Mes compétences :
Vente
Développement commercial
Agroalimentaire
Grande distribution
Négociation
Management
Entreprises
Hasbro France
- Directeur Régional Sud France
2014 - maintenantHasbro, intervenant mondial du jouet et des jeux de société -
France = 198 Millions d'€ en 2013
• Développement du chiffre d’affaire sur un parc de magasins (CA 39 Millions)
459 magasins HM (Leclerc, Auchan, Cora, Carrefour, Intermarché, Système U)
373 magasin spécialistes (JouéCLub, King Jouet, Joupi, Starjouet, autres)
• Optimisation des résultats à travers le développement des items DN, PDL, Promotion.
• Management d’une équipe de 14 Commerciaux : Suivi, formations, encadrement
• Recrutement (commerciaux, contrat d’alternance)
Barilla - Harry's France
- Directeur Régional Paris
2009 - 2013Responsable de l'activité commerciale sur un secteur géographique couvrant une partie du Sud Parisien, de la Bourgogne, et de la région Centre
• Développement commercial (parc de 350 magasins) : assortiment, merchandising, promotion
• Management d’une équipe de 8 Chefs de Secteur (profils variés) : fixation et suivi des objectifs, formation, coaching régulier, développement des compétences
• Clients régionaux GMS : négociation, suivi commercial
Harry's France - Barilla France
- Category Manager enseigne
2007 - 2009Poste occupé de Juin 2007 à Aout 2009.
• Analyse du marché (panel Nielsen, données internes) : tableaux de bord interne et externe
• Réalisation et présentation de revues de marché annuelles aux centrales d'achat : analyse du marché, recommandations d’assortiment, de promotion et de merchandising
• Trade Marketing : opérations en magasins, PLV, outils force de vente
Jan 2008 – Aout 2009 : Chargé de Merchandising National (mission transversale) :
• Redéfinition et développement de la politique merchandising nationale
• Pilotage d'études merchandising
• Administration du logiciel et formations sur son utilisation
Harry's France
- Chef de secteur
2005 - 2007Poste occupé de Juin 2005 à Mai 2007.
Développement commercial d'un parc de supermarchés et hypermarchés
Avril 2006 - Mai 2007 : Parc de 96 magasins en région parisienne
Juin 2005 - Mars 2006 : Parc de 50 magasins en région bordelaise
• Suivi des politiques commerciales nationales et régionales (assortiment, merchandising)
• Négociation et mise en place d'opérations promotionnelles
