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Lindt & sprungli
- Key Account Manager, Système U et EMC pour les marchés saisonniers Pâques et Noël
2013 - maintenant
Key Account Manager, Système U et EMC pour les marchés saisonniers Pâques et Noël
Périmètre de 40M€ de CA
Management d’un Category Manager
• Responsable de la relation commerciale, du développement du chiffre d’affaire et de la rentabilité des enseignes : SU, Géant, Casino, Monoprix, Franprix et Leader Price :
• Négociation des accords commerciaux et des contreparties
• Gestion quotidienne du compte : litiges, prévisions de vente, suivi budget…
• Communication avec la force de vente pour application et suivi des accords et contreparties
• Coordination de projets avec les services supports : trade, finance, logistique, marketing…
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Lindt & sprungli
- Chef de Groupe Marketing Noël, responsable Media et Digital Lindt, gestion transversale de la franch
2009 - 2013
Chef de Groupe Marketing Noël, responsable Media et Digital Lindt, gestion transversale de la franchise internationale Lindor
Périmètre de 155M€ de CA, budget marketing 50M€
Management d’une équipe de 5 personnes
• Responsable du développement de l’offre Lindt à Noel : 120 M€ de CA, portefeuille de 75 références
• Définition de la stratégie sur l’ensemble des éléments du mix pour répondre au mieux aux attentes des clients : distributeurs et consommateurs - 30 innovations, 3 pub TV, 8 publicités presse, 3 campagnes internet, 1 campagne affichage, 5 refontes design, promotion, merchandising, prix…
• Gestion du P&L et de l’ensemble des éléments financiers pour délivrer le profit attendu
• Résultats : CA : +17% en 3 ans, +1,2 pts de PDM, Profit : +20% en 3 ans
• Lancement Lindor en France : budget marketing 14M€ par an
• Résultats : CA de 35 M€ la 4° année, 4° marque du segment
• Coordination de projets transversaux avec différents services : rationalisation industrielle, refonte process innovation, lancements internationaux…
• Elaboration de la stratégie Media pour Lindt France tous supports off line et on line : négociation, choix cible, sélection des supports, audit media, budget brut annuel : 45M€
• Définition de la stratégie digitale sur l’ensemble des leviers : Lindt.fr, facebook, newsletter
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Lindt & sprungli
- Chef de Groupe Marketing Pâques et Confiserie Permanente, responsable Media, Etudes et RP
2006 - 2009
Chef de Groupe Marketing Pâques et Confiserie Permanente, responsable Media,
Etudes et RP
Périmètre de 42M€ de CA, budget marketing 35M€
Management d’une équipe de 2 chefs de produits
• Responsable du développement de l’offre Lindt à Pâques : 30 M€ de CA, portefeuille de 35 références
• Définition de la stratégie sur l’ensemble des éléments du mix pour répondre au mieux aux attentes des clients : distributeurs et consommateurs - 20 innovations, 1 publicité TV, 1 campagne internet, refonte complète de l’identité graphique de la gamme, promotion, merchandising, prix…
• Résultats : CA : + 50% en 3 ans, +3 pts de PDM, profit : +70%
• Responsable du développement de l’offre Lindt en Confiserie Permanente : 12 M€ de CA (+ 10% en 3 ans, +1pts de PDM, profit +15%), portefeuille de 6 références :
• Définition de la stratégie opérationnelle : assortiment et promotion
• Résultats : CA : + 30% en 3 ans, +1pts de PDM, profit : +15%
• Gestion transversale des études Panel et études Ad Hoc (quali et quanti), recommandations méthodologiques et négociations, création d’une méthodologie standard pour les tests organoleptiques : questionnaire, action standard, BDD
• Elaboration de la stratégie RP : choix de l’agence, organisation d’événements (Salon du Chocolat, Conférences de Presse)
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Lindt & sprungli
- Chef de Produits Senior Marketing tablettes gourmandes
2002 - 2006
Chef de Produits Senior Marketing tablettes gourmandes
Périmètre de 60M€ de CA, budget marketing 5M€
Management d’un chef de produits
• Elaboration d’une stratégie de croissance à 3 ans :
• 20 innovations : Lancement de 3 gammes dont Petits Dessert Crème Brûlée, première référence du segment depuis 2003.
• Développement de 2 films publicitaires : « Petits Desserts » et « Sensations Fruits »
• Création et mise en place d’opérations promotionnelles en magasin, 1° achat remboursé, festival tablettes…
• Résultats : CA : +60% ; profit +69%
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Lindt & sprungli
- Chef de Produits Marketing Confiserie Permanente
2001 - 2002
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Henkel
- Assistant Chef de Produits Mir Supra, Mir Peaux Sensibles et Mini Mir
Düsseldorf
1999 - 2001
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Henkel
- Chef de Secteur détergent
Düsseldorf
1998 - 1999
