Pierre DURAND

En résumé

Entreprises

• Assystem

  Courbevoie maintenant

• SERMA

  maintenant

• DURAND Pierre - Agent commercial

  2011 - maintenant voir mes offres et mes partenaires sur le site http://durandpierre.wordpress.com

• ASSYSTEM - Dirercteur d'agence

  Courbevoie 2000 - 2010 En charge de l’animation et du développement d’une agence de consultants spécialisés dans les métiers de l’informatique industrielle et de l’électronique, auprès de Grands Comptes Industriels (Ferroviaire, Automobile, Sidérurgie,…)
  
  
  Missions Réalisées
  - Développement d'une clientèle composée de Grands Comptes dans le domaine de l’industrie.
  - Gestion et suivi du centre de profit
  - Création de supports marketing d'aide à la vente.
  - Encadrement de 2 ingénieurs commerciaux, une assistante d’agence à mi temps, une chargée de recrutement.
  - Recrutement et Management des équipes techniques
  - Suivi des Projets au forfait et en assistance technique menés par les consultants dans les domaines suivants :
  Assistance à maîtrise d’ouvrage, Etudes, Développement logiciels, Validation fonctionnelle, Sûreté de fonctionnement.
  
  Résultats Obtenus
   Création en Novembre 2000 du centre de profit de LILLE de BRIME INGENIERIE (groupe Brime TECHNOLOGIES)
   Création en 2002 du centre de travaux de MAUBEUGE (rattaché à LILLE)
  Ce centre de travaux a réalisé des projets au forfait de validation fonctionnelle sécuritaire pour le ferroviaire (CA 2003: 1,2M€)
   Résultats 2003 de l’agence: CA 2,881 M€, Marge opérationnelle 35,80%
   Résultats 2004 : CA 3 M€, 31 collaborateurs opérationnels (pas de résultats détaillés de l’agence, du à la fusion ASSYSTEM BRIME)
   Résultats 2005 : Suite à une réorganisation et avec une exigence de croissance, le périmètre a été réduit en Janvier 2005 à 21 collaborateurs opérationnels, l’agence comprend 34 collaborateurs opérationnels en fin 2005.
  Démarrage en Novembre d’une structure de formation et projets en automatisme et informatique industrielle.
   Résultats 2008 : l’agence compte 53 collaborateurs et réalise un chiffre d’affaire de 5,040 M€, MOP 32%, contribution opérationnelle de 15%
  
  

• Assystem - Responsable d'agence

  Courbevoie 2000 - 2011 développement de l'agence de LILLE

• PACSYS - Directeur commercial

  1996 - 2000 En charge du développement commercial de PACSYS sur 2 axes principaux :
   Projets clefs en mains en informatique industrielle et en automatisme
   Développement du produit VISIPAC (contrôle qualité textile)
  
  Missions Réalisées
  - Prospection et signature de projets avec de nouveaux clients dans le domaine de la manutention et du tri (DANONE, DEMAG) et de l’informatique industrielle (CERBERUS GUINARD : supervision détection incendie)
  - Etude des besoins du marché textile pour le contrôle qualité
  - Réalisation des plaquettes commerciales VISIPAC
  - Mise en place d’un dossier de subvention R et D pour VISIPAC (1,3 MF)
  - Participation en tant qu’exposant au salon ITMA 99
  - Recrutement, formation et accompagnement des agents internationaux pour VISIPAC
  
  Résultats Obtenus
   Progression du CA en 95 de 6 MF à 9,2 MF en fin 99
   Vente de 20 VISIPAC (prix moyen 150 KF)
   Agents actifs sur les pays suivants : France, Belgique, UK, USA, Portugal
  

• DUFOUR SA - Ingenieur technico commercial

  1989 - 1996 Développement d’une nouvelle clientèle industrielle en automatisme et supervision de process.
  Missions Réalisées
  - Mise en place de partenariats permettant de prendre de nouveaux marchés
  - Prises de commandes et réalisation de A à Z de projets complets dont:
   Préparation générale des tabacs SEITA de LILLE (6MF)
   Automatisation des grandes Malteries Modernes (5MF)
   Télégestion de 100 stations de pompages CUDL (3MF)
   Automatisation complète de la Malterie de NINGBO en Chine (9MF)
  - Création d’une compétence distinctive en process MALTERIE
  - Prospection téléphonique et visites en clientèle.
  

• NORELEC - Ingenieur d'affaires

  1985 - 1989 Missions Réalisées
  - Prospection, chiffrages et suivi d’une clientèle propre
  - Responsabilité technique et financière des affaires avec l’équipe du BE affectée
  - Développement et mise en service d’installations d’automatisme en France et à l’export
  

• BEGHIN SAY - Ingenieur d'études

  1981 - 1985 - 81 à 83 : développement d’une application de gestion industrielle d’atelier de cristallisation sur calculateur FOX3
  - 83 à 85 : Responsable de la cellule Electricité automatisme avec 3 collaborateurs :
   Participation à la définition des budgets travaux neufs pour les usines du groupe
   Consultations et suivi des sous traitants
  
  Missions Réalisées
  - Modernisation des usines par la mise en place de systèmes de contrôle commande (Modumat 8000)
  Résultats Obtenus
   En 1984 Lancement des commandes travaux neufs pour les sites de SEMAIZE et CHEVRIERES (30 MF)
  

Formations

• Institut Catholique De Lille FLS

  Lille maintenant

• ISEN

  Lille 1976 - 1981 electronique- informatique

Réseau

• Choukri DEBOUBA

• Hugues FRITSCH

• Jean-Marc DULLIER

• Jennyfer DREMIERE

• Julien MOMBAILLARD

• Julien THROM

• Michael LASNEL

• Nicolas FAUQUET

• Stéphane LYSZCZKOWICZ

• Sylvie DESSORT