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Atos Afrique Centrale
- Directeur Général
2011 - maintenant
Mise en place d’une nouvelle organisation de Bull pour l’Afrique Centrale dont le siège est basé à Libreville avec développement de l’activité de Bull / Atos dans les 4 principaux pays :
• Gabon
• Cameroun
• Congo
• République Démocratique du Congo
La mission consiste à développer l’activité de Bull/Atos dans la région sur la base du portfolio du groupe. Cela se décline par la mise en place d’une organisation commerciale, technique et un back office efficace pour mener à bien cette mission. Sur la période 2012/2014, le chiffre d’affaires est passé de 2 M€ à 4.4 M€.
La dimension représentation et implication dans le milieu socio-économique local fait partie intégrante de la mission.
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Bull Cameroun
- Directeur Général
2011 - 2012
• Lancement réorganisation commerciale,
• Optimisation des coûts non directement liés au business,
• Rénovation de l’agence de Douala pour l’exploiter commercialement (formations clients).
Malgré de gros efforts engagés au premier semestre 2011, la stabilisation du CA (1,7 M€) et une amélioration significative de la marge, la Direction Générale du groupe a décidé de fermer la filiale du Cameroun pour raisons économiques (historiquement déficitaire).
La clôture des activités de Bull Cameroun a été menée de septembre 2011 à mars 2012.
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Bull Afrique, Asie et Dom Tom
- Directeur des Services et Support d’Infrastructures
2002 - 2010
Commercialisation de l'offre de service et de supports des infrastructures (ensemble des matériels commercialisés par les filiales) (17 M€ de CA).
• Commercialisation des services pour les contrats internationaux
• Support aux filiales pour l'élaboration des offres de services
• Organisation et suivi du support des infrastructures
• Mise en œuvre d’un tableau de bord multi-filiales intégrant les KPI du groupe
• Relation avec les fournisseurs pour le support des produits (Bull, EMC, Quantum, Overland,…)
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Bull Afrique, Asie et Dom Tom
- Directeur des Systèmes d'Information
2002 - 2010
Management du Système d’Information des filiales de Bull Afrique, Asie et Dom Tom (15 pays). Commercialisation des services pour les contrats internationaux
• Mise en œuvre d’un réseau WAN optimisé et sécurisé entre les filiales et le siège parisien.
• Mise en cohérence de l’ERP Adonix (Analyse de l’existant, mise à niveau logiciel, plan comptable commun, documentations, procédures, …..)
• Analyse et écriture des spécifications fonctionnelles pour le développement d’un module de gestion du SAV des filiales
• Développement de documentations fonctionnelles
• Formation fonctionnelle
• Mise en place d’une équipe de support aux filiales tant sur les aspects techniques que fonctionnel
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Bull Caraïbes
- Directeur Infrastructures, Services et Support
1999 - 2002
Commercialisation de l’ensemble de l’offre produit (serveurs, PC, périphériques, GAB, …), approvisionnement, installation et service après-vente pour les Antilles/Guyane.
• Création du poste
• Commercialisation de l’offre produits et services
• Organisation de la structure
• Suivi financier de l’activité (Marge et CA). Environ 10 M€/an.
• Management 25 personnes (5 en ventes, 2 aux approvisionnements, 18 à la technique)
• Zone géographique : Martinique, Guadeloupe, Guyane
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Bull Caraïbes
- Responsable vente d'Infrastructures
1999 - 1999
Commercialisation de l'ensemble de l'activité câblage, réseau, postes de travails, serveurs et
périphérique pour les Antilles/Guyane.
* Création du poste ;
* Mise en place et organisation de la structure en création (5 personnes) ;
* Commercialisation de l'offre ;
* Suivi financier de l'activité (Marge et CA). Environ 6 M EUR /an ;
* Zone géographique : Martinique, Guadeloupe, Guyane.
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Bull Caraïbes
- Account Manager - Secteur Privé -
1997 - 1998
Secteur Privé - Bull Caraïbes - Fort de France (
Secteur Industrie/Distribution/Services pour les Antilles/Guyane (CA : 3 M EUR /an) :
* Développement d'un réseau de revendeurs Packard Bell ;
* Recherche de partenaires pour vente de solution ;
* Développement de l'activité hors parc de Bull Caraïbes ;
* Zone géographique : Martinique, Guadeloupe, Guyane.
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Bull France
- Ingénieur Commercial
1996 - 1996
Secteur Industrie/Distribution/Services sur la région Centre Ouest puis Secteur Industrie sur la région Centre
Ouest et Bretagne Pays de Loire.
* Identification des prospects
* Campagne de prospection
* Développement commercial.
* Nommé au Président Best pour les résultats du 1 semestre 1996
er
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Bull France
- Ingénieur Commercial
1994 - 1995
* Ingénieur Commercial Services Multi Vendeurs - Bull Tours
* Création du poste ;
* Développement de l'activité Multi Vendeurs (externalisation des activités liées aux postes de travail chez
les clients et prospects) pour la région Centre Ouest.
* Elu au Président Best (les 100 meilleurs commerciaux monde) pour l'année 1995 pour la progression du
CA sur le secteur (CA : 0,4 M EUR en 1994, CA : 1 M EUR en 1995).
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Bull France
- Chef de Service Technique
1991 - 1994
* Management d'une équipe de 25 techniciens (Du micro au DPS9000) ;
* Restructuration de l'équipe
* Développement des activités de services
* Mise en place certification ISO 9001.
