Renan FONTAINE

En résumé

Entreprises

• Terumo - RESPONSABLE NATIONAL RESEAU DE DISTRIBUTION

  Tokyo 2014 - maintenant Responsable du Business de la Division "Medical Products" via les réseaux de Distribution : Laboratoires, Dentaires, Vétérinaires et Home care.
  Amélioration de la profitabilité de la Division.
  Coordination et développement de la segmentation du portefeuille client, incluant réflexion stratégique et rationalisation.

• SMITHS MEDICAL - DIRECTEUR REGIONAL

  2010 - 2014 - Chiffres d’Affaires annuel : 6 M€
  - Management de 7 commerciaux
  - 1ere Place France et 3é Europe en 2013: Croissance et atteinte des objectifs de mon Equipe
  

• STERIENCE - Directeur Commercial

  2009 - 2010 Création de Poste, Responsable du Développement commercial du site de Nantes

• SAGE PRODUCTS Inc - Directeur Développement France

  2008 - 2008 Création de Poste
  
  Responsable du lancement de l’activité en France :
  
  - Leaders d’opinions et identification des Distributeurs
  
  Résultats :
  
  - Etude de Marché = détermination des potentiels marché et proposition d’un réseau de distribution.
  - 1ères commandes avec des nouveaux distributeurs (Marché des Maisons de Retraite et celui de l’Hôpital)

• Covidien - Directeur Régional des Vente France Nord

  Élancourt 2006 - 2007 Responsable des activités Anesthésie Réanimation :
  
  - Equipement et Consommables : Nellcor, Kendall, Mallinckrodt, Somanetics
  - Chiffres d’Affaires annuel : 8 M€
  - Management de 8 commerciaux : animation de la Force de Vente, recrutement, organisation de réunions régionales
  
  Résultats :
  
  - Augmentation des ventes de 6%
  - 7 trimestres sur 7 atteints par rapport au budget
  - 1ère région pour lancement de l’INVOS, moniteur d’oxymétrie cérébrale : Travail avec leaders d’opinions et coaching de la Force de Vente sur ce focus

• Covidien - Directeur Régional des Ventes

  Élancourt 2005 - 2005 Création de poste, Non Hospital Business :
  
  - Gestion et Développement d’un portefeuille industriel et de distributeurs
  - Chiffres d’Affaires Annuel : 2 M€
  
  Résultats en quelques mois
  
  - Analyse du marché des distributeurs dentaires
  - Augmentation du portefeuille client : +15 comptes
  - Augmentation des ventes de 20%
  - Augmentation des tarifs de 10%

• STERIENCE - Directeur d'Usine

  2002 - 2004 Directeur d’usine (Clichy 92), STERIENCE
  Joint Venture B.Braun Medical /Véolia Environnement (Dalkia), spécialisée dans l’externalisation de la stérilisation du matériel chirurgical
  
  Création de poste, Responsable du projet de l’ouverture du site :
  
  - Développement commercial
  - Recrutement de l’équipe managériale
  - Recherche de locaux
  - Suivi de chantier avec support des ingénieurs Dalkia
  - Gestion du Centre de Profit
  
  
  Résultats en quelques mois:
  
  - Signature d’un contrat de 5 ans de 500K€ annuel avant ouverture du site
  - Accord Cadre avec le groupement privé « Générale de Santé »
  - Effectif de 15 personnes après 8 mois de fonctionnement
  - Chiffres d’Affaires garanti de 800 K€ la première année
  - Recommandation technique pour pérenniser l’outil de production

• COUSIN BIOTECH - Directeur Commercial et Marketing

  Wervicq-Sud 2001 - 2002 PME française familiale spécialisée dans la fabrication d’implants chirurgicaux
  
  Création de poste, Direction Marketing :
  
  - Encadrement de deux Chefs de Produits
  - Politique de Communication
  - Politique Commerciale : réseau de distributeurs
  - Recherche de nouveaux produits
  - Chiffres d’Affaires Annuel : 5 M€
  
  Résultats :
  
  - Refonte de la Communication : charte graphique, site Internet
  - Définition de la politique commerciale : rationalisation du réseau de distributeurs
  - Lancement européen de nouveaux produits : Biocage, Lift
  - Organisation de rencontres chirurgicales sur le renfort pariétal
  - Augmentation des ventes de 15 %

• B.BRAUN MEDICAL - Chef de Produit

  Boulogne-Billancourt 1996 - 2001 Division Aesculap Chirurgie
  
  Groupe Allemand spécialisé dans les dispositifs médicaux
  
  Responsable marketing des activités Endoscopie et Chirurgie Viscérale, encadrement de l’équipe commerciale Ile de France. Reporting Europe

• ETHICON ENDO SURGERY - Chef de secteur

  1994 - 1996 Groupe Américain filiale de Johnson§ Johnson spécialisé dans les dispositifs médicaux
  
  Responsable commercial (Dépt 94) : Vente de l’ensemble de la gamme « Stapling

• AMABASSADE DE FRANCE JORDANIE - Attaché Culturel Adjoint

  1992 - 1994 Attaché Culturel Adjoint
  olontariat Service Nationa
  AMBASSADE DE FRANCE – Amman, Jordanie

Formations

• Ecole Supérieure De Commerce

  Paris 1989 - 1992 Marketing

• Lycée Saint Vincent Providence Saint-Vincent

  Rennes 1980 - 1989

Réseau

• Alexandra JUAN

• Brunner JACQUES-HENRY

• Christophe PAGEAUX

• Corinne CASTELEIN

• David FLEYRAT

• Frédérique RODRIGUEZ

• Julien BARDEY

• Laurent FRAUD

• Marie ETLINGER

• Pascal POTTIER