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Rémi DELORME

Cergy

En résumé

Au sein de l'activité Moteurs, Machines et Drives, je propose des solutions d'entrainements électriques haute tension pour des projets industriels oil & gas, eau ou génération d'énergie. Je suis en charge sur la partie nord de la France et l'Ile de France de la clientèle OEM.

Mes compétences :
Grands comptes
Ingénieur commercial
Développement commercial
Industrie
Export
Vente
Commercial
Communication

Entreprises

  • ABB France - Ingénieur des ventes

    Cergy 2008 - maintenant MOTEURS, MACHINES ET DRIVES

    Ingénieur commercial itinérant
    Vente de moteurs haute tension (>1kV)
    Suivi de projets industriels avec process de vente long
    • Identification de projets et pilotage de l’établissement de l’offre
    • Négociation des conditions commerciales et financières des contrats
    • Grands comptes OEM : pompistes, compressoristes et ventilatoristes
    • Secteur Ile de France et France nord
    • Segments COG, eau et environnement

  • ANIXTER - Ingénieur commercial

    2006 - 2008 CABLAGE INDUSTRIEL BASSE ET MOYENNE TENSION

    Commercial sédentaire Projets et Day to Day
    Batiment et Oil and Gaz
    Grands comptes Intégrateurs (OEM)
    Grands comptes Installateurs
    Distributeurs, BU et Export
    Réalisation CA : 1,2 Millions d'euros par an

    • Détection des besoins
    • Etudes et élaboration de solutions techniques
    • Identification et qualification de fournisseurs
    • Négociation tarifaire et élaboration de contrats cadre
    • Développement et fidélisation portefeuille client

  • SADE - Stagiaire Ingénieur Qualité

    Paris 2004 - 2004 En charge du suivi qualité d’un nouveau procédé de mise en œuvre pour la réhabilitation de réseaux d’eau potable et d’assainissement.
    • Formalisation de la démarche qualité
    • Définition des procédures de polymérisation – chemisage par chauffe vapeur
    • Prise en compte des contraintes sur les chantiers en relation directe avec les conducteurs de travaux

  • DIL - Ingénieur technico commercial

    2004 - 2006 COLLAGE INDUSTRIEL

    Commercial itinérant
    Vente de résine bi-composant (fabricant HUNTSMAN) pour des applications adhésives, électroniques et outillages.
    Zones de prospection : banlieue parisienne et normandie.
    Réalisation CA : 800 000 euros par an

    • Prospection téléphonique
    • Gestion d’un portefeuille clients
    • Vente – Négociation
    • Création de partenariats

  • ALTIS SEMICONDUCTORS - Stagiaire Ingénieur Qualité

    2003 - 2003 Elaboration d'un plan de qualification pour un nouveau fournisseur (BOC Edwards) s'occupant du nettoyage/resurfaçage de composants servant dans la fabrication de semiconducteurs (CVD, PVD).
    • Mission logistique – Mise en place du programme
    • Coordination des différents acteurs, ingénieurs, techniciens avec l’entreprise de sous-traitance
    • Validation technique de la qualité du nettoyage

Formations

Réseau

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