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Interimaires ST Micro Electronics
- Operateur
2018 - 2019
renfort en production - secteur gravure
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free lance
- Facilitateur d'affaire
2017 - 2018
Facilitateur d'affaires
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Free-lance, mise en relation de distributeurs et détaillants afin de créer des liens commerciaux.
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ARC International
- Directeur Commercial Regional Emirats, pays de Golf et du Levant
Arques
2013 - 2016
Gérer 10 distributeurs répartis sur 7 pays du Golf (Emirats, Koweit, Oman, Barhain, Jordanie, Liban); budget USD 16M.
Animation d’une équipe de vente de 12 personnes incluant 7 commerciaux pour les opérations en vente directe sur les Emirats et 3 directeurs pays.
Mes responsabilités s’étalent du bon déroulement des opérations commerciales sur le terrain ; lancement de nouveaux produits, calendrier promotionnel, revue trimestrielle des résultat avec les distributeurs, accompagnement des commerciaux sur le terrain, aux prévisions de ventes annuelle et mensuelles, établissement du budget annuel, gestion du budget marketing (150K á 200K $), gestion et allocation des plus de 3000 références de produits, négociation des référencements et du promotionnel auprès des grandes chaines.
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Pays du Golf
- Directeur Commercial Régional
2013 - 2016
ARC International Middle East, Société Française leader des Arts de la Table - C.A EUR 14M
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Missions principales :
Animation d'une équipe commerciale de 9 commerciaux et de 3 directeurs de zone pour développer le réseau de distribution des Emirats et de 6 autres pays du Golf.
Résultats :
Développement et progression du personnel dans leur poste et carrière respective.
Mise en place de rapport hebdomadaire et mensuel uniforme.
Croissance du chiffre d'affaire de 40% et de la marge brute de 15%.
Augmentation du nombre de détaillants dans les pays (jusqu'à 50% dans certains d'entre eux).
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ARC International
- Directeur Commercial Pays
Arques
2011 - 2012
Directeur commercial pour l’Iran (USD 185M de budget), en charge de la bonne distribution des marques Luminarc, Crystal d’Arque, Arcoroc, RAK Glass Chef & Sommelier et de la gestion de la dizaine de distributeurs avec les deux responsables de zone sous mon autorite.
Gestion de directeur de Zones
Etablissement de la politique commerciale, des tarifs, budgets et allocations des références par distributeurs en fonction des réseaux de distribution
Analyse de la concurrence et rapport sur les changements réguliers des règles liées á l’importation de produits.
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ARC International
- Directeur Commercial
2011 - 2012
Missions principales :
Animation de 2 responsables de compte afin de développer les marques, gamme de produits et leurs visibilités sur le marché Mettre en place un nouveau réseau de distribution spécialisé en HORECA, ainsi que pour la marque
Crystal D'Arques.
Résultats :
Mise en place du nouveau distributeur de CDA, et présence de la marque dans 30 magasins spécialisés.
Augmentation de 30% des gammes présentes sur le marché.
Zones exclusives dédiées aux produits d'ARC avec présence de POS auprès des principaux détaillants.
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Bahman Enterprises
- Directeur General Commercial Groupe
2010 - 2011
distributeur exclusif de plus de 10 marques Européennes leader - C.A EUR 45 M
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Missions principales :
Animation et recrutement d'une équipe de 85 personnes pour développer les lignes de produits sur le marché et distribués par les 2 sociétés de distribution indépendante.
Construire et développer une équipe de vente adaptée à la nouvelle structure du marché.
Résultats :
Recrutement avec succès des membres de l'équipe afin de renforcer l'existante ; une trentaine de personnes au total sur une période de 6 mois.
Formation des vendeurs, merchandiseurs et des promotrices.
Structuration de l'équipe en fonction des zones et des marchés.
Développement du CA de 20% en moyenne en atteignant EUR 45M et plus de 450 points de vente.
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Bahman Enterprises
- Directeur Commercial Groupe
2010 - 2011
En charge de la commercialisation et de la stratégie de distribution pour les deux sociétés du groupe, East Asia (distributeur exclusif des marques du Groupe SEB en électroménager et ustensiles de cuisines) et Royal House (distributeur exclusif des marques Babyliss, Terraillon, Gaggia, Valera, Cerve, Alfi, Simax).
Avec un chiffre d’affaire de AED 145 M (environ € 35M), en hausse de près de 20% sur une année, j’animais une équipe de vente et son encadrement de 85 personnes afin d’assurer la bonne distribution et part de marche auprès des quelques 450 points de vente sur les Emirats.
Etablissement du budget de vente et du plan marketing détailler (€650K) afin d’établir avec les 3 directeurs de marques les budgets d’achat annuel á discuter avec les marques.
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Bahman Enterprises - Distributeur exclusif
- Directeur Commercial
2006 - 2010
Bahman Enterprises - Distributeur exclusif des marques Tefal, SEB, Moulinex. Krups, Babyliss, Cerve, Terraillon, Gaggia, Valera - C.A. EUR 30M.
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Missions principales :
Animation d'une équipe de 65 personnes afin de couvrir et augmenter les 260 points de vente. construction de la stratégie commerciale.
Adapter la structure de force de vente aux nécessitées du marché.
Résultats :
Couverture de plus de 380 points de ventes.
Recrutement afin d'optimiser l'équipe de 65 personnes.
Formation chefs d'équipe et de zone.
Mises-en place de rapport hebdomadaire uniforme.
C.A. atteint de EUR 30M.
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Bahman Enterprises
- Directeur Commercial Pays Emirats Arabes Unis
2006 - 2010
En charge de la commercialisation de toute les marques du Groupe SEB représente par la société dans le domaine de l’électro-ménager et des ustensiles de cuisines (Tefal, Moulinex, Krups, Rowenta).
Avec un chiffre d’affaire de € 28M et plus de 400 points de vente á approvisionner, j’animais une équipe de vente de 65 personnes.
Négociation des accords annuels avec les grands groupe de distribution (Carrefour, lulu, Géant, Panda..)
Liste des prix et conditions de vente par réseau de distribution.
Gestion des niveaux de stock et des achats en collaboration avec les 2 directeurs de marque, prévision détaillée annuelles des ventes pour établir prévision d’achat á discuter avec Groupe SEB
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Bahman Enterprises - Distributeur exclusif
- Brand Manager Rowenta
2004 - 2005
Bahman Enterprises - Distributeur exclusif des marques Tefal, SEB, Moulinex. Krups, Babyliss, Cerve, Terraillon, Gaggia, Valera - C.A EUR 150K
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Missions principales :
Développer la marque sur le marché (analyse des gammes, positionnement prix, lancement de nouvelles gammes, référencement auprès des grands comptes).
Résultats :
Progression des ventes de 150% pour atteindre EUR 150K en un an. Progression de la marge brute de 18% à 40%.
Gamme développée avec plus de 70 références supplémentaires, repositionnement de la marque.
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Bahman Enterprises
- Directeur de Marque
2004 - 2005
Directeur de Marque pour Rowenta, chez East Asia Trading Est., une branche de Bahman entreprises.
Chiffre d’affaire en progression de 150%, établissement de la distribution et du référencement auprès de chaines dans les différents secteurs de vente sur les Emirats.
Recrutement, formation et organisation de l’équipe de vente
plan de vente et achats, établissement des gammes, gestion de stock, lancement des nouveaux produits, plan promotionnel..
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Majid Al Futtaim Carrefour Emirats Arabes Unis
- Chef de Secteur Equipement Maison
2004 - 2004
Chiffre d’affaire de AED 86M (€ 20M)
Animation d’une équipe de 80 personnes (vendeurs et Chefs de Rayons)
Responsable des résultats financiers du département en termes de chiffre d’affaire, marge, couts et profits, niveau de stock
Sélection de gammes, planification des différentes promos nationales et internes, Négociation avec les fournisseurs sur les gammes, offre promotionnelles, espace promotionnelle, participation..
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Majid Al Futtaim Carrefour Emirats Arabes Unis
- Chef de File Electroménager
2001 - 2004
La centrale d'achat a été créé en 2000 seulement ; á cette époque, n'ayant pas de structure d'acheteur,
certains chefs de secteur avaient 2 casquettes et s'occuper en plus de leur département, des négociations au
niveau national sur les accords commerciaux annuels, référencement, promo nationale, prix, et négociations
de volumes avec les fournisseurs. J'ai introduit des règles encore en cours aujourd'hui sur les produits de
démo, les retours...
Mes qualités de négociateurs, ma connaissance produit et du marché ainsi que des saisonnalités, m'a valu la
confiance et le respect de la plupart de mes fournisseurs jusqu'encore aujourd'hui.
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C.A EUR
- Chef de Secteur Equipement Maison
2001 - 2004
Missions principales :
Animer les équipes en magasin de 35 a 80 personnes.
Gestion du centre de profit « Equipement Maison » au sein de magasin.
Négocier les espaces promotionnels avec les fournisseurs.
Résultats :
Formation, recrutement et ajustement de l'équipe afin de l'adapter au mieux aux besoins et objectifs.
Augmentation des marges et du chiffre d'affaire.
Réimplantation complète du département
Réduction des niveaux de stock par 2.
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Majid Al Futtaim Carrefour Emirats Arabes Unis
- Chef de Secteur Equipement maison
2001 - 2004
e
Mars 2004 - Septembre 2004 (Carrefour Sharjah), Chef de Département équipement maison
Chiffre d’affaire de AED 86M (€ 20M)
Animation d’une équipe de 80 personnes (vendeurs et Chefs de Rayons)
Responsable des résultats financiers du département en termes de chiffre d’affaire, marge, couts et profits, niveau de stock
Sélection de gammes, planification des différentes promos nationales et internes, Négociation avec les fournisseurs sur les gammes, offre promotionnelles, espace promotionnelle, participation..
Mars 2001 - Février 2004 (Carrefour Ajman), Chef de Département équipement maison
Chiffre d’affaire AED 36M (€ 9M)
Implantation et mise en place des nouvelles procédures de commande et de gestion des stocks (Boucle complète)
Formation de l’équipe de vente
Réorganisation complète du département afin d’atteindre les objectifs de chiffre en perpétuelle augmentation d'en moyenne 30% par an, et les niveaux de stock objectives (divise par 2).
Réorganisation complète du département suite á l’agrandissement du magasin en Juin 2003.
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Carrefour Groupe
- Chef de File petit & électro-ménager
Massy
2001 - 2004
Chef de File petit et gros électro-ménager
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Missions principales :
Définir, négocier et mettre à jour la gamme obligatoire avec les partenaires.
Négocier contrats annuels nationaux (remise fin d'année, plan promotionnel, marge, objectifs).
Résultats :
Construction d'un réseau durable de 300 partenaires base sur la confiance et l'engagement.
Mises-en place de règles communes de conditions d'achats entre Carrefour et ses partenaires.
Mises-en place de barèmes de remise fin d'année basés sur des objectifs signés.
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Majid Al Futtaim Carrefour Emirats Arabes Unis
- Chef de Rayon gros et petit electro-menager
1999 - 2001
Négociations des budgets d’ouverture et établissement des gammes avec les fournisseurs en vue de l’ouverture du premier Hypermarché Carrefour a Abu Dhabi
Ouverture du magasin en Février 2000 avec succès pour la section électroménager.
Lancement de promotions devenus depuis iconique dans l’organisation (cool promo et beauty promo..)
Création de zone promotionnelle louée par les fournisseurs,
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Auchan Beziers
- Chef de Rayon & Chef de rayon petit
1997 - 1999
Chef de rayon petit et gros électroménager, TV, Hifi a Auchan Beziers.
Forme á Auchan Aubagne, l'objectif principal était de mettre en place le système Auchan, apres le rachat par Auchan de Dock de France (Mammouth).
* Animation d'une équipe de 12 personnes ;
* Remplacement des gammes et par celles d'Auchan ;
* Introduction des règles Auchan et formation des équipes au nouveau système informatique
* Développement des ventes, assurance du niveau et de la qualité des stocks
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Auchan Aubagne
- Chef de Rayon stagiaire
Villeneuve-d'Ascq
1996 - 1997
3eme magasin du groupe situe á Aubagne (Sud de la France).
Forme au metier de Chef de rayon en Equipement maison, après un passage de 3 mois par le rayon de surgeles.
remplacement pendant 3 mois de chef de rayon photo avant d’être mute sur le magasin de Beziers au moment de la reprise par Auchan des magasins Mammouth et du rachat de la centrale d'achat Dock de France.
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Interdiscount
- Vendeur
1993 - 1996
Vente, commande, maintien du niveau de stock, exposition et mise en situation des produits, service après-vente.
