Rémi DUMAS

En résumé

Entreprises

• astem digital - Directeur commercial

  2018 - maintenant Solutions de digitalisation du dentaire : Informatique, imagerie médicale et CAO / CFAO (CAD CAM et Scanner).
  Manager (Mise en place d’un service commercial, recrutement, management) et commercial.
  Profil du poste : Manager & Éleveur.

• Prosegur - Business Developer

  Saint Priest 2016 - 2017 Lancement de l’offre de services digitalisés auprès des décideurs de PME et de Grands Comptes.
  Profil du poste : Chasseur.
  
  

• Opti Courrier - Fondateur & Dirigeant

  Aix-en-Provence 2013 - 2016 Optimisation et réduction des coûts du poste courrier
  Vente et réalisation de missions : audit, conseil, formation, assistance et mise en œuvre,
  Auprès de Directeur financier, Contrôleurs de gestion, Directeurs de service, DRH, DSI, DGS, …

• NEOPOST FRANCE - Ingénieur Commercial Grands Comptes

  2007 - 2012 Leader des solutions de traitement du courrier, 6.200 personnes et un CA de 1,1 Milliards €
  
  Vente de matériels, logiciels, formations et de services auprès des décideurs (DG, DAF, DSI, DGS, etc…),
  Sur Paca et Monaco aux Grands Comptes privés et publics en liste fermée,
  Développement du chiffre d’affaires de 18 % en objectif principal (345K€) et 8 % en objectif secondaires (60K€/an)
  Croissance du parc (500 K€/an d’abonnement) de 7 % à 17 % chaque année,
  Profil du poste : Éleveur & chasseur.

• NEOPOST FRANCE - Commercial PME, PMI et Administrations

  2001 - 2006 Vente de matériels et de services auprès des décideurs (Dirigeant, DAF, DSI, DGS, etc…),
  Sur PACA auprès des TPE, PME, PMI, ETI et Administrations,
  Développement du chiffre d’affaires de 6 % en objectif principal (215K€) et 9 % en objectif secondaires (30K€/an)
  Croissance du parc (600 K€/an d’abonnement) de 4% à 5% chaque année,
  Profil du poste : Chasseur.

• Marsh - Commercial B to B

  Puteaux 1998 - 2001 Courtier conseil spécialisé en Assurance-Crédit inter-entreprises & Affacturage / France & Export,
  Vente de services et d’outils de gestion auprès des décideurs (Dirigeant, DAF, etc…) sur PACA auprès des PME & PMI,
  Profil du poste : Chasseur.
  

Formations

• Institut De Certification Des Professionnels De La Formation (ICPF)

  Paris 2013 - 2013 Certification : Consultant Formateur Expert

• Pôle Universitaire Léonard De Vinci (Paris La Défense)

  Paris La Défense 2012 - 2013 Commercialisation des activités de Consulting
  
  
  Transformer une expertise en offre commerciale répondant aux besoins du marché.
  
  Professionnalisation opérationnelle en application des référentiels en usage.
  
  Acquisition des savoir-faire essentiels du consultant.
  
  Certification par l’Institut de Certification des Professionnels «Formation et Prestation de Service Intellectuel».
  
  Norme Afnor X50-650 « Système de vente – analyse et mise en œuvre

• IRCE

  Aix En Provence 2012 - 2012 "Créer son entreprise" 2012
  
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  Se former aux différentes facettes du métier de chef d’entreprise.
  
  Construire un modèle économique d’entreprise pérenne.