Nicolas LAVIALLE

En résumé

Entreprises

• Actility - Responsable Commercial Energy Product Line

  2013 - maintenant En tant que Responsable commercial de l'activité Energie, j'ai les responsabilités suivantes:
  
  - La création et l'exécution d'un plan d'action commercial permettant à la BU d'atteindre ses objectifs.
  - La gestion de la relation commerciale avec des clients clés comme les électro-intensifs, la grande distribution, les centres hospitaliers ou encore les utilités.
  - La mise en place d'objectifs quantitatifs et qualitatifs permettant la réussite du plan d'action commercial
  - La stratégie de commercialisation des produits
  - La gestion des réponses lors des RFP et RFI
  - La gestion et le développement de la base installée.
  - La stratégie de pénétration du marché, segment de marché ou du compte
  - Traduire les caractéristiques des offres en bénéfices client.
  - La satisfaction client sur le long terme

• Alliance Francaise de Chicago - Consultant en Marketing et Developpement

  Paris 2012 - 2012 Création d'un plan marketing visant:
  - la dynamisation des ventes de cours de langue (le plus profitable pour l'AF)
  - l'augmentation du nombre de membres
  - l'augmentation du nombre de participants aux events
  - Fund raising

• Siemens Infrastructures & Cities - Ingénieur d'affaires

  Saint-Denis 2010 - 2012 Prescripteur de l'offre globale Siemens pour les villes (1 an)
  - Plan d'affaires
  - Plan de lobbying
  - Création d'une matrice de partenaires potentiels
  - Coordination d'équipes internes pour mettre en place la prescription
  - Construction d'une stratégie avec le client, les partenaires internes et externes.
  - Vente complexe pour un client stratégique
  
  Résultats:
  process engagés sur les grands projets urbains parisiens
  Vente complexe avec une grande agglomération
  
  Mise en place de stratégie de business development au sein d'un portefeuille client (1 an)
  - Analyse du potentiel
  - développement des ventes de contrats de services
  - Mise en place de process pour améliorer les ventes d'avenants et de nouveaux contrats, ainsi que pour réduire le taux de résiliation.
  
  Résultats:
  Amélioration de la profitabilité du portefeuille clients: 4%
  Développement du Chiffre d'Affaires: 6%

• Thierry SARL - Chef de projet

  2009 - 2010 Lancer une nouvelle activité:
  Prestations haut de gamme de communication par l'image.

Formations

• Université Versailles Saint Quentin

  Rambouillet maintenant

• Ecole Supérieure De Vente

  St Germain En Laye 2010 - 2012 Manager en Ingénierie d'Affaires
  
  Vente, Vente Complexe, Négociation, Marketing - Compétences acquises, disciplines abordées, activités annexes.

• Institut Universitaire Et Technologique De RAMBOUILLET LMPT (Rambouillet)

  Rambouillet 2009 - 2010 Management de Projet dans le Tertiaire
  
  Licence Pro Management de Projet dans le Tertiaire

Réseau

• Alexandre LE GUEVEL

• Arnaud LECUYER

• Claire RENAMBOT

• Heike JABOT

• Nassim BEN HAMOUDA

• Romain BON

• Sébastien PERCEROU

• Stanley-Benjamin RINALDO

• Vincent WEIFFENBACH