2017 - maintenant ANALYSE ET REPORTING
- Analyse des indicateurs de performance de la Force de vente en phase avec la stratégie commerciale.
- Suivi hebdomadaire d’un reporting des indicateurs clés et suivi des activités pour les mettre à disposition des Managers des Ventes Zone et National et des Directeurs Régionaux.
- Garant des données relatives à le Force de vente dans le cadre des instances de la Direction Commerciale (comité national des ventes, Business revue mensuelle…).
COMMUNICATION ET ANIMATION
- Mise à disposition des équipes Force de vente de façon hebdomadaire les actualités et les temps forts : indicateurs clés de performance, activité marque, priorités promotionnelles, focus prioritaire…
- Animation des objectifs dans le cadre des primes d’activités (Sales Incentive Plan) et incentive dédiés aux équipes Force de vente.
- Pilotage des outils d’animation communs pour la Direction Nationale des Ventes permettant d’animer les indicateurs.
JDE Trading
- Responsable de secteur
2015 - 2017Gestion d'un parc de 47 Hyper et supermarchés
Développement du C.A. et des PDM des marques Carte Noire, Maxwell House, Jacques Vabre, Grand-Mêre et Tassimo en optimisant les leviers commerciaux : Promotion, Merchandising et Référencement des produits
Mondel?z International (Kraft Foods)
- Responsable de Secteur
CLAMART2012 - 2015Gestion d'un parc de 37 Hyper et Supermarchés
Développement du C.A. et des PDM des marques LU, Milka, Oreo en optimisant les leviers commerciaux : Promotion, Merchandising et Référencement des produits
BHSOH
- Professeur d'Anglais
2012 - 2012Mission humanitaire réalisée dans une école de réfugiés Birmans, à Mae Sot (Thaïlande)
Effectif: 350 enfants dont 50 orphelins logés dans l'école
Kraft Foods
- International Customer Development Assistant
2012 - 2012Dans le cadre de la négociation des accords CWT (Carrefour World Trade) :
-Suivi du data-sharing International (fiabilisation, synthèse, analyse et mise à disposition des 18 Pays Carrefour)
-Collecte mensuelle de l'analyse du business Carrefour et des 'Best Practices' aux équipes locales Kraft Foods via un outil de reporting interne
-Analyse des indicateurs de performance par Pays/Région (Europe, Amérique Latine, CEEMA et Asie) pour en délivrer une synthèse mensuelle (Newsletter Carrefour) et contribuer à la synthèse trimestrielle (Quarterly Report)
-Mise à jour des Scorecards de suivi de la performance de Carrefour dans les 18 Pays (Parts de Marché, Sell-out, Marge commerciale)
-Réalisation d'un book de synthèse Carrefour sur les principaux projets de Catégory Management par pays (CK+)
-Remodélisation intégrale, suivi et mise à jour des sites internet (interne) clients Carrefour, DIA, Auchan, Casino
Stage de fin d'études réalisé, de Janvier à Juin 2012
Entremont
- Responsable de secteur
Annecy2010 - 2011CDD de 7 mois dans le cadre de l'année de césure.
Gestion d'un portefeuille de 110 Hyper/supermarchés, départements 22 et 56
- Référencement des marques nationales Entremont et Paysange
- Développement de la visibilité des produits à l'aide d'implantations et recadrages
- Négociation et mise en place d’opérations promotionnelles (têtes de gondoles/bac promotionels)
Dans le cadre de mon année de césure : Contrat à durée déterminé de 8 mois, remplacement d'un congé maternité.
IBM MADRID
- Inventory Team Specialist
Bois-Colombes 2009 - 2009Suivi des clients "resellers" du matériel IBM en France, Bénélux et des Pays Scandinaves:
- Vérification et mise à jour des contrats
MM Barcoding
- Responsable du marché Français et Bénélux
2008 - 2008Chargé de vendre des produits d'impression thermique sur l'ensemble de la France et du Bénélux
- Suivi des clients de la prospection à la vente
- Mise en place d'un suivi client afin de fidéliser les clients
- Prospection afin de gagner de nouveaux clients (Revendeurs ou end-users)
