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Philippe MILLET

LES ESSARTS

En résumé

J ai occupé successivement les fonctions d Inspecteur Technique Export rattaché au Service Clients, puis Responsable de Gamme au sein de la direction Marketing d une entreprise leader mondial sur le marché de manutention tout terrain.

Ces quinze années d expériences professionnelles, m ont permis d acquérir des qualités d écoute auprès de la clientèle, des compétences dans le domaine du management indirect, de suivi de dossiers, de gestion de produits en mettant à profit mon dynamisme ainsi que mon sens du contact et de l organisation.

C est dans le but d élargir mon champ de compétences que j ai choisi, courant 2009, de reprendre mes études et d intégrer l ESSCA pour y préparer un Master II en Management et Gestion.

Pendant ce cursus, j’ai eu l’occasion au cours d’un stage de travailler avec l’équipe commerciale d’une filiale régionale du groupe Bouygues Construction. Cette expérience enrichissante n’a fait que renforcer mon désir de poursuivre ma carrière dans une fonction commerciale.

C’est dans cette optique, qu’à l’issue de la formation j’ai rejoins une entreprise vendéenne (filiale d’un groupe affichant un chiffre d’affaires supérieur à 1 milliard d’euros en 2010) spécialisée dans la vente et la réparation de matériels destinés aux métiers du BTP pour y exercer la fonction de Commercial Occasion Export.

Mes compétences :
Bâtiment
BTP
Energie
Énergie renouvelable
HQE
Manutention
Marketing
Photovoltaïque
Vente

Entreprises

  • MANITOU BF - Responsable de gamme

    maintenant 1996 - 2009: MANITOU BF - 44158 Ancenis. Leader mondial de la manutention tout-terrain.

    - janv. 05 - juil 09: Responsable gammes chariots rotatifs et gros tonnages.

    • Veille marché : Relation avec réseau distribution et clients pour surveiller les tendances marché. Participation salons, analyse concurrence et identification nouveaux besoins …
    • Suivi gamme : Elaboration CdC nouveau produit, suivi avec le BE de la conception puis des essais proto. Animation lancement nouveaux produits. Contrôler le positionnement tarifaire et observer les résultats commerciaux. Définir et suivre le plan produit de la gamme existante.
    • Outils d'aide à la vente : Rédaction argumentaires techniques, informations produits, documentations commerciales et comparatifs concurrence.
    • Réaliser supports de formation. Animer formations vendeurs.

    - Nov. 03 – déc. 04 : Animateur produit chargeuse chez Manitou.

    • Animation commerciale : Créer l’adhésion autour du produit, assurer les présentations et démonstrations dans le réseau, analyser le positionnement prix concurrence et définir politique tarifaire.

    - Juin 96 – Nov 03 : Inspecteur technique zone Amérique du Sud et Péninsule Ibérique.

    • Réaliser visites concessionnaires, rédiger dossiers techniques sur problèmes en cours et assurer remontée d’informations vers l’usine.
    • Régler localement les litiges « garantie » chez clients- utilisateurs.
    • Assurer le traitement de l’ensemble des garanties sur les zones concernées.
    • Soutien téléphonique des équipes techniques sur le terrain.
    • Réaliser formations techniques sur nouveaux produits ou nouvelles technologies utilisées.

    1994 - 1996: VALMAT EUROPE - St Ouen l’Aumône 95310. Importateur chariots télescopiques britanniques MATBRO.

    - Juin 94 – mai 96 : Technicien SAV.

    • Assistance téléphonique auprès de la clientèle.
    • Interface avec l’usine basée en Angleterre pour suivi des améliorations à apporter.
    • Remplacement temporaire du responsable service pièces détachées.
  • GTB Construction - Mission d'audit sur plateau commercial

    maintenant Réalisation d'un audit interne et externe sur les moyens mis en oeuvre par l'entreprise pour assurer la remise d'offres commerciales de qualité et répondant aux attentes des clients.
  • M3 Concessionnaire JCB - Commercial Occasion Export

    2011 - maintenant Mai 2011 à ce jour : M3 – 85170 Belleville sur Vie. Concessionnaire JCB sur 18 départements Français.

    Ventes de matériels
    Faciliter la vente de produits neufs sur le périmètre de l’entreprise en organisant la sortie des produits d’occasion:
    • Rester en veille sur les différents marchés et sur les différentes zones géographiques pour définir les besoins actuels et futurs sur ces nouvelles destinations.
    • Etablir le contact et constituer un réseau d’interlocuteurs privilégiés en fonction des produits à écouler pour optimiser la rotation du stock.
    • Remonter à la direction commerciale les informations de « prix marché occasion » permettant de faciliter la cotation des reprises en clientèle.
    • Augmenter le CA de l’activité occasion et participer à la rentabilité de l’entreprise.

    Achats de matériels
    • Trouver les produits d’occasion qui répondent aux besoins de la clientèle de l’entreprise
    • Repérer au cours des missions précédemment citées toutes opportunités d’achats correspondant au besoin du marché local ou extérieur.
    • Expertiser ces machines et les acheter aux meilleurs prix.

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