ROMANSWILLER
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JUIN 2009 CE JOUR ROYER VOYAGES Herrlisheim (67)
30 M€ secteur du tourisme et du transport de personnes
DIRECTEUR COMMERCIAL et marketing
• Définition de la stratégie et du positionnement de l’entreprise
• Responsable de l’atteinte des objectifs qualitatifs, quantitatifs et de rentabilité
• S’assure du développement et de la gestion de la société:15 agences de voyages, 200 autocars
• Anime et développe la force de vente (16 conseillers de vente), l’administration des ventes (2 assistantes) et le service marketing 10 persones
• Création des synergies nécessaires au bon fonctionnement de l’activité production et transport
Mars 2008 – MAI 2009 COMPTOIR FRANÇAIS DU THE® Strasbourg (67)
4 M€ de CA
Secteur : Agro-alimentaire
DIRECTEUR COMMERCIAL
• Définition de la stratégie et du positionnement de l’entreprise
• Responsable de l’atteinte des objectifs qualitatifs, quantitatifs et de rentabilité
• S’assure du développement et de la gestion de la société (CA +15% en un an)
• Anime et développe la force de vente (16 commerciaux), l’administration des ventes (2 assistantes) et les services annexes (planification, achat, marketing)
• Création des synergies nécessaires au bon fonctionnement de l’activité production et logistique
Oct. 2005 – Févr. 2008 STABILO FRANCE Strasbourg (67)
27 M€ de CA
Secteur : Papeterie
DIRECTEUR COMMERCIAL CIRCUIT SPECIALISE
• Responsable de l’atteinte des objectifs commerciaux et financiers du circuit (13 M€ de ca)
• Définition et mise en œuvre de la stratégie commerciale du circuit
• Management de l’équipe commerciale (1 comptes-clés, 2 assistantes, 1 animateur de réseaux, 11 commerciaux)
• Définition et coordination des process managériaux de son organisation
• Création, mise en place et suivi du budget et de la politique commerciale
Oct. 2003 – Sept. 2005 STABILO FRANCE Strasbourg (67)
DIRECTEUR GRANDS COMPTES RESEAU CIRCUIT SPECIALISE
• Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale visant à la réalisation du budget annuel
• Coordonner et superviser directement l’activité de l’ensemble des Grands Comptes
• Assurer le management et le développement professionnel de ses équipes (1 comptes-clés, 2 assistantes commerciales, stagiaires)
• Initier et mener à bien les projets organisationnels en coordination avec la DG
• Participation aux négociations européennes au sein de la cellule comptes-clés internationaux
Nov. 2000 – Sept. 2003 STABILO FRANCE Strasbourg (67)
RESPONSABLE GRANDS COMPTES (GMS ET B TO B)
• Elaborer l’analyse marché et l’analyse concurrentielle
• Développer la stratégie Grands Comptes nationaux et internationaux à 3 ans
• Bâtir les politiques commerciales par circuit de distribution (Gms, traditionnel)
• Négocier et signer les accords commerciaux
• Planifier et suivre les moyens engagés (budgets, coop, rfa, tarifs)
• Coordonner les échanges d’informations entre les services de l’entreprise (logistique, marketing, achat, etc)
Déc. 1998 – Oct. 2000 STABILO FRANCE Strasbourg (67)
DIRECTEUR REGIONAL FRANCE NORD
• Pilotage de l’action commerciale régionale (équipe de 7 commerciaux)
• Reporting et analyse des réalisations versus objectifs
• Formation et entraînement des collaborateurs dans le cadre de plan de progrès personnalisé
• Organisation et animation des réunions régionales
• Optimiser les accords nationaux, négocier les accords régionaux (20 clients régionaux)
Déc. 1994 – Nov. 1998 GROUPEMENT FABRICANTS PAPETERIE (Marques : Hamelin, Colart, Maped, Gilette …) Paris (75)
200 m€ de CA
Secteur : Papeterie en GMS
CHEF DE SECTEUR EN GMS
Secteurs : de 94 à 96, depts 93, 75, 92 de 96 à 98, depts 95, 60, 80, 02
• Mettre en œuvre la politique commerciale des sociétés adhérentes au groupement
• Développer le suivi, l’activité du secteur (couverture, dn, dv, ca, volume, linéaire)
• Formation des attachés commerciaux entrants
Juin 1992 – Nov. 1994 DIRECT MARKETING FRANCE Levallois-Perret (92)
10 M€ de CA
Secteur : Evènementiel
RESPONSABLE D’AGENCE (PARIS)
• Recrutement, formation, suivi d
Mes compétences :
Marketing
Stratégie commerciale
Négociation
Management
Formation
