Pacitti YOANN

En résumé

Entreprises

• Ricoh - CHEF DES VENTES

  Rungis 2016 - maintenant

• Ricoh - CHEF DE GROUPE GRANDS COMPTES ET MARCHES STRATEGIQUES

  Rungis 2014 - 2015

• Ricoh - INGENIEUR DES VENTES GRANDS COMPTES

  Rungis 2013 - 2014

• Ricoh - INGENIEUR DES VENTES VM

  Rungis 2011 - 2013

• KONICA MINOLTA FRANCE - IC3

  Carrières-sur-Seine 2009 - 2011 Poste occupé depuis Décembre 2009

• INFOTEC France S.A. - ISV GRANDS COMPTES (Responsable des ventes Junior)

  2008 - 2009 Depuis Novembre 2008 :
  
  Missions :
  
  - Manager une équipe de vente Grands Comptes qui se compose de plusieurs commerciaux. Cela signifie à la fois communiquer les informations sur la politique commerciale de l’entreprise et faire remonter l’information du terrain. Dans le prolongement de mon action, j'anime mon équipe, l’accompagne sur le terrain, et la forme.
  
  - Gérer et organiser. Cela suppose de mettre en pratique les principes commerciaux de l’entreprise, organiser le travail de mon équipe avec la meilleure efficacité, veiller aux procédures et aux conditions de travail, suivre la réalisation des objectifs de chacun des vendeurs. A ce titre, il faut être capable d’anticiper les imprévus et suggérer des actions correctives. Cela suppose également d’analyser le marché de la bureautique en Rhône-Alpes, l’état de la concurrence et de faire circuler l’information au sein de son équipe et vers le siège.

• INFOTEC France S.A. - ISV Régional (Responsable des ventes junior)

  2006 - 2008 Missions :
  
  - Responsable d'un portefeuille clients(75% de l'objectif d'un vendeur à réaliser).
  
  - Création sur l'agence de Lyon d'une seconde équipe commerciale.
  
  - Recrutement, formation et accompagnement de nouveaux vendeurs.

• INFOTEC France S.A. - Ingénieur Commercial MV

  2004 - 2006 - Responsable d’un secteur géographique, d'un portefeuille clients et d'une liste prospects.
  
  Objectifs :
  - Développement du CA et du parc clients par de la vente additionnel, suivi et fidélisation du portefeuille clients, défense de parc.
  - Prise de part de marché par l'ouverture de nouveaux comptes et également prise de parc chez nos clients ayant des machines concurrentes.
  - Prospection téléphonique et prospection physique.

• SYSTEMLOG S.A.S - Agent Commercial Indépendant

  2002 - 2004 - Couverture d'un secteur géographique de 10 départements. (01,21,25,26,38,42,63,69,73,74)
  
  - Commercialisation de logiciels de gestion sur rendez-vous fournie.

• PLANMixte - Commercial

  2000 - 2002 - Commercial en contrat de qualification par alternance

Formations

• Institut Supérieur De Gestion ICOGES

  Paris 2000 - 2002 BTS FORCE DE VENTE PAR ALTERNANCE (A LYON)

• Lycée Camille Corot

  Morestel 1999 - 2000 TERMINALE

• Lycée Condorcet

  St Priest 1997 - 1999 SECONDE ET PREMIERE