Mes compétences :
Garanties Bancaires
Négociation
Incoterm
Gestion de projet
Vente B2B
Administration des ventes
Entreprises
ANDRITZ Asselin-Thibeau
- Responsable de Zone Export
2014 - maintenantFabricant de machines et lignes de production de Non-Tissé
Au sein du département commercial, promouvoir nos produits et développer les ventes sur mon secteur d'activité
AMG Industries
- Ingénieur Commercial Export
2010 - 2014Vente de systèmes de préhension modulaire pour l’industrie automobile
Action commerciale et marketing, appui technique
- Définir les stratégies et mettre en place les plans de développement commercial et marketing
- Prospecter, animer et gérer le portefeuille clients directs et distributeurs dans les pays
- Chiffrer les projets et répondre aux consultations internationales
- Suivre les commandes et gérer l’aspect logistique export
Informations clés : 20 pays, 80 clients, 7 distributeurs, Grands comptes: Renault, PSA, Ford, GM, VW, Gestamp, Magnetto, Magna.
PSA PEUGEOT CITROËN
- Responsable des promotions pièces et accessoires pour les filiales de l'international
Rueil Malmaison2009 - 2010Animation commerciale des filiales Peugeot et Citroën de l’international à travers la mise en place d’opérations centrales de promotion commerciale et l’analyse économique des opérations locales
- Mettre en place les orientations marketing et axes de développement commerciaux
- Négocier avec les fournisseurs et élaborer des offres promotionnelles pour un périmètre de pays
- Animer les filiales, suivre le déploiement dans les pays et établir les bilans de fin d’opérations
- Analyser et valider les promotions locales : objectifs, rentabilité et stocks
- Définir et mettre en place un modèle de mesure de performances et de challenge
Informations clés : Filiales (25 Peugeot, 22 Citroën), 4 opérations, 200 réf, +CA : 15 à 25%, Budget : 600 KE
2004 - 2008Interface entre fournisseurs européens de biens d’équipement et clients industriels
Poste très polyvalent, action commerciale, appui technique, responsabilités administratives et de gestion
- Sélectionner de nouveaux fournisseurs et construire des partenariats
- Définir les stratégies et mettre en place les plans de développement commercial et marketing
- Collaborer avec les fournisseurs-partenaires et suivre les stratégies définies
- Prospecter, promouvoir l’offre produit et service et participer aux consultations et appels d’offres
- Développer les ventes, mener des actions de terrain et assurer un reporting continu aux fournisseurs
- Maîtriser les réglementations et les procédures douanières et garantir les payements
Informations clés : 20 fournisseurs, 40 clients, CA : 1000 KE, +50% en 3 ans, Clients grands comptes : publics et privés (Industrie chimique, Cimenteries, Centrales électriques, Entreprises ferroviaires, extraction-mines), Produits représentés (bandes transporteuses, convoyeurs à bandes et métalliques, courroies, rouleaux, moyens de filtration sèches et humides, manches filtrantes, toiles filtrantes, ventilateurs et turbines, compensateurs de dilatation textile et métalliques, ponts roulants, installations clé en main, matériels de connexion pour caténaires et isolateurs électriques, adjuvants de mouture)
