Mes compétences :
Gestion budgétaire
Management
Développement commercial
B to B
Entreprises
GE Capital
- Directeur commercial d'agence régionale
Paris La Défense Cedex2002 - maintenant- Manager et animer une équipe de 9 collaborateurs dans les marchés AUTOS, CONSOMMATION EPARGNE et IMMOBILIER
- Bâtir une politique active de conquêtes de nouveaux clients prescripteurs
- Développer les partenariats avec les clients dans une démarche d’écoute et de fidélisation
- Négocier avec les dirigeants les objectifs de CA, s’assurer de leurs atteintes
- Former les commerciaux et les accompagner en clientèle
- Instaurer une véritable culture de vente de nos prestations d’assurances
- Gérer les Grands Comptes et les conseiller dans leur développement
- Négocier et mettre en place des enveloppes d’encours
- Traiter directement avec les clients Premiums
- Recevoir la clientèle en accompagnement des vendeurs
- Augmenter le CA Professionnels en animant des formations vendeurs sur l’approche fiscale
- Animer le portefeuille clientèle directe (2500 noms) pour leur faire utiliser leur réserve d’argent ou les faire bénéficier d’un produit d’épargne
Sofinco
- Directeur d'agence régionale Lorraine
Evry2000 - 2002- Manager une équipe de 6 personnes avec le recrutement de commerciaux
- Mettre en place 1 plate- forme décentralisée pour l’étude et la validation des dossiers sans perdre de clients
- Animer les Grands Comptes, gérer les encours concessionnaires, analyser les performances lors de points patrons avec les dirigeants et définir des actions pour atteindre nos objectifs communs
Sofinco
- Directeur d'agence auto
Evry1996 - 2000- Animer et développer les agences de Nancy puis Epinal
- Contribuer par une forte implication commerciale à la satisfaction de nos clients partenaires
SOVAC
- Responsable régional Est
1993 - 1996- Promouvoir et dynamiser un centre de profit de 33M € avec 28 collaborateurs sur le quart NORD EST de la FRANCE
- Obtenir l’adhésion des 8 directeurs d’agence en étant un vrai spécialiste de la CONQUETE COMMERCIALE
SOVAC
- Directeur d'agence
1990 - 1993- Démarcher et fidéliser les clients prescripteurs automobiles
- Animer avec la chargée de clientèle un portefeuille de clients pour les conseiller et leur vendre des prêts personnels, des produits d’épargne ou de retraite
