Pascal DELAHAYE

En résumé

Entreprises

• Régie de quartier Limeil-Brévannes (Val de Marne) - Responsable de projet

  2014 - 2015 Implantation d'un commerce de proximité solidaire à vocation alimentaire
  
  * Gestion et coordination de projet : suivi des dossiers de subvention et des relations avec les
  partenaires publics et privés
  * Mise en place du mode opératoire : création de l'espace de vente pour des produits alimentaires de
  base et des services annexes, recrutement de 4 salariés en insertion et organisation du travail
  * Lancement de l'épicerie et encadrement d'équipe : gestion quotidienne du commerce et
  accompagnement de chaque employé dans l'accomplissement de ses tâches
  * Collaboration avec la conseillère en insertion professionnelle pour le suivi socioprofessionnel des salariés

• SARL CANAL BIO - Délégué commercial régional

  2012 - 2013 Sarl Canal Bio - Force de vente externalisée pour le circuit des magasins
  biologiques
  * Promotion du savoir-faire et des nouveaux produits, optimisation des assortiments pour le compte
  de 6 PME, producteurs-transformateurs en agriculture biologique.
  * Dynamisation des ventes par la présentation des opérations promotionnelles et l'animation au point
  de vente.
  * Reporting sur un logiciel CRM.

• SARL CAILLEAU HERBORISTERIE - Responsable commercial en produits de phytothérapie Herboristerie

  2004 - 2011 Plantes médicinales, gélules de plantes et huiles essentielles
  CA sous responsabilité : 200 K EUR réalisé sur Ile de France et Nord
  * Vente-conseil à une clientèle composée de 150 pharmacies-
  herboriste et magasins diététiques.
  * Argumentation sur l'intérêt thérapeutique des plantes et informations sur leur usage
  réglementaire.
  * Prospection : 10 nouveaux clients par an

• LA VIE CLAIRE - Gérant franchisé

  MONTAGNY 1999 - 2003 Reprise d'un fonds de commerce bio indépendant et relance avec le concept de la franchise.
  Création d'un magasin-restaurant dédié à l'alimentation saine.
  conseils,animations et ventes de produits frais et secs issus de l'agriculture biologique , compléments alimentaires et cosmétiques bio.
  Travail en équipe avec deux personnes.
  Développement des rayons dédiés à la phytothérapie et la cosmétique par le conseil; part dans le CA de 5% à plus de 15% en 4 ans.

• VICO SA - Responsable Commercial

  1982 - 1997 SA Vico ( 800 salariés - CA : 100M EUR ) - Industrie agro-alimentaire
  Département Produits Surgelés - CA sous responsabilité : 8 M EUR
  * Participation à l'élaboration de la politique commerciale avec le Directeur Commercial et
  accompagnement dans les négociations nationales avec les acheteurs.
  * Création du département commercial des produits surgelés et conduite des négociations
  régionales. Gain de 6 points en valeur de part de marché en 3 ans puis co-leader sur ce segment.
  * Management d'équipes de vente de 4 à 10 collaborateurs.

Formations

• Institut Supérieur De Gestion

  Paris 1981 - 1983 diplôme national ISG
  
  marketing-vente - suivi du cycle de formation en alternance

• Faculté Paris

  Paris 1976 - 1977 DEUG SCIENCES ECONOMIQUES
  
  Etudes supérieures : Deug de sciences économiques à la faculté Paris1
  

Réseau

• André GODARD

• Brigitte BERNERD*

• Djéa CANNOUX

• Emmanuelle GUILBAUDEAU

• Eric COMANDÉ

• Henri SALVADOR

• Karine JOUYS ARTUS

• Marie Christine BERGER DOS SANTOS

• Milène BRULIN

• Philippe DUBUISSON