Olivier GIULIANI

En résumé

Entreprises

• Faurecia Composites Technologies - Directeur des Achats

  2017 - maintenant

• Donaldson SAS - Purchasing Manager / Responsable des Achats

  2011 - 2017

• Boston Scientific Corporate Headquarter - Senior Sourcing / Financial Analyst - Global sourcing

  2011 - 2011 2011 Boston Scientific Corporate Headquarters, Boston, USA – Implants Médicaux
  
  ANALYSTE ACHAT & FINANCIER SENIOR
  • Développer des stratégies de sourcing et de réduction de coûts reposant sur des approches robustes et novatrices, à usage corporate et des sites internationaux.
  • Créer des processus nouveaux, développer des indicateurs et des modèles financiers, assurer le reporting à la direction globale des achats.
  
  Démission pour retour en France ...

• Medica Corporation - Purchasing Manager

  2008 - 2011 2008 – 2011 Medica Corporation, Boston, USA – Diagnostic In Vitro
  
  RESPONSABLE DES ACHATS ET TÊTE DU DEPARTEMENT
  • Leader de l’ensemble des activités achat en support d’une société industrielle de 150 personnes (projet, direct et indirect), 3 acheteurs seniors et 1 junior.
  • Elaboration et déploiement du sourcing stratégique et de la réduction de coûts.
  • Reporting au Directeur des Opérations (direct) et au Président (indirect).
  
  Performance clé :
  • Création de nombre de projets transverses visant à réduire les coûts (sourcing, redesign to cost), ROI moyen de 4 mois sur projets budgétés impliquant la R&D.
  • Performance achat consolidée de l’équipe achat réalisant le compromis entre réduction de coûts, coûts de transport, risques, cash-flow et impact industriel.
  • Réduction de coûts en 2009 représentant 40% du Net Operating Income sur un budget achat supérieur à $10M annuel.
  • A l’initiative de sourcing LCC, usage de e-RFQ et de la refonte des stratégies sur les segments majeurs d’achat direct et indirect.
  • Structuration de l’activité achat et déploiement dans l’organisation, y compris l’obtention d’une première certification ISO13485/FDA.
  • Contributeur majeur sur les projets d’amélioration transverses, impliquant l’ERP.

• DIAGNOSTICA STAGO - Responsable de Groupe Achat

  Asnières-sur-Seine 2006 - 2008 2005 – 2008 Diagnostica Stago, Paris, France – Diagnostic In Vitro
  
  RESPONSABLE DE GROUPE ACHATS (2007 – 2008)
  ACHETEUR PROJET (2006 – 2008)
  CONSULTANT ACHAT PROJETS (Altran Technologies, 2005 – 2006)
  • Porter les stratégies et méthodologies d’achat dans le contexte d’un projet stratégique de conception instrumentation. En charge du projet des phases initiales jusqu’à la production série.
  • Impliquer et mener l’équipe achat dans les diverses phases projets.
  • Réaliser des économies sur les achats directs, avec de fortes exigences qualité.
  • A l’initiative d’un projet de netting pour mitiger le change EUR/USD.
  
  Performance clé :
  • 15% des modules conçus par des fournisseurs, 10 fournisseurs impliqués de manière proche dans le projet, 4 nouveaux sélectionnés, projection de coûts série précis à 98%.
  • 6 responsables d’achats et 10 planificateurs impliqués pour livrer présérie/série.
  • Réduction de coûts : 10% effectués, Réduction des risques : -50% en 2007. A l’initiative de nouveaux outils et méthodes achat.
  • Prime de performance au moment de ma démission, la première jamais accordée.

• ALTRAN TECHNOLOGIES - Consultant Acheteur

  Vélizy-Villacoublay 2005 - 2006 ______________________________________________________________
  Pour Altran Technologies (en plus de la mission ci-dessus):
  
  Génération d'une nouvelle offre commerciale, alternative au modèle Régie/Forfait : Proposition du Concept, Business Case, Business Plan, Présentation au PDG et réalisation du concept marketing et du support de vente.
  
  Participation à un benchmark : comparaison des pratiques d'achat projet avec un industriel d'envergure internationale.
  ____________________________________________________________
  
  Pour un client dans le secteur du Biomédical (STAGO INSTRUMENTS) :
  
  La mission a pour but d'intégrer la valeur ajoutée des fournisseurs et des achats dans le cadre d'une conception.
  
  A cette fin, les actions suivantes sont déployées :
  - mise en place d'un indicateur de coûts série dès la conception
  - consultations de choix techniques
  - mise en place d'outils autour des sujets de l'obsolescence des composants électroniques et mécaniques
  - lobbying écomomique auprès des équipes de développement (prise en compte du paramètre coûts)
  - propositions de solutions techniques par des fournisseurs qui débouchent sur des propositions d'étude
  - sélection de fournisseurs pour prototypes/présérie/série

• ESSEC Business School - Conférencier Vacataire et Membre de Jury d'Admission

  CERGY 2005 - 2010 Conférencier sur le thème des Achats au MS SIAI en 2008.
  
  
  Membre tous les ans des jurys d'admission pour la sélection des candidats au Mastere SIAI (Stratégie et Ingenierie des Affaires internationales).

• SNECMA - HUREL HISPANO - Acheteur Usinage

  2004 - 2004 HUREL HISPANO est maintenant devenu AIRCELLES et le groupe SNECMA est devenu SAFRAN.
  
  Pour cet équipementier aéronautique, la mission consistait en la redéfinition de la stratégie autour des pièces primaires, en particulier usinées. Les actions mises en place sont les suivantes :
  - sourcing mondial du marché de l'usinage aéronautique
  - segmentation des pièces et des fournisseurs
  - recherche de leviers de réduction de coûts
  
  Après cette phase d'analyse, les leviers ont été :
  - le kitting
  - l'achat en sous-ensemble
  - le partenariat stratégique / la co-spécialisation
  
  Cette expérience est un stage de fon d'études de 6 mois, le mémoire professionnel a pour titre "La co-spécialisation, exemple des équipementiers et systémiers aéronautiques"

• THALES AVIONICS - Pilotage de Gestion de configuration

  Courbevoie 2003 - 2003 Dans le cadre des programmes de développement autour de l'A380 et de ses équipements avioniques, la mission consistait en le pilotage des activités de gestion de configuration.
  
  Les actions dans ce but ont été :
  - la préparation de revues de conception des équipements de l'A380 avec les chefs de projets (6 projets, revues de la PDR à la CDR)
  - l'amélioration du process de gestion de configuration / data management
  - la définition d'un outil de gestion décentralisé pour la gestion de configuration
  
  Les difficultés principales :
  - nombre de sites travaillant sur les produits
  - nombre de produits
  - diversité des revues
  
  Les plus belles réussites :
  - l'amélioration de l'activité
  - apprentissage du travail sous pression en mode projet
  - l'amélioration de la coordination avec les pertenaires allemands

• LATECOERE - Adjoint qualité fournisseurs

  Toulouse 2002 - 2002 Dans le cadre de la gestion des produits de la Direction Equipements et Systèmes, et dans l'optique d'un nouveau projet pour l'A340 500/600, la mission consistait en :
  - la mise en place d'un tableau de bord autour de la non qualité des fournisseurs
  - l'évaluation des fournisseurs sur dossier
  - l'amélioration des critères de notation des fournisseurs

Formations

• ESSEC Formation Continue (6 semaines)

  Cergy Pontoise 2003 - 2005 MS Strategy and Management of International Business
  
  ESSEC ranked 7th world and 1st France in Wall Street Journal “Top Business Schools recruiters’ MBA Picks” in 2007. The Master’s Program ranked 5th in Financial Times “Best European Masters in Management” in 2007.

• Institut National Polytechnique

  Toulouse 2000 - 2003 Ingénieur