager
NOISY LE GRAND
2006 - 2008
- Animation du réseau professionnel premier niveau et second niveau :
- Distribution professionnelle (1er niveau) : Campagne d’animations commerciales, mise en avant nouveaux produits, création d’une communication dédiée (Channel Bulletin), mise en place d’outils de reporting et suivi des sales in/out.
- Revendeurs professionnels (2ème niveau) : Mise en place d’un programme VAR
- Définition de la cible avec le directeur marketing (réseau de revendeurs, VARs nationaux, etc…) en vu du recrutement des partenaires.
- Application sur le terrain du plan d’action défini par EMEA.
- Planification marketing et mise en place d’un plan d’animation dédié : loyalty program, offre démo, création de challenges commerciaux, définition des niveaux de RFA, etc…
- Envois hebdomadaire, mensuel et trimestriel de reporting : Analyse de la concurrence (GNN, Senheiser, Doro), forecasts, faits marquants, etc…
- Relation directe avec les équipes Call center et Grands Comptes : échange d’informations, participation salons professionnels (Cisco Expo, Alcatel Forum, Mobile Office, etc…)
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TOTAL
- ASSISTANT MARKETING
COURBEVOIE
2004 - 2004
MARKETING:
- Développement des ventes de cartes pétrolières sur plus de 52 filiales anglophones, francophones et hispanophones (modernisation du reporting, démarche CRM, actions de communication internes et externes…).
- Coordination et gestion de projets lors de l’implantation de nouveaux systèmes monétiques.
FINANCEMENT DE PROJETS
- Participation à l’élaboration de contrats d’approvisionnement en carburant et lubrifiant (calcul de TRI / proposition de clauses juridiques / traduction de contrats).
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Ixam France
- Ingénieur commercial Nord Est
2004 - 2006
- Mise en avant de nos marques (TOSHIBA, SONY, NEC, EPSON, CHRISTIE, JVC) auprès d’un réseau de plus de150 revendeurs audiovisuels professionnels.
- Développement du chiffre d’affaire : 2300 K€ en 2005 contre 1800 K€ en 2004.
- Prescription Grands Comptes : référencement nouveaux produits auprès de RENAULT / THALES (Projection HD) et présentation nouveaux produits ASTRA ZENECA / BAYER / EADS / DANONE, etc…
- Coordination et gestion de projets en partenariat avec nos revendeurs. Ex : Planification des approvisionnements pour l’installation de 900 salles de vidéo projections pour PSA.
- Gestion du quotidien: Traitement des appels entrants, suivi des commandes clients et des reliquats, prospection et création d’outils de prospection, mise en place de contrats de partenariat, règlement des litiges, animation et fidélisation du réseau (organisation de challenges, création de nombreux supports de communication).
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Nestlé France
- Assitant Directeur Relations Extérieures
Marne La Vallée Cedex 2
2002 - 2003
COMMUNICATION INSTITUTIONNELLE
- Création de la brochure institutionnelle « Nestlé en France » éditée à 100 000 exemplaires: conduite de réunions, réalisation de briefs auprès des agences, formation à la photogravure.
- Réalisation, suivi et développement des actions de mécénat à hauteur de 150 K€.
- Création d’un outil informatique (Excel) destiné à partager l’information au sein de l’équipe.
MARKETING
- Participation au projet d’optimisation des coûts de communication des différents départements marketing + réalisation de dossiers de presse.
