Philippe RAMBEAU

En résumé

Entreprises

• F.E.C.EAU - Dirigeant de l'entreprise

  2010 - maintenant

• 3V FRANCE - Chargé d'affaires

  2002 - 2002 TECHNIQUE, COMMERCIAL
  Vente de produits chimiques de spécialités.
  Vente d'additifs chimiques à forte valeur ajoutée entrant dans les formulations au niveau de la fabrication.
  CLIENTELE CONNUE
  Industries, Pme, Tertiaire, Artisans

• ASHLAND HERCULES - Ingénieur d'affaires - Responsable régional des ventes

  2002 - maintenant * TECHNIQUE
  -Maîtrise technique de l'ensemble du cycle de l'eau (circuits, chaudières, station d'épuration, process).
  -Maitrise des programmes de traitements chimiques et physiques.
  -Excellente connaissance des installations industrielles.
  -Maîtrise des analyses d'eau sur le terrain.
  -Excellente connaissance de la problématique légionelles (arrêté ministériel, réalisation et rédaction des analyses de risques, gestion de crises > 100 000 UFC / L, analyses afnor et pcr).
  -Réalisation d'essais en laboratoire puis mise en route des essais industriels.
  -Excellente connaissance du marché du traitement des eaux (produits chimiques, équipements,...).
  
  * COMMERCIAL
  -Vente de produits chimiques, de solutions globales et de contrats.
  -Gestion commerciale de portefeuille clients (jusqu'à 400 clients).
  -Prospection et développement de nouveaux marchés (autonomie complète => prospection téléphonique, audits sur site, rédaction intégrale des propositions technico-économiques intégrant calculs de RSI et / ou RSE, défense des propositions, négociations commerciales...), rédaction des contrats (validation juridique externe).
  -Contacts avec les directions de site et les centrales d'achats, gestion des appels d'offres et des contrats, gestion de grands comptes nationaux
  -Optimisation de la rentabilité des affaires.
  -Formation technique chez les clients et en interne.
  -Formé à la formation (niveau 1) chez DEMOS.
  -Formé à 2 reprises aux techniques de vente PSS 2000.
  
  * MANAGEMENT
  -Construction et animation d'une équipe de vendeurs (jusqu'à 8 personnes basées sur leur zone géographique).
  -Gestion du reporting, Optimisation de la gestion du temps.
  -Garant des résultats sur le CA, la marge brute et la rentabilité d'un centre de profit.
  -Reporting à la direction (time analysis, forecast, analyses des ventes...)
  -Recrutement et formation des nouveaux collaborateurs.
  
  * CLIENTELE CONNUE
  -Industries, Pme, Secteur tertiaire.
  -Agro-alimentaire, Chimie, Pharmacie, Sidérurgie, Bois, Microélectronique, Pétrochimie, Papèterie, Textile....

• BETZDEARBORN - Ingénieur Commercial - Chargé d'affaires

  1996 - 2002 Missions et réalisations identiques à celles décrites pour la société ASHLAND, à l'exception du management et de l'animation de l'équipe de vente.

Formations

• Ecole Nationale Supérieure De Chimie

  Montpellier 1993 - 1996 Chimie
  
  Ingénieur Chimiste

• Lycée Ecole Nationale Chimie Physique Biologie

  Paris 1985 - 1992 Chimie
  
  Bac F6 + Classes préparatoires aux grandes écoles