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Olivier LECLERCQ

DARDILLY

En résumé

Objectif : Optimisation de la performance des forces de vente et du management commercial

 Pilotage des animations commerciales, développement et gestion d’un réseau
 Recrutement, formation, coaching, évaluation, audit des équipes point de vente
 Management, conduite du changement et gestion de centre de profit


Mon parcours professionnel comme animateur de réseau (+6ans) puis de Directeur de magasin (+9 ans), a fait de moi un manager expérimenté capable d’animer, de former des équipes et de donner à celles-ci les moyens d’atteindre les objectifs demandés, sur la base d’un plan d’actions opérationnelles construit en amont.

Mes compétences :
Gestion centre de profit
Management
Merchandising marketing
Animation
Conduite de changement
Gestion de projets
Merchandising
Audit
Formation

Entreprises

  • Groupe Ldlc - Animateur Réseau

    DARDILLY 2018 - maintenant Aujourd'hui, LDLC compte 30 magasins dont 7 en succursales, 900 salariés, pèse près de 500 millions d’euros de chiffre d’affaires, expédie chaque jour plus de 7 000 colis, et ambitionne d’atteindre les 100 boutiques d’ici 2021.
    La marque s'est orientée vers la franchise pour sa stratégie de croissance et j'ai rejoins l'équipe Ldlc Distribution pour accompagner cette stratégie de développement.

  • Darty Franchise - Manager Commercial en freelance

    BONDY 2015 - 2018  Manager opérationnel du développement commercial, coaching des franchisés sur différents points : commerce, management, merchandising, ressources humaines et de la formation.
     Amélioration des indicateurs: CA, marge, service, ranking et Net Promoter Score (NPS).
     Mission de 3 à 6 mois. Pilotage de projet transversaux : Espace cuisine équipée et Literie.
     Point de vente variant de 1,2M€ à 4M€ TTC en CA et d’un effectif de 4 à 12 personnes.

  • CasQuade - Gestion de projet Mission freelance

    Paris 2013 - 2013  Société CasQuade. Conception du merchandising, création du mobilier et pilotage des travaux.

  • VIRGIN STORES - Coordinateur/Animateur Réseau France

    Clichy 2009 - 2013  Gestion, coordination, formation, audit, pilotage des animations commerciales, 31 magasins, +150 personnes (produits techniques, jeux et accessoires), CA 59 M€.
     Création et implémentation des offres services : formation technique de vente, élaboration de process, construction des indicateurs, incentive, benchmark et animation.
     Élaboration du business model et pilotage opérationnel du remodeling des 10 plus gros magasins sur les produits techniques, jeux et accessoires. Espace de 300 à 600 m².
     Conception et animation de module de formation: univers des produits techniques.

  • DELBARD - Directeur de magasin Claye Souilly

    2007 - 2009  Intégration des équipes Gally vers Delbard, conduite de change suite au rachat, révision des contrats de travail et refonte de l’organisation. Magasin test sur le nouveau concept.
     Magasin de 6000 m², + 20 milles références à gérer en jardinerie, outillage et animalerie.
     CA annuel 4,5M€, 22 personnes: Progression CA +27,8% sur 2008 et +24,1% au 04/09.

  • Conforama - Coordinateur/Animateur Réseau Île de France

    Marne-la-Vallée 2005 - 2007  Gestion, coordination, formation, audit, pilotage des animations commerciales, 19 magasins de l'Île-de-France (petite et grande couronne), +140 personnes, univers du Brun Gris, CA + 150 M€.
     Application opérationnelle des directives commerciales, merchandising et marketing.
     Accompagnement des chefs produit sur la validation des campagnes promotionnelles.
     Mise en place de projets nationaux : approvisionnement centralisé, rémunération vendeur à la guelte produit, nouvelle identité visuelle et nouveau parcours client.

  • Conforama - Directeur de Magasin Moulins

    Marne-la-Vallée 2001 - 2005  Intégration des équipes SA DIF vers Conforama, conduite de change suite au rachat, révision des contrats de travail et refonte de l’organisation. Mise en place du nouveau concept.
     Magasin de 2800 m², CA annuel 7,4M€, 35 personnes dont 5 cadres.
     Résultat d’exploitation : 2002 –110K€, 2004 +50K€. CA annuel 2005 7,4M€.

  • Conforama - Chef de Rayon Troyes

    Marne-la-Vallée 1999 - 2001 - Gestion de 8 collaborateurs, CA annuel 5,2M€.

  • BUT - Directeur de Magasin Le Puy en Velay

    Émerainville 1998 - 1999 - Restructuration du magasin, gestion de 6 collaborateurs, CA annuel 3,8M€.

  • Intermarché - Chef de produit Riom

    Vert-le-Grand 1997 - 1999 Réorganisation du SAV, création et gestion d’une boutique d’occasion.

  • Connexion - Directeur de Magain Lagny et Villetaneuse

    1995 - 1997 - Numéro 1 du groupe CONNEXION (Groupe SPEM), CA annuel 3,8M€ (Lagny).
    - Création, ouverture et gestion du magasin, CA annuel 2,9M€ (Villetaneuse).

  • Connexion - Chef de Rayon Mareuil les Meaux et Amiens

    1994 - 1995 - Création d’un magasin PEM, Directeur intérimaire, CA annuel Magasin 2,7M€.

  • Connexion - Vendeur Amiens

    1992 - 1994

  • Représentant de commerce - Vendeur Dép 02 / 80 / 62 / 59

    1989 - 1992 Cuisine, Ameublement et Traitement de l'eau

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

Annuaire des membres :