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Halifax
- Consultant
maintenant
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Halifax
maintenant
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PaPoCo
- CEO & Fondateur
2007 - maintenant
PaPoCo propose des prestations de formation, de coaching et d'accompagnement commercial pour aider les grandes entreprises innovantes et les jeunes entrepreneurs à améliorer leurs performances commerciales.
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Kayentis
- Directeur Commercial et Marketing
2006 - 2007
. Responsable du développement commercial de l’entreprise et du positionnement marketing.
. Membre du comité de direction, membre actif de l’élaboration du repositionnement, des plans d’actions, de la nouvelle politique tarifaire et sectorielle.
. Embauche et réorganisation de la force commerciale, verticalisation de l’offre sur les secteurs santé et grands comptes, et mise en place du nouveau plan marketing stratégique et opérationnel.
. Présence active et continuelle auprès des clients et prospects de l’entreprise du secteur santé et industrie / services (très grands comptes).
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Reportive
- Directeur Commercial et Marketing EMEA
2004 - 2006
. Responsable du développement commercial de l’entreprise.
. Membre du comité de direction, membre actif de l’élaboration du repositionnement, des plans d’actions, de la nouvelle politique tarifaire et sectorielle.
. Réorganisation de la force commerciale, verticalisation de l’offre et mise en place du nouveau plan marketing opérationnel.
. Elargissement et croissance significative de la taille des projets
. Des contrats significatifs : Schering-Plough, Volvo, Suzuki, CA Asset Management…
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Coheris
- Directeur Commercial et Marketing Groupe
Suresnes
2003 - 2004
. Responsable du développement commercial de l’ensemble des entités commerciales du groupe.
. Membre du comité exécutif, membre actif de l’élaboration des plans d’actions, de la réorganisation et du développement de Coheris.
. Réorganisation de l’ensemble des forces commerciales (40 commerciaux), redéfinition du positionnement stratégique et produits, mis en place du nouveau plan marketing.
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Mediapps
- Directeur Général France / Directeur des Ventes EMEA
1999 - 2003
. Responsable du développement de la filiale française et gestionnaire du centre de profit.
. Membre du comité de direction depuis la création de Mediapps, en relation avec les investisseurs, membre actif de l’élaboration des plans d’action du développement de Mediapps.
. Responsable des ventes internationales de Mediapps (Allemagne, Angleterre, Espagne)
. Signature des contrats et consolidation des relations avec les clients stratégiques de Mediapps : France Telecom, Cegetel, E.D.F., Dalkia, Prosodie, Banques Populaires….
. Développement de l’activité sur le marché PME/PMI.
. Recrutement, animation et développement des équipes commerciales, avant-vente, consulting et marketing (jusqu’à 30 personnes).
. Développement des relations avec les partenaires de Mediapps, IBM, BEA, SAP, Microsoft, Cap Gemini, Steria, et les vars.
. Responsable des opérations à l’international.
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Netscape
- Directeur des Ventes Indirectes
1997 - 1999
. Responsable de la mise en place et du développement des canaux de ventes indirectes de la filiale française et du marché PME/PMI.
. Responsable de la mise en place d’une stratégie indirecte cohérente et à valeur ajoutée pour les ventes directes grands-comptes.
. Signature d’un partenariat mondial avec Bull.
. Développement des relations avec les grands intégrateurs.
. 750 K€ en FY97, 1 M€ en FY98.
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Lotus / IBM
- Directeur des Ventes Indirectes des logiciels IBM &
1994 - 1997
. Responsable de la mise en place et du développement des canaux de ventes indirectes de la filiale française.
. Responsable de la mise en place d’une stratégie indirecte génératrice de revenus additionnels.
. Membre du comité de direction de Lotus, membre du comité de direction de l’entité logiciels d’IBM.
. Participant actif au développement du chiffre d’affaires grands-comptes à l’aide des partenaires.
. Encadrement, recrutement, animation des équipes de vente et avant-vente de Lotus et d’IBM (jusqu’à 40 personnes).
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Oracle
- Responsable d’Oracle Direct & Directeur de la
Colombes
1990 - 1994
. Responsable de la définition, de la mise en place et du développement de canaux de ventes indirectes de distribution.
. Lancement des produits Oracle pour Macintosh et Oracle pour Netware.
. Responsable de la création et du développement d’Oracle Direct, l’entité télévente d’Oracle, à destination des clients finaux et des partenaires.
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Apple
- Ingénieur d'Affaires
PARIS
1988 - 1990
. Responsable du développement des marchés verticaux et de leur développement par un canal de partenaires à valeur ajoutée.
. Responsable d’un réseau de 30 concessionnaires sur le Nord-Ouest de la France.
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Digital
- Ingénieur d'Affaires
1983 - 1988
. Responsable des relations avec un partenaire stratégique, Sligos.
. Développement d’un canal de revendeur de la gamme micro.
. Développement, mis en place de cours de formation partenaires et clients finaux sur les produits bureautiques et animation des formations et séminaires.
