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Pierre DUWA

Rueil-Malmaison

Electionseuropéennes 2024

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En résumé

Mes compétences :
Chimie
COMMERCE
Commercial
Distribution
magasin
Management
Manager
Marketing
Vente
Gestion de projet
Gestion
Développement commercial

Entreprises

  • Ppg Industries - Responsable d'Exploitation - Région EST

    Rueil-Malmaison 2017 - maintenant Responsable d'Exploitation du réseau de distribution intégré PPG Distribution. 20 agences, CA 30M€. Rattaché au Directeur Régional et au Directeur d'Exploitation France.

    Orientation et conseils des équipes commerciales dans le pilotage de leurs activités (KPI)
    -Tableaux de bord, animation promotionnelle, programme de fidélisation client
    Contribution à l'amélioration de la profitabilité par un Contrôle de Gestion Opérationnel
    -Animation du Compte de Résultat
    -Contrôle des marges, des coûts, des engagements de dépenses, des investissements
    -BFR, stocks, flux logistiques
    -Mise en place d'actions correctrices et/ou de plans d'économies si nécessaires
    Garant de la bonne application des règles Compliance & Ethics définies par l'entreprise
    -Audits, respect des procédures internes et légales
    Prévention contre tout risque de fraudes internes & externes
    -Veille et contrôles
    Formation des équipes, notamment dans l'utilisation des outils, dans l'application des procédures et dans l'excellence opérationnelle.
    Participation à des projets transverses participant à l'amélioration de la profitabilité de l'entreprise

  • Ppg Industries - Responsable des Ventes Alsace - Franche Comté

    Rueil-Malmaison 2011 - 2017 Ce poste a pour responsabilité de développer l'activité de 7 agences (Alsace - Franche Comté) que j'anime du point de vue commercial, managérial et gestion. Les missions principales sont de:

    - Mettre en œuvre la stratégie commerciale et marketing du groupe sur mon périmètre. Fidéliser les clients en agences grâce notamment aux animations commerciales.
    - Animer, former et développer les équipes commerciales présentes au sein des agences afin de mettre en œuvre l'offre commerciale dans le cadre de la politique du groupe.
    - Interagir et coordonner les actions avec la force commerciale itinérante.
    - Analyser et gérer le compte de résultat du périmètre afin d'atteindre les objectifs de rentabilité.
    - Assurer le contrôle et le suivi des flux de marchandises et optimiser le niveau des stocks des agences.
    - Coordonner les différentes activités de l'agence ; vente et conseil à la clientèle, réception des marchandises, contacts fournisseurs, mise en place des promotions.
    - Contribuer à l'élaboration du budget des agences du périmètre en accord avec le Directeur Régional.
    - Contribuer au développement du réseau par le partage de compétences en commissions nationales.

  • Leroy Merlin - Chef de Secteur

    Lezennes 2006 - 2010 - Responsable de centres de profits (10 employés, 2 agents de maîtrise; 4M€).
    - Optimisation des comptes d'exploitation, de la rentabilité; construction des objectifs.
    - Analyse du marché, élaboration des gammes, référencement, négociation fournisseurs.
    - Adaptation des préconisations merchandising société aux spécificités locales.
    - Gestion de l’approvisionnement et des rotations de stock. Suivi concurrentiel.
    - Recrutement et animation des poseurs (10 artisans en sous-traitance), suivi des chantiers.
    - Formateur Techniques de Vente.
    - Participation aux missions régionales Best Practices.
    - Membre du comité de direction.

  • Décathlon - Responsable Univers

    Villeneuve d'Ascq 2003 - 2006 - Animateur d’équipes de Vente et du SAV (15 employés; 2,2M€).
    - Construction de la politique commerciale, choix des gammes.
    - Recrutement, formation et animation de la vente .
    - Responsable de l’animation commerciale du magasin et de la communication externe.

  • SONY - Responsable de Projet Data Management

    Puteaux 2001 - 2002 - Industrialisation et développement du SAV Europe appareils numériques.
    - Mise en place d’indicateurs de pilotage et d’outils d’aide à la décision pour l'encadrement. Développement de méthodes d’amélioration continue du système de management de la qualité (Kaïsen). Animation transverse des équipes techniques.

Formations

Réseau

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