Pascal VILLEMAIN

En résumé

Entreprises

• Sixt - Head of Telesales France & Switzerland

  Commercial | Basel 2019 - maintenant En charge de l'équipe commerciale sédentaire pour la France. Reprise de l'équipe Suisse en mai 2021.
  Deux équipes pour 30+ commerciaux participant au développement de Sixt via des offres réservées aux clients professionnels.
  Réorganisation des services, définition des indicateurs permettant d'atteindre les objectifs financiers et formations / coachings afin de développer les talents des commerciaux.

• Sixt - District Sales Manager

  Paris 2017 - 2019 Accompagnement des responsables Sixt France (Rhône-Alpes, Sud-Est, Sud-Ouest) sur le développement de leurs agences via la clientèle professionnelle locale.
  
  - Accompagnement et coaching dans les agences ou en RV clients
  - Workshops & formations individuelles ou collectives
  - Fixation d'objectifs -- Mise en place d'outils de soutien et de suivi
  - Analyse des rapports, et relations avec les responsables opérationnels pour le développement de leur secteur

• Sixt - Responsable d'agences

  Production | Bordeaux (33000) 2011 - 2017 Responsable des agences SIXT de la ville de Bordeaux.
  
  Formation intensive de 6 mois dans le cadre du programme "Management Trainee" - Paris, Roissy, Toulouse, Cannes, Munich.
  
  De 2012 à 2017, suite à leur évolution du statut de franchises à celui de succursales, gestion quotidienne des agences Bordelaises :
  
  - Personnel. Equipe composée d'une quinzaine de personnes réparties sur 3 sites. Vérification du bon suivi des standards de la société (formations, qualité, service, procédures, etc.).
  - Flotte automobile. Optimisation du parc, des prix, anticipation des besoins
  - Clients. Entretien et développement du portefeuille clients existant. Acquisition de nouveaux clients au niveau local et national. Mise en place de partenariats (concessionnaires automobiles, salon Vinexpo, chauffeurs privés, hôtels...)
  - Structure / Fournisseurs / Coûts / Budget - gestion de la rentabilité économique des agences et développement (ouverture de 2 nouvelles agences en 2013 et 2017).
  
  Distinctions :
  -"Best new comer France", 2012
  -"Best revenue development", 2014 et 2015
  -"Best sale improvement", year 2015"

• Chambre Franco-Allemande de Commerce et d'Industrie - Assistant Marketing

  Paris-15E-Arrondissement 2010 - 2010 Organisation de bourses de coopération franco-allemandes.
  Aide au développement d'entreprises allemandes sur le sol français (recherche de partenaires commerciaux, possibilités de développement de marchés).

• Gendarmerie Nationale - Aspirant - Guyane Française

  Paris 2010 - 2011 De septembre à décembre 2010, formation en tant qu'élève Aspirant, aux métiers de militaire et de gendarme à l'EOGN (Ecole des Officiers de la Gendarmerie Nationale).
  Par la suite, je suis envoyé en Guyane Française en tant qu’aspirant (sous-lieutenant), intégré au service de planification opérationnelle du commandement de la Gendarmerie de Guyane.
  Soutien au service, planification d’évènements au niveau du département. Suivi des escadrons de gendarmerie en mission HARPIE II. Découverte des métiers de la gendarmerie en Guyane.
  
  Je suis aujourd'hui engagé dans la Réserve Opérationnelle de la Gendarmerie.

• BMW - Coordinateur des ventes - BMW Motorrad

  Munich 2009 - 2009 Gestion des importateurs étrangers (58 marchés) avec l’équipe « Importer Direct Sales »
  Analyses des ventes, analyses de concurrence, étude de marchés potentiels
  Relations avec les importateurs francophones

• Mercer - Technico commercial

  Puteaux 2007 - 2008 Gestion de clients (grands comptes) au sein d’une équipe commerciale
  Mise à jour de fichiers, conception de plaquettes synthétiques de contrats en protection sociale pour les salariés, ainsi que de statistiques personnalisées, destinées aux DRH
  Gestion en autonomie d’un client en particulier

• Accor - Assistant gestion commerciale - Hôtel Mercure La Défense (92)

  Paris 2006 - 2006 Gestion des services de réception d'entreprises (salles et restauration)
  Réception des appels clients, formalisation des demandes de séminaires, planification et coordination du personnel, service en salle des repas

Formations

• ESSCA

  Angers 2005 - 2010 Master II Ecole de commerce
  
  Matières de gestion généralistes pendant 3 ans (macro- et micro-économie, géopolitique, analyses de marchés, import/export, droit, ventes, achats, management, RH, comptabilité, finance).
  Master II : spécialisation un an en Allemagne puis un an en France en commerce international.

Réseau

• Alexis ROCHET

• Camille COLÉOU

• Christophe VILLEMAIN

• Denis MUNIGLIA

• Laurent HUET-KABACINSKI

• Louis-Charles NÉROT

• Morgane LEPOUZÉ

• Quitterie LESSARD CAUWE

• Romaric JANSSEN