Priscille GODDE

En résumé

Entreprises

• Arrow Génériques - Directeur marketing

  Lyon 2013 - maintenant Responsabilité de la politique marketing BU Officine (portefeuille de 667 références - 220 M€ - Croissance +13% en 2106), management du service marketing réorganisé en 3 pôles : classes thérapeutiques, digital, trademarketing.
  
  - Management de 8 collaborateurs : recrutement et allocation des ressources, organisation des missions sur un marché excessivement concurrentiel et agile ; animation, motivation, formation et mesure de la performance,
  - Marketing stratégique et opérationnel du portefeuille produits dans le respect de la réglementation et de la construction du budget annuel, développement de 2 stratégies produits distinctes : gamme OTC et produits de prescription, gestion marketing et commerciale de + 60 lancements par an, suivi de la performance des opérations (ROI), analyse des résultats et de la rentabilité du portefeuille, mise en place d’orientations correctrices,
  - Elaboration de la stratégie commerciale en collaboration avec le directeur commercial de la BU Officine : fixation des prix et remises de l’ensemble du portefeuille, définition de la segmentation et adaptation de la stratégie commerciale en fonction du ciblage, négociation et mise en place des partenariats avec les groupements nationaux, animations bimestrielles de l’équipe de vente (68 délégués pharmaceutiques, 8 directeurs régionaux),
  - Définition et transformation digitale des politiques marketing et commerciale : digitalisation des supports marketing et CRM, développement et déploiement de services innovant sous forme de 3 applications,
  - Représentation et relations professionnelles auprès des autorités de santé, partenaires commerciaux, leader d’opinion et la presse médicale.
  

• Skeen+ - Responsable Marketing

  2010 - 2012 Responsabilité de 2 marques cosmétiques Skeen® et Vegeticals® :
  - Marketing stratégique : développement et mise en œuvre des stratégies commerciales et marketing des marques Skeen® et Vegeticals®.
  - Marketing développement produits : définition des concepts, développement des formules, des conditionnements et du graphisme, mise en production.
  - Marketing opérationnel : lancement de produits, communication presse, création d’outils promotionnels, formation des équipes commerciales, CRM.
  - Web-Marketing : élaboration de la stratégie, gestion des sites institutionnels et e-stores, développement du CA.

• Fresenius Kabi - Chef de Gammes Génériques

  Fresnes 2009 - 2010 Lancement de médicaments génériques :
  - Élaboration du plan stratégique et création d’outils promotionnels.
  - Élaboration des prévisions de ventes (plan à 10 ans).
  - Coordination et planification des actions réglementaires.
  - Formation de la force de vente (20 délégués et 5 directeurs régionaux).

• ETHICON (groupe JOHNSON & JOHNSON) - Key account manager

  2004 - 2009 Responsabilité commerciale sur le marché du matériel chirurgical esthétique :
  - Marketing opérationnel et stratégique (plans stratégiques, prévisions des ventes, veille concurrentielle).
  - Négociation des appels d’offres.
  - Organisation d’événements commerciaux (congrès, formations et workshops nationaux et régionaux).
  - Management et formation d’une équipe de 4 responsables de secteur.

• ETHICON (groupe JOHNSON & JOHNSON) - Responsable de secteur

  2001 - 2004 Responsabilité commerciale sur le marché hospitalier lyonnais.

• Aventis-Pasteur - Responsable Marketing Afrique Dom/Tom

  2000 - 2001 - Marketing stratégique et opérationnel (plans marketing, communication grand public et professionnels de santé).
  - Coordination commerciale (prévisions et monitoring des ventes, suivi des budgets ventes et dépenses).
  - Réglementaire (dépôt et suivi des dossiers d’enregistrement).
  - Étude de marché au Nigéria ayant conduit à l’ouverture d’une filiale.

• Aventis-Pasteur - Chef de Produit

  1999 - 2000 - Marketing stratégique (optimisation et harmonisation de la communication globale de 2 gammes de produits, étude stratégique sur la segmentation et le ciblage produit).
  
  - Marketing opérationnel (gestion des produits de la gamme « adulte », réalisation et coordination de campagnes (151 pays) destinées au grand public et aux professionnels).

• Laboratoire Merck-Lipha - Chef de Produit Junior

  1998 - 1999 - Étude de marché, mix-marketing et développement galénique d’une gamme dermo-cosmétique.

• Groupe Dermscan - Chargée d'étude

  1997 - 1997 - Création d'un outil d’analyse comparative et collaboration aux études cliniques.

Formations

• Ecole De Management De Lyon (Ecully)

  Ecully 1998 - 1999 Stratégie et Marketing International

• Université Lyon 1 Claude Bernard IPIL

  Lyon 1992 - 1998 Option Industrie

Réseau

• Bénédicte GODDE

• Elisabeth FARISSIER

• Isabelle SAGNOL

• Julien FERRY

• Julien GANGAND

• Kessler AGNÈS

• Morgane HEILMANN

• Raphaèle QUARANTA

• Xavier SENEZ