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Pierre MALINS

LYON

Electionseuropéennes 2024

RETROUVEZ GRATUITEMENTLe résultat des européennes à Lyon ainsi que le résultat des européennes dans le Rhône.

En résumé

Mon métier : transformer les pratiques des entreprises qui visent des sauts de performance.
Conseil et transformation. Expert dans le développement des PME et PMI

Les pratiques commerciales sont condamnées à bouger car les comportements d'achat évoluent.
La route de la transformation passe par 6 étapes :
1) identification des parcours d'achat
2) optimisation des processus commerciaux
3) modélisation des discours de vente
4) intégration des nouveaux outils
5) changement de la posture commerciale
6) pérennisation des nouvelles pratiques

Quels sont les pathologies sur lesquels nous intervenons ? Les plus fréquents sont les 4 suivants : pas assez de contacts commerciaux, un taux de transformation insuffisant, un portefeuille de clients sous exploité ou enfin un manque de productivité commerciale.

Pour vous aidez à voir plus clair, je vous propose d'identifier les leviers de croissance de votre entreprise.

Mes compétences :
Conseil
Commercial
Développement

Entreprises

  • Canopée-France - Directeur

    2010 - maintenant Depuis 7 Ans je développe de chiffres d'affaires de mes clients et oriente leurs actions vers une croissance rentable.
    Conseil en marketing opérationnel et efficacité commerciale pour les PME
    Développement des compétences vente et management
    Mise en oeuvre d'outils de pilotage commercial et de gestion de la relation clients

    En 2010 je rejoins Mercuri International dans le cadre du lancement de la division Business Partners, et fonde Canopée France : le premier Mercuri International Business Partner à Lyon.

    L'activité de Conexial est intégrée à Canopée-France.

  • Conexial - Dirigeant

    2008 - maintenant Conexial: Cabinet de conseil en stratégie commerciale et développement pour les secteurs des services et du négoce en B to B.

    Nos services :
    - direction commerciale en temps partagé,
    - Audits commerciaux,
    - missions ponctuelles d'accompagnement commercial,
    - mise en place de réseau de distributeurs,
    - délégation commerciale,
    - courtage commercial.

    Fonctions :
    Direction du cabinet.
    Consultant en stratégie commerciale.
    Courtage

    Atouts et points forts :
    18 ans d’expérience chez des éditeurs, intégrateurs de progiciels et infrastructures.

    Expérience du terrain dans le domaine de la vente de solutions complexes, développement de partenariats, encadrement commercial, vente d'ingénierie technique, audits globaux d'entreprises, analyses de marchés.

    Prise en charge et management d’opérations commerciales, de la définition de la stratégie d'approche, de la segmentation jusqu'à la mise en relation pour signature.

    Connaissances du monde de la High Tech : ERP, infrastructures, facilities management.

    Marques et produits :
    Services informatiques
    QUALIAC, AGRESSO, EDS, ARES, CCMX,

    Secteur : Conseils et Services

Formations

  • IFAG Lyon (Lyon)

    Lyon 1987 - 1990 Marketing

  • Institut Robin

    Vienne 1985 - 1987 Systèmes informatiques

    BTS

Réseau

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