Mes compétences :
Développement commercial
Marketing
Management
Conseil
Vente
Informatique
Négociation
Entreprises
ROMAX Technology
- Sales Manager - South Europe
2015 - maintenantSenior management for sales of Romax Technology product portfolio and engineering services for South of Europe, focusing on France, Italy and Spain
More than 20 years experience in multinational, software, hardware, and high technology organizations.
• Sales management and business development for automotive, aerospace, railway, heavy industry and energy
• Seasoned business development manager for growth and implementation of innovative engineering software solutions and consulting services
• Understanding of industry market needs and trends
• Business development in the gear box, bearings, powertrain and driveline market segments
Tata Technologies
- Territory Sales Manager
guyancourt2011 - 2015. Managing regional direct sales for #1 worldwide reseller for Dassault -Systèmes and MSC.Software
. Provides high value solutions and services to SMB and major accounts
. Build and propose PLM solutions
. Provides with offshore services
. Develop sales integrated solutions in the digital simulation arena
MSC Software
- Channel Manager, France & Benelux
Les Ulis2007 - 2010. Restructuring of indirect channel for France and Benelux while keeping alignment with direct sales
. Development of a marketing plan to sustain the launch of a new simulation solution for Design Engineers
. Development of Education business leading to win back of key major high schools
. Support to the channel sales for major opportunities
Autodesk
- Directeur Division Industrie
Paris2004 - 2006. Responsable des ventes du portefeuille produit pour l'industrie
. Mise en place et développement de l'activité grands comptes auprès de 19 comptes nommés générant plus de 2M€
. Définition et déploiement de nouvelles méthodologies de suivi d'affaires du réseau de distribution
. Elaboration des stratégies de vente, de marketing et de distribution
. Introduction des solutions Autodesk dans le domaine du PLM
. Lancement réussi d'une nouvelle offre en schématique électrique positionnant les ventes France au 4ème rang mondial
. Coordination des activités d'avant-vente
Esi Group
- Directeur du Marketing Opérationnel
Le Cannet2000 - 2004. Coordination mondiale des opérations marketing
. Organisation d'événements internationaux
. Gestion de la communication et des relations Presse
. Gestion du partenariat et du comarketing avec les constructeurs informatiques
. Mise en place et adoption au niveau mondial d'une nouvelle identité du groupe
. Développement de programmes marketing innovants dans des segments de marchés industriels (sécurité automobile, outilleurs, fondeurs)
. Réingénierie des sites web du groupe (Internet/Intranet)
. Implémentation de nouveaux programmes marketing
. Mise en place de méthodologie de vente en environnement grands comptes
Autodesk
- Directeur du Développement des Ventes Mécanique, Europe du Sud
Paris1996 - 2000. Développement des ventes des solutions CAO Mécanique sur la France, l'Italie, l'Espagne et le Portugal
. Elaboration des stratégies de vente, de marketing et de distribution
. Définition de la politique de prix, promotions, analyses concurrentielles, prévisions Création d'un réseau de 180 revendeurs spécialisés Mécanique
. Responsabilité d'une équipe internationale de 11 personnes
IBM
- CAE Team leader
Bois-Colombes 1985 - 19951994 Responsable du secteur AEC ( Architecture Engineering Construction)
1993 Consultant secteur industrie – IBM Conseil
1992 Chef de produit logiciel CAO – Agence Ingénierie Graphique
1986-1991 Ingénieur technico-commercial – Agence Ingénierie Graphique
