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Citrix Systems
- Key Account Manager
Fort Lauderdale
2015 - maintenant
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Ipanema Technologies
- Key Account Manager
Fontenay aux Roses
2011 - 2014
Responsable commercial pour l'ensemble du Secteur Public.
Vente de solutions de gouvernance des réseaux WAN & d'optmisation des performances applicatives.
Comptes principaux : CNAM-TS, CNAV, Ministères de l'Economie & des Finances, de l'Agriculture, Gendarmerie Nationale, Mairie de Paris.
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Symantec
- Account Manager
Courbevoie
2007 - 2011
Responsable de la vente de solutions logicielles et de services pour le secteur public puis pour des comptes de développement :
- Stratégie : Business Plan, Account Planning, Executive Matrix Plan, Plan d’action pour chaque Business Unit (Sécurité, Disponibilité, Services Managés).
- Management : Gestion d’une équipe virtuelle, développement & animation d’un nouvel écosystème (partenaires & influenceurs), développement d’une approche de partenariat long terme avec les clients (focus sur la satisfaction client et la notion de partenaire de confiance).
- Vente : Négociation de contrats pluriannuels & internationaux, développement de part de marchés et « winback » concurrentiels, lead generation & renforcement du forecast.
Comptes principaux : Ministères de la Défense, de l’Intérieur, de la Justice, CEA, DCNS, Lagardère, LVMH, Aéroports de Paris, Banque de France, Aviva, Generali, Ipsen, Krys.
Résultats obtenus :
- Renégociation des contrats pluriannuels des Ministères de la Défense, de l’Intérieur et de DCNS
- Croissance de 100% du chiffre d’affaires des comptes en développement
- Amélioration de 60% du taux de satisfaction client
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PI Services
- Ingénieur d'Affaires
NOISY LE GRAND
2004 - 2007
- Vente de projets et de solutions informatiques dans le domaine de l’infrastructure distribuée.
- Collaboration opérationnelle avec plusieurs éditeurs d’envergure mondiale (Microsoft, Symantec, BMC Software).
Comptes principaux : BNP-Paribas, Caisse d’Epargne, Faurecia, France Telecom, Société Générale, Saint Gobain, Radio France.
Résultats obtenus :
2005 : Quota : 2M€ - Revenu : 1.8M€ - Croissance : 15%
2006 : Quota : 2M€ - Revenu : 2.4M€ - Croissance : 25%
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Borland
- Account Manager
PUTEAUX
2001 - 2005
Vente de logiciels de conception, de développement et de gestion d’applications Java, .Net et Linux.
Comptes principaux : Ministères de l’Intérieur, de la Santé et des Affaires Sociales, de l’Agriculture, de la Culture, La Poste, La Française des Jeux, PMU, Usine Electricité de Metz, Agences de l’Eau, Groupe Accor.
Résultats obtenus :
2003 : Quota : 2M€ - Revenu : 2.8M€
2004 : Quota : 2.2M€ - Revenu : 1.1M€
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AtosEuronext
- Business Developer
Bezons
1998 - 2001
- Vente de projets et de solutions Monétique et de Gestion de la Relation Client.
- Négociation et mise en œuvre des partenariats (Schlumberger, ICL, Ingenico).
- Organisation et animation de salons.
- Conception des supports commerciaux et du site Internet.
Comptes principaux : Intermarché, Carrefour, Leclerc, Casino, Groupe Cora, Club Med, Groupe Accor, Régies Municipales de Marseille, Rouen, Rennes, Bordeaux, Strasbourg.
Résultats obtenus :
FY2000 : Quota : 2M€ - Revenu : 2.5M€ - Croissance : 75%
FY2001 : Quota : 3M€ - Revenu : 4M€ - Croissance : 60%
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Ministère de la Défense
- Officier
Paris
1991 - 1997
1996/97 - Officier adjoint
Mise sur pied de la gestion et de l’organisation technique de l’unité suite à sa création
(150 personnes/70 M€ de matériel) et mise en œuvre de la professionnalisation des équipes.
1996 - Officier Observateur
Mission Extérieure en Ex-Yougoslavie en qualité de conseiller artillerie auprès d’unités françaises et étrangères à Mostar et Sarajevo.
1992/95 - Chef des Equipes d'Observation dans la Profondeur puis Officier Reconnaissance
Management de 40 personnes dont 15 cadres.
Responsable de la formation et de l’entraînement des Equipes d’Observation dans la Profondeur puis des équipes de reconnaissance et de soutien de l’unité.
