Pierre SCHWOB

En résumé

Entreprises

• REFCO Manufacturing - Area Sales Manager

  2016 - maintenant REFCO est un fabricant Suisse spécialisé dans l'outillage et composants frigorifiques depuis 1972.
  La société s'est forgée une notoriété internationale en distribuant des produits innovants de très haute qualité.
  
  Nos produits sont disponibles à travers nos partenaires distributeurs de pièces pour la réfrigération, climatisation et chauffage.
  
  Je suis actuellement en charge des distributeurs pour la France, Belgique, Luxembourg, Espagne, Portugal, Algérie, Maroc, Turquie, Chypre et la Grèce.
  
  Retrouvez nos produits, nouveautés et contacts sur notre site internet www.refco.ch
  

• FRITEC - Responsable Produit et Marketing

  Lesquin 2012 - 2015 FRITEC, 2ème distributeur nationnal de pièces pour la réfrigération, la climatisation et les énergies renouvelables. 210 personnes - 80 M€ CA
  
  Missions :
  - Développement de l’offre climatisation, consommable et outillage spécialisé
  - Amélioration du merchandising (fast movers) pour les 38 agences
  - Négociation des conditions d’achat et BFA auprès de 140 fournisseurs
  
  Résultats :
  - Création de nouveaux catalogues dont« Outillage et consommable 2015»
  - Elaboration de guides de choix / sélection pour nos vendeurs et clients
  - Développement du CA + 23%
  

• SUPRA SA - Chef de Produit et Marketing

  OBERNAI 2010 - 2011 SUPRA, 2ème fabricant français de chauffage fonctionnant au ENR. 350 pers, 65 M€ CA
  
  Missions :
  - Réalisation de benchmarking multi canaux sur les chauffages à énergies renouvelables : GSB, GSS, distributeurs, concessionnaires.
  - Création de mapping sur le positionnement de chaque produit dans son canal de distribution
  - Elaboration du Plan d’Action Marketing et du cahier des charges pour le lancement d’une nouvelle gamme de poêles à granulés automatisés
  - Création des fiches produits, argumentaires de vente, site internet…
  
  Résultats :
  - Repositionnement des produits Supra et Richard Le Droff
  - Lancement réussi de la nouvelle gamme de poêles à granulés avec 400 pièces vendues pour un CA de 1,2M€ en 6 mois
  - Formation de 250 revendeurs et concessionnaires
  

• KS TOOLS - Chef de Produit et Marketing

  MOMMENHEIM 2008 - 2010 KS Tools est le N°3 français de l'outillage à main, 58 pers, 20M€ CA
  
  Missions :
  - Conception de supports de vente : catalogue général, CD Rom, brochures par secteur d’activité (industrie, sanitaire, automobile), tarifs illustrés, mise à jour du site internet en collaboration avec l’agence de communication.
  - Lancement d’une gamme d’outillage spéciale pour mécanicien moteur provenant d'Allemagne : vidéoscope, clés dynamométrique, jauges...
  - Lancement du nouveau catalogue à Marne la Vallée
  - Elaborations de promotions spécialisées avec PLV pour les distributeurs
  
  Résultats :
  - Réalisation du catalogue général de 1300 pages imprimé à 10 000 exemplaires ainsi que le CD Rom en PDF et du site internet
  - Respect du budget de 275 000€
  - Croissance du CA de 25% (en période de crise)

• Würth France - Chef de produit internationnal

  Erstein 2000 - 2008 Leader mondial de la fixation professionnelle, 3800 pers. 500 M€ CA
  
  Missions :
  - Gestion et animation de gammes de produits spécialisées : produits chimiques, outillage, fixation, lubrification pour les professionnels.
  - Développement de nouveaux produits innovants pour la climatisation sur le marché français (repris par les filiales au niveau international)
  - Réalisation d’argumentaires de vente percutants, de fiches produit claires, de techniques de vente efficaces, de vidéos sur DVD pour diffuser aux 500 vendeurs
  - Conduites de réunions internationales en Allemagne et en Suisse sur le Best practice
  
  Résultats :
  - Lancement réussi d’un produit pour la climatisation devenu N°1 de la société en CA et en marge en moins de 4 mois soit 500 k€ de CA en 2007
  - Référant international pour cette nouvelle gamme
  

• Würth France - Commercial terrain

  Erstein 1996 - 2000 Missions :
  
  - Vendre des produits techniques auprès des professionnels automobile
  - Développer le chiffre d’affaire et la plateforme clients
  
  Résultats :
  - Atteinte des objectifs de vente annuels : 285 000 € CA à fin 2000
  - Croissance du chiffre d’affaire de 56% en 4 ans

Formations

• Pôle Formation CCI (IFA)

  Strasbourg 1995 - 1995 BTS Action commerciale

• Lycée Schure

  Barr 1991 - 1991 BAC B