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Pascal FRIEDRICH

Paris

Electionseuropéennes 2024

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En résumé

Apres 20 ans de consulting managérial et commercial, j'intègre la Direction du Développement de la Mutuelle Générale avec comme objectif l'animation et professionnalisation du réseau et des animateurs commerciaux.

Mes missions principales :
Élaboration et formalisation de la stratégie d'animation nationale.
Mise en place de l'Université des Ventes.
Création d'ateliers de Training et de renforcement commercial.
Coaching des animateurs nationaux.
Élaboration et formalisation des process de vente nationaux (TPE/PME, TNS et individuel)
Gestion des plateformes de vente distance Animation d'une cellule de lutte contre l'attrition.

Résultats : Les taux de vente en pack ont triplé (2013/2015).
Diminution de 30% des mono détenteurs.
900.000€ de CA récupéré par la cellule attrition.

Certifié MBTI et Profils Sociaux.
BAC+5

Mes compétences :
Négociation
Commercial
Management
Formation
Développement personnel
Animation de réseaux de vente
Coaching

Entreprises

  • La Mutuelle Générale - Chargé de Mission.

    Paris 2012 - maintenant Professionnalisation et animation d'un réseau de 400 collaborateurs et de l'équipe d'animateurs commerciaux.
    Mise en place de l'université des ventes.
    Gestion et animation des plateformes de vente à distance.
    Gestion et animation d'une cellule anti résiliation.
    Élaboration et diffusion des méthodes et argumentaires de vente pour la cible TPE, PME, TNS et Individuels.
    Élaboration du processus de vente en pack, accompagnement du réseau sur ce nouveau process de vente.
    Bilan : J'ai permis de tripler le taux de ventes multi équipées et générer plus d'un million d'euros supplémentaires de CA.
    J'ai contribuer à limiter l'attrition de 900.000€.

  • FPC Consultants - Directeur

    2004 - maintenant Gestion d'une équipe de 30 consultants.
    FPC Consultants intervient essentiellement dans les secteurs de la Banque de la Mutualité et de l’Assurance pour des problématiques aussi bien commerciales, managériales et développement personnel. Élaboration de parcours de formation Intra.
    Coaching de cadres dirigeants

    Mes interventions ont reçu le label "Formations les pus appréciées" par l'institut FORMETRIS.

  • IGS Formation Continue - Consultant

    Paris-17E-Arrondissement 2003 - 2010 Formation, ingénierie de formation, conception de modules de formation. MGEN, Macif, Agents Généraux d'Assurances

  • Demos - Consultant

    Puteaux 2002 - 2012 Formation, ingénierie de formation, conception de modules de formation secteur Banque/Assurance/Mutuelle

  • CEGOS - Consultant

    Issy Les Moulineaux 2002 - 2006 Formateur

  • Editions Francis Lefebvre - Consultant

    Levallois Perret 1995 - 2002 Formation, ingéniérie de formation, conception de modules de formation

  • Nielsen - Conseil Marketing

    New York 1989 - 1991 Conseil marketing auprès des directions générales, marketing et commerciales, analyse stratégique, proposition de plan d'actions, développement commercial.

  • Samsung Electronics - Chef de produit

    Saint-Ouen Cedex 1988 - 1989 Analyse de données marketing, importation des 1er fours micro-ondes Samsung en France.

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