Mes compétences :
Publicité
Communication
Internet
Vente
Gestion de projet
Marketing
Entreprises
Com Quotidiens
Parismaintenant
Com>Quotidiens
maintenant
Com Quotidiens
Parismaintenant
COM>QUOTIDIENS
- Directeur de Clientèle Senior Print ,Web & Mobile
2009 - maintenant3 activités :
1-depuis 2009 : Promotion et vente du PQR66, produit de couplage des 57 titres de la Presse Quotidienne Régionale et de WEB66 et MOB66 (son équivalent sur le web et le mobile) auprès des DIRCOM annonceurs et agences media (Havas, Zenith, Groupe M, Aegis...) sur des problématiques B To B et B To C.
Gestion, suivi et développement d'un portefeuille d'annonceurs grands comptes aux problématiques corporates, commerciales, RH… : Peugeot, Citroën, Canal+/ Sat, Darty, FDJ, Système U, Ferrero, Crédit Agricole, LCL, Alain Afflelou, Total, Areva...
Développement et conquête de nouveaux comptes.
Spécialisation sur les secteurs de la distribution spécialisée, optique, automobile,service aux entreprises, sports jeux loisirs...
Encours Portefeuille 2011 : 14.8 Millions d'€
2- depuis 2011 : Promotion et Vente de l'offre géolocalisée des titres de PQR (Print, web & Mobile) du périmètre de la regie en appui des problématiques de géomarketing des annonceurs. Construction de dispositifs adhoc, montage d'opération spéciales de la region à la locale en passant par le départemental.
3- depuis 2012, Promotions et ventes de dispositifs mobiles via les solutions EGS pour campagne gélocalisées sur les sites mobiles des titres de PQR.
Les Echos de la franchise.com- Groupe les Echos
- Directeur de clientèle Web
2009 - 2009Intégration à l’équipe des Echosdelafranchise.com (9 personnes), portail internet destiné aux acteurs de la franchise et du commerce en réseau, afin de mettre en contact les annonceurs du site avec des candidats à l’intégration à leur reseaux.
-Accompagnement au lancement : conception du plan de commercialisation pré- lancement, rédaction des courriers commerciaux et des documents internes de commercialisation.
-Définition avec le rédacteur en chef des axes stratégiques de traitement de l’information sur le portail, en phase avec la commercialisation.
-Gestion quotidienne avec les journalistes de la réalisation des differents produits sur le site : interviews vidéos et écrites, publi-interview en phase avec les différents pack commerciaux.
-Développement, prospection et commercialisation au sein d’une équipe de 3 personnes des offres des Echosdelafranchise.com auprès des directions des réseaux, des agences médias et des cabinets spécialisés dans la Franchise et le Commerce en Réseau.
- 25 clients gagnés en 4 mois sur un total de 50 (CA : 160 k€.)
-Conseil aux annonceurs dans la mise en place de leur pack commerciaux : aide à la réalisation de leur offre et à la mise en avant de leurs réseaux sur le portail.
-Suivi bi-hebdomadaire des rendements, contrôle et transmission des leads aux enseignes.
-Développement et gestion du back office : débogage, amélioration de l’ergonomie et des outils avec les équipes de développement et les webmasters du site.
-Organisation et animation des déjeuners clients et prospects au siège des Echos.
2005 - 2009Missions : Complète responsabilité du Pôle Franchise et commerce en réseau ainsi que de son développement sous la responsabilité du Directeur des annonces classées.
-Management transversal de 5 Commmerciaux basés en province dédiés au développement de la franchise en région. Gestion des agendas, formation et accompagnement, mise en place d'une politique d'intéressement spéciale pour l'équipe.
Définition de la politique de vente et des axes de développement :
-Prospection, développement, conseil et fidélisation des réseaux de franchise pour Zéfir Carrières : Print (Réussir) et Web (Cadremploi.fr,Keljob.fr,lefigaro.fr, lexpress.fr).
-Développement et commercialisation de nouveaux produits internet sur les sites du groupes GER (Gpe Express- Roularta : LExpansion.fr, lentreprise.com, mieuxvivrevotreargent.fr) via un meilleur réferencement ainsi que la mise en place de contenu et de nouvelles rubriques.
-Négociations et mise en place de partenariats avec les différents salons liés à la Franchise (Salon des Entrepreneurs, Franchise Expo, EasyFair, Top Franchise Mediterrannée).
- Mise en place auprès des directeurs du développement d'une politique de sur-mesure par une diversification des produits existants mais aussi par la création de produits additionnels (Sponsoring de manifestations, Edition Spéciale Franchise).
CA du Pôle 515 keuros en 2006 en progression de 20% par rapport à 2005 en dépit d'une baisse de tarifs de 17%. CA 2007 : 750keuros .CA 2008 : 1 Meuros
