Olivier BARRIOL

En résumé

Entreprises

• SUPREME FACTORY - Responsable Grands Comptes

  2008 - maintenant Août 2008 - Mai 2011, j'étais le responsable Grands Comptes pour la société Supreme Factory qui était un accessoiriste dans le monde du jeu vidéo.
  
  Il s'agissait d'une création de poste en vue du lancement de produits grand public avec des licences foot (Olympique de Marseille, Real de Madrid, Inter de Milan, etc.) et mangas (Dragon Ball, Naruto). Je m'occupais donc de la partie :
  
  - Prospection et ouverture des centrales : Fnac France et Belgique, Micromania, Surcouf, Virgin, Chapitre.com, Amazon.fr, Cdiscount, Pixmania, Partner Jouet, Géant, et des grossistes pour diffuser nos gammes (DEM, SDO, Entracte)
  
  - Référencement des produits, suivi des ventes, réassort, négociation des catalogues nationaux et régionaux. La sacoche Naruto DS est rentrée dans le top 50 des meilleures ventes au mois de juillet 2010 (source GFK).
  
  Puis N°1 des ventes sur le mois d'août dans la catégorie des housses et protection avec la version PSP Naruto.
  
  - Mise en place de la politique commerciale par la rédaction des CGV, des prix consommateurs, marge entreprise et distributeurs.
  
  - Gestion des commandes, des RDV avec les entrepôts, création des référencements en interne et externe pour le traitement des commandes.
  
  - Présentation des contraintes logistiques et des procédures en interne.
  
  - Recherche de partenariat avec des éditeurs de jeux vidéo pour créer des synergies avec nos produits à licence ainsi que la réalisation de "goodies" sur mesure pour des éditeurs de jeux vidéo comme Konami France et Allemagne (pour PES Wii 2009), Electronic Arts.
  
  - Gestion des RP. Publication des communiqués dans la presse spécialisée, professionnelle et grand public pour faire connaître nos accessoires afin de créer la demande et aider au référencement.
  
  Passage de nos produits dans l'Equipe Magazine, Onze Mondial, PQR (La Provence), presse masculine (FHM).
  Concours sur le site 10 Sport pour les produits foot.
  
  Pleine page dans Trasher magazine plus concours sur le site internet.

• ELECTRONIC ARTS - Responsable de secteur

  LYON 1996 - 2008 Responsable de secteur pour la société Electronic Arts Publishing (200 M €)leader mondial dans l'édition et la distribution de jeux vidéo.
  
  En charge des départements 04,05,06,11,13,26,30,34,66,83,84,98
  
  - Gestion d'un portefeuille de 130 clients directs (Auchan, Leclerc, Cora,..) et indirects en GMS, multi-spécialistes (Virgin, Planète Saturn, FNAC,.) et spécialistes (Micromania, GAMES,..)
  
  - Développement d'un CA secteur de 3,3 M €.
  - Création d'opérations de communication locale en collaboration avec la FNAC (400 000 contacts par les agendas de magasins).
  - Mise en place de déstockage dans les comptes directs (3 à 4000 pièces)
  - Suivi des commandes, litiges à la livraison et facturation
  - Amélioration d'outils d'aide à la vente (cadencier de fin d'année, bon de commande,...)
  - Travail en collaboration avec le chef des ventes sur le projet d'animation commerciale de fin d'année (force de vente supplétive, animation en magasin,..
  - Mise en concurrence des prestataires (2006) pour l'obtention du budget de trade marketing (400 000 €).

• COTTRELL ltd - Etude de marché

  1993 - 1993 Stage pour le laboratoire américain COTTRELL Ltd (du 25 janvier au 9 avril 1993)
  
  Etude pour l'implantation d'une usine produisant des pochettes de stérilisation et d'autres produits destinés aux dentistes pour le marché européen à Montpellier.
  
  L'étude comprenait :
  
  - L'analyse et la segmentation des cabinets dentaires en France.
  - Les habitudes du milieu dentaire pour les questions liées à la stérilisation (entretiens avec 12 dentistes)
  - Etude de la concurrence (prix positionnement, distribution, collecte d'échantillons,...).
  - Une étude quantitative visant à cerner le comportement des consommateurs et à estimer la taille du marché français (élaboration et administration de 150 questionnaires par téléphone, dépouillement et analyse).
  - Recherche de la législation applicable à ce type de produit au niveau de la U.E.
  - Recherche des salons et foires existants en France et sur l'Europe pour ce type de produit.
  - Réalisation de cette même étude sur l'Italie, l'Espagne, l'Allemagne et la Hollande.

• P.E.E de Stockholm - Stagiaire

  1992 - 1992 Stage au P.E.E (Poste d'Expansion Economique) du 5 juin au 29 août 1992.
  
  Assistant commercial pour la remise à jour et la rédaction d'articles pour le livre "La Suède" dans la collection "Un marché édité par le C.F.CE.
  
  J'ai du faire une importante recherche documentaire, une analyse des statistiques et des entretiens avec des responsables du gouvernement suédois des différents secteurs de l'économie.
  
  Ce livre couvre les points suivants :
  
  - La situation économique et financière de la Suède.
  - Les infrastructures, les principaux secteurs de l'économie ainsi que la politique industrielle.
  - Les investissements étrangers, le commerce extérieur global et le commerce avec la France.
  - Le marché suédois et son approche (le consommateur, l'approche commercial, ...)

Formations

• Université Montpellier 1

  Montpellier 1995 - 1995 TOEFL
  
  587 points

• HEAO (Vlissingen)

  Vlissingen 1993 - 1994 2 eme année du 2ème Cycle Marketing/Gestion
  
  Erasmus

• IDRAC (Montpellier)

  Montpellier 1992 - 1993 1 er année du 2ème Cycle Marketing/Gestion

• IDRAC (Montpellier)

  Montpellier 1990 - 1992 BTS Commerce International

• Lycée Louis Pasteur

  Avignon 1990 - 1990 BAC B - Economie

• IDRAC (Montpellier)

  Montpellier 1990 - 1992

Réseau

• Benoit FERRIERE

• Christophe BRIAND

• Eric THIBAULT

• Hervé ROCHE

• Julien RIPERT

• Regis BECTARTE

• Romain MONTÉGU

• Stéphane VOËST

• Stéphanie PRUD'HOMME

• Xiao CHRISTINE