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Nicolas MALFROY

Molsheim

Electionseuropéennes 2024

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En résumé

J’ai débuté ma carrière professionnelle dans l’ingénierie en développement puis gestion de projets techniques. Souhaitant compléter ma formation technique après 7 ans d’expérience, j’ai dédié une année à une formation de master généraliste MBA à l’EM-Lyon. Actuellement Responsable de comptes clients OE chez Valeo Wiper Systems, j’ai auparavant un parcours de 3 ans en tant que responsables de comptes clients IAM chez Valeo Wiper System que j’ai intégré début 2011. Dynamique, disposant de fortes capacités analytiques, d’un esprit concret et d’un très bon relationnel, je sais piloter et coordonner les projets.

Mes compétences :
Business development
Account manager
Sales manager
Négociation
Marketing stratégique

Entreprises

  • OSRAM - Global Account Manager Opto

    Molsheim 2015 - maintenant

  • Valeo - Responsable Grand Compte

    Paris 2014 - 2015 Management commercial de deux Grands Comptes Client (Constructeur Automobile) pour le développement des systèmes d'Essuyage en première monte.
    - Réponses aux appels d'offres avec gestion des offres commerciales clients et coordination en interne des équipes projets permettant l'analyse technique et la réalisation de l'offre technico-économiques
    - Suivi des phases projets avec les clients au cours des différentes phases du cycle de vie des projets comprenant aussi bien le lancement que la gestion des modifications série
    - Suivi du budget et des indices financiers
    - Support du client pour chaque phase des projets
    - Négociations avec le client pour les réponses à appel d'offres et pour toutes les modifications techniques et commerciales lors des phases du projet

  • Valeo - Responsable Aftermarket de Comptes Client Europe

    Paris 2011 - 2014 Management d'un business après-vente sur le marché Européen.
    - Interface entre avec les divisions commerciales / marketing et les sites de productions des produits.
    - Proposition, définition et suivi des budgets avec les divisions commerciales et les sites de production.
    - Support aux administrations des ventes
    - Support technique aux équipes marketings et commerciales internes
    - Analyse des besoins, du positionnement marché et des demandes clients pour apporter des solutions commerciales permettant d'accroître ou de maintenir les parts de marché sur l'Europe
    - Gestion du budget, des indices financiers
    - Négociation sur le positionnement prix et et dans le choix des produits avec les équipes internes pour garantir le développement et le succès lors des réponses à appels d'offres

  • Norbert Dentressangle Overseas - Consultant en stratégie

    2009 - 2010 Définition de la stratégie de l'extension à l’international avec
    - analyse marché de l'activité locale et internationale par l'étude de l’activité économique internationale avec les facteurs internes et externes de l'activité du transport internationale
    - Participation à la définition du business plan de cette activité
    - Réalisation des préconisations pour ce développement à l'international

  • Metric Line (Médiamétrie) - Ingénieur Responsable projet et développement produits

    2007 - 2009 Pilotage du déploiement technique sur site d’un système de mesure d’audience TV à l’export avec management transverse des interfaces entre client, sous-traitants et fournisseurs.
    - Évaluation, analyse des besoins et requêtes clients pour implémentation des évolutions logicielles et matérielles.
    - Support et formation de l’équipe technique de la filiale.
    - Expertise sur l’ensemble des phases techniques du projet
    - Négociation avec le client sur les évolutions techniques à apporter
    - Gestion et pilotage des phases projet

  • SAGEM DS - Ingénieur Développement Chef de Projet

    PARIS 2003 - 2006 Développement d’une carte électronique dédiée à un équipement embarqué pour l'armée française.
    - Gestion de la partie technique du projet et pilotage des interfaces pour la réalisation de la conception et fabrication du système
    - Suivi des évolutions techniques
    - Rédaction des documentations clients
    - Respect du budjet du projet technique

  • DASSAULT-AVIATION - Stage développement Informatique de fin d'étude

    Saint-Cloud 2003 - 2003 Stage de fin d'étude d'analyse de la transmission vidéo numérique entre une station embarquée et une station au sol
    - Développement logiciel d'un outil de simulation de cette transmission
    - Benchmark des différentes solutions techniques de compression et de cryptage vidéo

Formations

  • Cass (City) University Business School (Londres)

    Londres 2010 - 2010 MBA

    Échange de 4 mois dans le cadre du programme de formation International MBA de l'EMLyon Business School
    - approfondissement sur la partie financière et stratégie
    - élargissement des connaissance à la finance d'investissement
    - préparation de l'examen et du certificat CFA

  • Ecole De Management De Lyon

    Ecully 2009 - 2010 MBA

    Formation Internationale de Management in Business Administration
    - entreprenariat et la gestion d'entreprise
    - stratégie d'entreprise
    - marketing
    - finance d'entreprise

  • Institut Supérieur D'Electronique De Paris ISEP (Paris)

    Paris 2000 - 2003 Ingénieur Généraliste Option Informatique Embarquée

  • Lycée Victor Hugo CPGE

    Besancon 1998 - 2000 Classes préparatoires PSI

  • Lycée Carnot (Dijon)

    Dijon 1997 - 1998 Classes Préparatoires MPSI

    Mathematiques

  • Lycée Carnot

    Dijon 1997 - 1998

  • Collège / Lycée Notre Dame De Mont Roland

    Dole 1994 - 1997 Baccalauréat Générale Série S

    Mathématiques

  • Lycée Pasteur Mont Roland

    Dole 1994 - 1997 Scientifique

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