Mes compétences :
Animation des ventes
Hôtellerie
Résidence de tourisme hôtellerie
Ventes internationales
Développement commercial
Entreprises
Accor
- Directeur des Ventes - Pullman Paris
Paris2014 - maintenant
Accor
- Responsable Commercial
Paris2013 - 2014Novotel London Excel & Novotel London Greenwich
Novotel London ExCel: 4*, 257 chambres, 12 meeting rooms, 1 Restaurant & Bar
Novotel London Greenwich: 4*, 151 chambres, 6 meeting rooms, 1 Restaurant & Bar
En charge de la distribution globale des hôtels, de leur stratégie marketing, et du développement des ventes auprès des segments suivants:
- Corporate
- MICE
- Entertainment
- Loisir
Adagio City Aparthotel
- Responsable des Ventes, Marchés Agences et Intermédiaires
2010 - 2013En charge de la distribution corporate de l'ensemble du réseau (90 aparthotels), et du développement des ventes auprès de différents intermédiaires tels que:
- Agences de Voyages / Travel Management Companies (TMC)
- Agences de Relocation
- Intermédiaires spécialisés dans les longs séjours / Serviced Apartment Providers
- Associations dédiées aux voyages d'affaires et à la mobilité internationale
- Centres d'appels Accor dans le monde (A3C)
Responsabilités:
1) Commerciales & Marketing
- Définition et mise en place du plan d’action
- Identification de nouveaux acteurs et négociation de contrats
- Amélioration de la visibilité et de la productivité de tous les aparthotels sur les outils de réservations (GDS, SBT …), et auprès des agences de voyages
2) Formation & Animation
- Gestion et organisation des cessions de formation des agents de réservation en France et à l’étranger (Brésil, Inde, Europe)
- Représentation du groupe Adagio lors d’évènements et de Sales Missions à l’étranger (USA : Texas, Mid-West, West Coast, NYC), UK, Pays-Bas, Suisse, Belgique…)
- Formation des commerciaux ACCOR (hors France) aux techniques de ventes spécifiques à Adagio
3) Management
- Recrutement et coaching de juniors (en stage ou CDD)
Adagio City Aparthotel
- Attaché Commercial
2009 - 2010Membre de l'équipe des ventes Corporate:
- Gestion d'un portefeuille clients ouvert (100 à 200 comptes)
- Prospecter et démarcher de nouveaux clients corporate
- Négocier les contrats
- Gérer les demandes de réservation
Autres missions:
Travail d'analyse et de prospection auprès de marchés de niche tels que: Hopitaux, Universités, Consultants et Artistique
Formations
Oxford House College (Londres)
Londres2007 - 2008International Advanced Diploma in Business Studies
University Of Sunderland (Sunderland)
Sunderland2006 - 2009Bachelor of Arts (Honours) in Business Management
