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SymbioFCell
- Directeur Commercial Europe du Nord
2015 - 2018
SymbioFCell est fabriquant de Piles à Hydrogène. Une des applications du produit est le KANGOO ZE H2. Il s'agit d'un Renault KANGOO ZE équipé d'un prolongateur d'autonomie constitué d'un système de pile à hydrogène. J'ouvre les marchés allemands et scandinaves
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BELECTRIC France
- Ingénieur commercial - Développeur de projet PV
2009 - 2015
BELECTRIC France est la filiale française du groupe allemand BELECTRIC, un des leaders mondiaux en tant que constructeur de centrales solaires clef en main.
CA monde : 500 M EUR . Effectif : 1600 dans 20 pays
- Développement et vente à des investisseurs de centrales PV en toitures et au sol
- CA généré en 2011 : 16 millions d'Euros soit plus de 50% du CA ;
- Développement commercial en Afrique depuis 2012. (Cameroun, Tunisie, Maroc,
Ghana).
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HANSE ORGA France
- Directeur commercial
2005 - 2009
Editeur européen de solutions financières sous forme d'ADD-ON's à SAP,
100 personnes. Maison mère allemande.
Création de la filiale française
- En 3 ans, je fais passer le CA de 0 €/an à 321 000 €/an ;
- Présentations et démonstrations auprès des prospects (DSI, DAF et
directions générales).
- Ventes de projets (Logiciels, installation, formation, maintenance) en France et en Suisse pour des montants unitaire de 80 k€ à 250 k€
- Nouveaux comptes ouverts : Du Pont de Nemours Europe, Sigmakalon-PPG, Brenntag,
Euralis, ...
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GETECH EUROPE BV
- Directeur commercial
2003 - 2003
Grossiste pan-européen spécialisé dans le domaine du « Client
Léger / Informatique centralisée », matériels WYSE, NEOWARE, CHIP PC Logiciels E-Soft.
Effectif : 4 personnes. Maison mère en Grande-Bretagne.
Directeur des opérations France, Mise en place du réseau de distribution.
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EASY SOFTWARE France
- Directeur commercial
2000 - 2002
EASY SOFTWARE, Maison mère allemande, CA 34 M€ , cotée en bourse. Effectif : 200
Editeur de logiciels de Gestion Electronique de Documents (GED). La filiale française est créez en 2000 puis fermée en 2002 suite aux difficultés de la maison mère.
Directeur commercial de la filiale Française, Effectif : 6 personnes.
Ventes directes de solutions d'environ 60 k€. Mise en place d'un réseau de distribution pour la France. Encadrement direct de 4 personnes.
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AURA Equipements
- Directeur commercial
1995 - 2000
Le CA progresse de 381 k€ à 1,2 M€ en 5 ans
Effectif: 12 personnes, Management d'un commercial.
Ventes des produits EASYCOM ; middlewares qui permettent la mise en œuvre
d'applications Client-Serveur sur AS400.
Ventes de prestations de service, formation & régie auprès de grands comptes.
- Nouveaux comptes ouverts : System U, Baume & Mercier, Kenzo, US Marine Fleet
(Armée Americaine), Iowa Glass, Dachser, Ducros, Clariant, Coultronic, Lactalis, Baxter, Bacardi-Martini, Unicopa, Natexis, Potel&Chabot, Simotra, Smith&Nephew, Givenchy, Bayer, AXA, ITT Flygt, Banque Bruxelles Lambert, Adler, Pitney Bowes, Toshiba, Radiall, LVMH,
- Création et animation du réseau de distribution en Allemagne, Italie, Pays-Bas, Etats-
Unis et Corée, Afrique du sud.
- Ventes directes à l'international par internet
- Mise en place de contrats de partenariat OEM avec d'autres éditeurs.
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ESTEMM
- Consultant
1992 - 1995
Consultant en Marketing dans le secteur de l'informatique
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BROTHER France
- Chef des Ventes
Roissy en France
1988 - 1991
61 M€ - Effectif 100
Création du département périphériques - Management de 12 personnes.
Augmentation du CA de 8,3 M EUR /an à 27,4 M EUR /an en trois ans.
Forte augmentation de la notoriété de la marque.
Mise en place et animation du réseau de distribution Imprimantes, lequel comptent
plusieurs canaux.
Embauche, formation et direction d'une équipe de neuf commerciaux.
Management de l'équipe support et marketing.
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M3C
- Directeur de l'agence Lyonnaise
1984 - 1988
M3C, Importateur NEC, CA 30 M EUR , Effectif : 45
Management de 5 personnes
Augmentation du CA de néant à 27 M€ /an en 5 ans
Produits distribués: imprimantes NEC, KYOCERA (lancement), NAKAJIMA, écrans
NEC (lancement).
Création de l'agence : mise en place de l'administration des ventes, de la gestion stocks, de la logistique, du support et du SAV.
