PARIS
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Depuis novembre 2007, Responsable des ventes à la Direction Marketing et Communication du Domaine de Chantilly (Château et musée Condé, Grandes Ecuries, hippodrome et SPA Hôtel « Relais et Châteaux ») au sein de la Fondation de Chantilly présidée par S.A L’Aga Khan – 450 000 visiteurs annuels, 1e collection privée nationale de peinture classique
- Responsable du développement à l’international de l’ensemble des activités commerciales du Domaine (visites, spectacles équestres, soirées de prestige, incentive et autres événements)
Principaux marchés étrangers en 2013 : Inde (environ 10 000 pax), Russie (15 000 pax), Chine, Belgique, Allemagne, Grande-Bretagne, Japon, Brésil, USA, Corée….
- Responsable des ventes du Domaine sur le marché national « tourisme groupes » auprès des cibles B2B (TO, autocaristes, mairies et collectivités) : > 72 000 visiteurs groupes/an, +24% en 2013 versus 2012, C.A Billetterie 2012 > 1 000 K€
o Définition et mise en œuvre de la stratégie commerciale et de communication avec :
Mise en place d’une politique commerciale adaptée (selon les marchés et selon la conjoncture économique et politique : crise économique, « crise » diplomatique franco-mexicaine, crise nucléaire au Japon…)
Mise en place d’un budget de fonctionnement
• Par marché
• Par type d’action : Communication, Commercialisation
Création d’une nouvelle offre loisirs et affaires
Création d’outils marketing : nouvelle identité marketing du Domaine de Chantilly (Power Point, Edition, clip vidéo, site internet dédié…)
Structuration de la force de vente
Présence sur le terrain et développement commercial
Mise en place de transversalité avec les autres services internes (accueil, restauration et traiteur, conservation, développement du public, courses…)
o Reporting auprès de la direction générale
Mise en place d’outils statistiques de fréquentation et de suivi commercial
o Participation à la mise en place de la stratégie marketing de la Fondation
o Organisation d’opérations de relations publiques et Presse sur site et à l’étranger
Exposition Chantilly à Joinville (Etat de Santa Catarina, Brésil) : organisation de l’événement, relations Presse sur le marché
Accueils Presse internationaux au Domaine de Chantilly lors d’événements : expositions, compétition internationale de Feux de Chantilly…
Organisation de l’accueil des délégations officielles étrangères sur place
Lancement du nouveau spectacle équestre « Un Prince russe à Chantilly » en partenariat avec un magazine événementiel et les partenaires traiteurs référencés
Auparavant :
Responsable des marchés Europe, Amériques, Moyen-Orient & Australie au sein de l'Office du Tourisme et des Congrès de Paris : mise en place de la stratégie, du plan d'actions et réalisation
Création d'un Comité spécifique Brésil, destiné à la promotion de la destination Paris à travers des partenaires parisiens motivés
Organisation d'actions de partenariat avec des transporteurs (Compagnies aériennes + ferroviaires)
Organisation d'opération sur les marchés (Presse et Professionnels) lointains :USA, Mexique ...
Direction commerciale d'une agence receptive en Ile-de-France (Tourisme d'Affaires et de Loisirs)
Direction commerciale de sites touristiques (Marketing, management, commercialistion...): Château d'Auvers-sur-Oise et Château de la Roche-Guyon
Associé dans une holding gèrant une dizaine de vidéos club en IDF avec points de location et distributeurs 24h/24 (1999 - 20?)
Direction commerciale dans l'hôtellerie 2* d'aéroport à Roissy CDG - 300 chambre, 10 salles de réunions - (management, politique tarifaire "yield management", commercialisa
Mes compétences :
Marketing
Tourisme
Tourisme culturel
Vente
