Activité : Fours et Equipements thermiques Industriels spécifiquement dédiés au marché aéronautique.
Définir le Business Plan et le développement du Chiffres d'affaires, à ce titre, mes missions principales sont les suivantes :
MARKETING
* Impulser une nouvelle dynamique commerciale en identifiant les tendances du marché, en analysant les stratégies et les intervenants clés afin de définir des opportunités de développement commercial. ;
* Apporter une vision marketing sur les produits et les fonctionnalités à venir pour permettre aux équipes techniques de préparer les évolutions des futures gammes.
STRATEGIE
* Définir la politique commerciale en intégrant les attentes du marché, les spécificités pays, et le positionnement de l'offre concurrente. ;
* Mener les négociations techniques, commerciales et financières jusqu'à l'obtention de la commande. ;
* Etre le garant des intérêts des clients (respect des délais, spécifications techniques...) afin de leur offrir un niveau élevé de satisfaction. ;
* Validation de la profitabilité des affaires. ;
* Intervenir sur les litiges commerciaux et apporter des réponses opérationnelles. ;
* Assurer un reporting régulier auprès du PDG de l'entreprise.
L' EQUIPE
* Animer une équipe commerciale et développer ses compétences: définir les objectifs, accompagner les commerciaux sur le terrain. ;
* Assurer la bonne allocation des ressources (vente, service client, service technique) en termes de moyens et de budget. ;
* Identifier et approcher de nouveaux réseaux de représentation et mettre en place des contrats de partenariat.
DIRECTEUR DES VENTES - GRAND EXPORT- (Asie-USA)
ABB
- Directeur des Ventes Grand Export ASIE - USA
Activité : Capteurs spécifiques pour la mesure de courant
* Définir la stratégie commerciale, la politique de prix et renforcer l'offre technique. ;
* Développement de l'activité commerciale et mise en place de réseaux de distribution. ;
* Manager et animer le réseau commercial. ;
* Etre l'interlocuteur des grands comptes clients. ;
MAFELEC (Groupe SCHNEIDER)
- RESPONSABLE COMMERCIAL France
1995 - 2001Secteurs : Ferroviaire
France : Suivi de Grands Comptes clients : ALSTOM TRANSPORT
Export : Prospection et Développement commercial en Corée, Inde - USA et Canada
Secteur : Défense Développements et ventes de produits adaptés pour le marché de la Marine Nationale : DCN Brest,
