Philippe POULAILLON

En résumé

Entreprises

• Groupe Samse - Chef d'agence

  Grenoble 2015 - maintenant Gestion d'un centre de profit
  Management d'équipe commerciale

• SAMSE - Chef des Ventes

  Grenoble 2012 - 2015 - Animation commerciale de la force de vente avec un budget de 35 M€
  - Management d'une équipe de 12 commerciaux sur le périmètre du Grand Lyon (objectifs, budgets, plan d'action) et de l'administration des ventes.
  - Négociation fournisseurs pour les contrats de la région.
  
  

• GEOFFRAY Enr - Responsable de centre de profit

  2008 - 2012 - Définition et suivi des objectifs.
  - Négociation des marchés annuels avec les fournisseurs et les sous traitants.
  - Recrutement, formation, accompagnement terrain.
  - Direction d'un etablissement secondaire spécialisé dans la fourniture et pose de produits de chauffages,plomberie,sanitaire,climatisation avec une forte orientation vers les energies renouvelables.

• ATEVIC IMMOBILIER - Directeur associé

  2003 - 2008 - Montage et réalisation d'opérations immobilières (VEFA), budget 2M€
  - Recherche foncière
  - Construction de maisons individuelles, immeubles et aménagement foncier
  - Négociation des contrats des différents intervenants
  - Zone d'intervention: région lyonnaise

• 3M FRANCE - Responsable des ventes France

  1992 - 2002 - Encadrement et développement d'un réseau de distributeurs national (progression du CA de +22% sur le 4 dernières années)
  - Conduite de projets pour les clients grands comptes.
  - Animation des équipes commerciales, accompagnement terrain, suivi du portefeuille clients (10M€)
  - Négociation des marchés annuels.
  - Participation à des salons nationaux et internationaux (Europe du Nord)

• GESTETNER SA - Commercial

  1989 - 1991 - Chargé de developper les ventes de materiel de reprographie sur la région Lyonnaise.
  - Prospection des nouveaux clients.
  - Diplômé au challenge des 16 meilleurs vendeurs européens.

Formations

• ICL Institut Commercial Lyonnais

  Lyon 1987 - 1989 BTS ACTION COMMERCIALE

Réseau

• Alain VOLLE

• Didier LECOHUE

• Elisabeth TEDESCO

• Emmanuel GINON

• Fabrice LAURICELLA

• Ghislaine JOUAILLEC

• Laure HANIN

• Laurence CHEDORGE

• Maxence CUTILLAS

• Patrice DONNER