Philippe GUYON

En résumé

Entreprises

• Schindler

  Ebikon maintenant

• Schindler - Directeur Commercial France des Installations Existantes

  Ebikon 2013 - 2016 Directeur Commercial
  Direction des Installations Existantes et des grands comptes stratégiques France.
  Accompagner une mutation culturelle « CAP 15 » dans un contexte de réorganisation nationale.
  
  . Définition et mise en place avec le Comité de Direction et le département marketing France de la politique commerciale,
  - Coopération avec la direction Europe et Monde sur des méthodologies de vente innovantes, de nouvelles offres et CRM,
  - Missions de collaboration relatives à la stratégie commerciale avec le cabinet BAIN.
  
  .Transformer une culture professionnelle technique vers une culture commerciale et de service
  - Inspirer et mobiliser la force de vente : implantation du Net Promoteur Score,
  - Développer des compétences commerciales et de vente et déploiement de CRM.
  
  . Direction, restructuration et management de la cellule grands comptes stratégiques (9 personnes)
  - Réponse aux besoins des clients stratégiques sur des appels d’offre privés et publics : axes de différenciation lors de la
  rédaction du mémoire technique en collaboration avec les services opérationnels.
  
  . Pilotage de l'activité commerciale nationale
  - Contribution à l’élaboration du budget annuel et propositions de plans d’actions stratégiques,
  - Suivi des plans d’actions et les résultats commerciaux avec les directions de zones et la direction financière,
  - Animation et formation de l’ensemble des équipes commerciales France,
  - Gestion du budget de fonctionnement du service commercial,
  - Gestion de la communication sur l'entreprise dans sa composante commerciale.
  

• Schindler - Directeur Régionale Rhône Loire Auvergne et l'Ain /Président des Sté Technilift et Amonter

  Ebikon 2007 - 2013 Directeur Régional
  Direction régionale de Lyon & Présidence de 2 filiales : Stés Technilift et Amonter - 300 pers - CA de 45 M€
  Conduire une réorganisation régionale en lien avec la politique nationale « CAP 15 »
  
  . Gestion et développement d’un « centre de profit » dans les conditions de rentabilité, de sécurité et du cadre des objectifs définis par la société,
  . Management d’un comité de direction composé de 8 personnes,
  . Pilotage et suivi de la production de l’activité réparation, modernisation, vente neuve et escaliers mécaniques,
  . Pilotage de dossiers de M&A : fusion et absorption de filiales Lyonnaises Technilift et Amonter,
  . Gestion des I.R.P : CE, CHSCT, DP.
  
  

• Schindler - Directeur d'agence

  Ebikon 2005 - 2007 Directeur d’Agence
  Direction d’agence Paris Nord - 90 personnes - CA 17 M€)
  Impulser une nouvelle dynamique commerciale et de services
  
  - Maintien et développement du portefeuille de clients existants en augmentant la part de marché,
  - Pilotage des résultats, suivi de la production et du contrôle budgétaire,
  - Représentation de la société sur son secteur auprès des différents types de clients composant le marché,
  - Management, animation et recrutement des équipes commerciales et techniques.
  

• Otis Elevator Company - Ingénieur Commercial Service

  Farmington 2000 - 2005 Ingénieur Commercial Service
  Gérer et développer un portefeuille de 1500 appareils dans un marché de services fortement concurrentiel
  
  - Développer son CA au travers de la vente et de l’émission d’offres de contrats de maintenance, de réparation et de modernisation sur son portefeuille clients,
  - Soutenance des offres lors d’assemblées générales de copropriété,
  - Suivi de la réalisation des affaires obtenues sur le plan économique et calendaire,
  - Elaboration à court/moyen terme de budgets d’investissement auprès des clients publics et privés,
  - Fidélisation et développement du portefeuille clients au travers de nouvelles offres de produits et services.
  

• ENGIE Réseaux, CPCU, Climespace - Ingénieur Commercial

  1993 - 2000 Ingénieur Commercial
  Vendre et promouvoir auprès d’une clientèle B to B une nouvelle offre technologique de climatisation s’inscrivant dans une démarche de gestion environnementale optimisée.
  
  - Réalisations d’étude de marché sur les besoins énergétiques des arrondissements de Paris en vue du dimensionnement du réseau urbain de climatisation de la ville de Paris,
  - Pénétration du marché avec une nouvelle offre technique de climatisation,
  - Vendre des produits de services en B to B et clientèle AMO,
  - Participation à la communication sur l'entreprise et ses activités lors d‘événements clients ou de salons.
  
  
  

Formations

• Université D'Eckerd College (Saint Petersbourg)

  Saint Petersbourg 1991 - 1991 Business English

• ISEA ITL GROUPE ECOLE DES CADRES

  Neuilly Sur Seine 1987 - 1990 Groupe Ecole des Cadres à Neuilly-sur-Seine : Action commerciale / Spécialisation relations
  publiques.

Réseau

• Antonio SARGENTO

• Assia MEZIANI

• Chantal BOULON

• Grégoire LARROQUE

• Jean Marc SCHOENLE

• Jean-Michel NEDELEC

• Jocelyn BEGAUD

• Marion GOUNON

• Parrot STEPH

• Vincent LEBRUN