Pierre DIDOMENICO

En résumé

Entreprises

• PPG Distribution - Directeur Régional

  2011 - maintenant Fabricant et distributeur de Peinture
  (2000 pers. / CA : 450 millions d' EUR )
  * Gestion du réseau « Le Comptoir Seigneurie Gauthier » (25 magasins) :
  - Mettre en œuvre la stratégie marketing et commerciale. ;
  - Structurer, recruter, former, diriger et motiver les équipes commerciales (120 personnes) ;
  - Gérer la relation commerciale avec les clients Grands Comptes
  
  * Développement du CA et Gestion du Compte de Résultat :
  - Dimension : 45 millions, 9,5% de rentabilité ;
  - Définir les budgets, la politique tarifaire et les conditions d'achats ;
  - Analyser les performances commerciales et financières ;
  - Mener à bien et coordonner les actions afin d'atteindre les objectifs de contribution au profit

• PPG Distribution - Responsable Développement Réseau Intégré

  2008 - 2011 Fabricant et distributeur de Peinture
  * Expansion d'un réseau de distribution (175 magasins) :
  - Création, relocalisation, mise au concept, fermetures des points de ventes
  - Evolution du concept marketing et marchandisage : produits, services, formats
  - Arbitrage entre réseau intégré et indépendant
  
  * Management de l'équipe immobilière (7personnes) :
  - Elaboration des objectifs ;
  - Prospection, identification et négociations avec les prestataires
  - Etude, instruction, gestion et coordination des travaux
  - Analyse des potentiels, de la concurrence, du marché et des résultats financiers
  
  * Management de Projets :
  - Maillage / Productivité des Forces de Ventes
  - Informatisation des Forces de Ventes
  - Création de plateformes logistiques

• Geberit - Directeur Régional

  PARIS 2006 - 2008 Systèmes sanitaire et canalisation
  (60 pers. / CA : 50 millions d' EUR )
  * Animation des ventes :
  - Gestion et organisation du travail de l'équipe commerciale (5 responsables des ventes réseau et 5
  prescripteurs).
  - Définition des plans d'actions ;
  - Accompagnement et formations opérationnelles
  
  * Mise en œuvre de la politique commerciale :
  - Elaboration des budgets
  - Déploiement de la politique commerciale ;
  - Application de la politique de prix ;
  - Négociation des accords commerciaux (BFA, services distincts et coopérations commerciales)
  
  * Suivi de l'activité et des résultats :
  - Diagnostic clients ;
  - Reporting affaires et réseau
  - Veille concurrentielle
  
  - Création et utilisation d'un tableau de bord
  
  * Gestion des ressources humaines :
  - Coaching des responsables des ventes ;
  - Organisation des plans individuels de développement ;
  - Identification des besoins de formation ;
  - Recrutement des responsables des ventes

• Hilti - Directeur Régional des Ventes

  Magny-les-Hameaux 2001 - 2006 Outillage et fixation professionnels
  (1 250 pers. / CA : 240 millions d' EUR )
  * Création d'un nouveau réseau de distribution:
  - Mise en place du partenariat exclusif avec le Groupe St Gobain : négociation des ouvertures de
  « shop Hilti » auprès des enseignes La Plateforme du Batiment, Point.P et Cédéo
  - Coordination nationale du groupe DSC (Dupont Sanitaire / Cédéo)
  
  * Mise en place du concept « Shop in Shop »:
  - Négociation des emplacements et aménagement des espaces SIS chez les distributeurs
  - Interface entre la force de vente Hilti et les commerciaux Hilti implantés dans les SIS
  - Réalisation du budget et business plan (2003 : 4 964 K EUR / 2004 : 7 744 K EUR )
  
  * Management d'une équipe commerciale :
  - Recrutement, formation des vendeurs, gestion, animation et développement d'une équipe de 42
  animateurs des ventes
  - Elaboration et suivi des plans d'actions, bilans individuels et résultats.

• HILTI - Chargé d'Affaire

  Magny-les-Hameaux 1995 - 2001

Formations

• Paris IV Sorbonne

  Paris 1994 - 1995 DEUG Lettres modernes

• Ecole Supérieure De Commerce (Saint Germain En Laye

  Saint Germain En Laye (8) 1991 - 1993

• Lycée Alfred Kastler

  Cergy Pontoise 1988 - 1991 Baccalauréat série B