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Olivier SCHUESTER

COYE LA FORÊT

En résumé

Mon parcours professionnel, certes dans différents métiers, mais toujours dans des domaines d'activité techniques et variés en B to B, m’a permis de démontrer à plusieurs reprises, mes capacités à développer une entreprise en environnement professionnel.

Je présente notamment une expérience de plus de 10 ans dans la fabrication et la distribution de systèmes de sécurité dans le second oeuvre du bâtiment et dans l’industrie et j'ai dans ce métier, dirigé des business unit et/ou créé et animé des réseaux de distribution.

Ayant plusieurs fois occupé les responsabilités commerciales sur différents marchés y compris à l’export, j’ai été conduit à soutenir le développement des ventes de partenaires, tout en assurant la responsabilité directe sur les comptes clés et en menant une participation active aux projets d’expansion des entreprises pour lesquels j’intervenais.

Trilingue F/GB/D, je suis préparé aux exigences du fonctionnement en milieu international que j'apprécie pour la dimension de son terrain d’action et les relations interculturelles qu’il permet de mettre en œuvre et ma mobilité est totale en France et en Europe de l'Ouest.

Reconnu pour mes qualités de travail, d’organisation, de professionnalisme et de loyauté, je mets celles-ci au service du développement et de la rentabilité de l'entreprise, ce qui me permet d'obtenir un succès commercial qui participe au résultat économique de la société.

Mes compétences :
Animation
Animation réseau
Business
Export
Export management
Management
Multilingue
Négociation
OEM
Organisation
Second oeuvre
Sécurité
synergie
Vente

Entreprises

  • Assa Abloy Hospitality - Vice President Sales & Business Development Europe

    2010 - maintenant Directeur des Ventes & du Développement Commercial Distribution Europe de VingCard Elsafe(750 personnes et 200 M€ de CA), branche systèmes pour l’hôtellerie du groupe suédois ASSA ABLOY
    Animation du réseau européen de 35 distributeurs indépendants présents dans 38 pays.
    Définition et mise en œuvre de projets de développement commercial produits ou marché, internes ou partenariats, organiques ou externes, sur une large région Europe
  • ASSA ABLOY - Directeur Développement commercial

    Vélizy-Villacoublay 2006 - 2006 Directeur du Développement Commercial d’ASSA ABLOY France (groupe suédois leader mondial dans la serrurerie, 30.000 pers. et 3.000 M€ de CA en 2006)
    Définition et mise en place de projets de croissance dans le cadre d’une restructuration.
  • Ronis Sas - Directeur Commercial et Marketing

    2006 - 2009 Directeur Commercial de Ronis(220 personnes et 19 M€ de CA en 2008), intervenant majeur dans le verrouillage d’équipements industriels et filiale du Groupe Sécuridev coté en bourse à Paris.
    • Structuration et animation d’une équipe de 12 personnes dont 50% intervenant à l’Export et vente aux filiales.
    • Mise en place et optimisation des synergies commerciales internationales de l’activité OEM du groupe.
    • Retour à la profitabilité par augmentation de la marge commerciale et croissance dès la première année.
  • Abloy France - Directeur Général

    2002 - 2005 Directeur Général d’Abloy France Sas, 12 pers. et 2,7 M€ en électromécanique.
    Création de l’entreprise aux formats du groupe et construction de l’équipe et des opérations.
    Résultat : 30% d’augmentation de CA et 15 % de résultat net avant impôts sur 4 ans.
  • JPM - Directeur Export

    2000 - 2002 Directeur Export de JPM, 450 personnes et 45 M€ de CA en serrurerie
    Encadrement de 4 personnes commercialisant les serrures antipanique vers l’EMEA et l’Australie.
    En charge de plus de 10% du CA de l’entreprise après une croissance de 150% en 3 ans
  • JPM - Directeur Marketing

    1996 - 2000 Directeur Marketing de JPM, 450 personnes et 45 M€ de CA en serrurerie
    Animation d’une équipe de 10 personnes (Marketing, assistance technique, formation et GSB).
    Management de projet international pour le groupe ASSA ABLOY (produits et commerce en ligne).
  • Delta Plus - Directeur Marketing

    1992 - 1995 Directeur marketing et développement de Delta Plus, leader en Europe pour la fabrication délocalisée d’EPI, groupe de 9 sociétés 100 pers. et 55 M€ de CA consolidé en 95.
    Mise en œuvre des synergies marketing entre les différentes filiales du groupe.
    Responsabilité du marketing produit de la formation et de la communication.
    Adaptation du groupe à un environnement normé et responsabilité de la formation produit.
  • PLB - Direction Générale

    1990 - 1992 Gérance et réorganisation de neuf sociétés (300 personnes, 25 M€ de CA en 90) d'activités diverses (équipement de protection individuelle, métallurgie, électroménager)
    Négociation de concordat, liquidation et cession, gestion sous administration judiciaire.
    En parallèle : Création du Groupe PLB regroupant l’activité EPI, 150 pers. et 13 M€ en 92.
    Elaboration d'un plan de continuation, réorganisation et création du groupe à 6 centres de profit.
    Responsabilité Commerciale et Marketing du groupe.
  • Selles - Chef de produits

    1988 - 1990 Gérance et réorganisation de neuf sociétés (300 personnes, 25 M€ de CA en 90) d'activités diverses (équipement de protection individuelle, métallurgie, électroménager)
    Négociation de concordat, liquidation et cession, gestion sous administration judiciaire.
    En parallèle : Création du Groupe PLB regroupant l’activité EPI, 150 pers. et 13 M€ en 92.
    Elaboration d'un plan de continuation, réorganisation et création du groupe à 6 centres de profit.
    Responsabilité Commerciale et Marketing du groupe.

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