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Reactis
- Senior Business Manager
Aix-en-Provence
2018 - maintenant
- Commercial: New biz et diversification
- Recrutement des futurs consultants
- Management des consultants
Infrastructures et réseaux
Conseil (AMOA/AMOE, Tests, Validation)
MOE TIC (Java EE,.NET, LAMP, PL/SQL...)
Intégration Applicative
TMA - Tierce Maintenance Applicative
TRA - Tierce Recette Applicative
Formation
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AKKA Technologies
- Senior Business Manager
Paris
2015 - 2017
Management de centre de profit
Grands Comptes
Responsable BU Auto et équipementiers
+ diversification, Bien d’équipements, chimie, agro, engins mobiles, machines spéciales...
autour de 3 axes :
- développement de business : croissance, fidélisation, prospection, diversification
- ressources humaines : recrutement, évolution de carrières,
- management des consultants : 15 personnes, encadrement, suivi, logistique...
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Randstad Inhouse Services
- Directeur de Région
Saint Denis La Plaine
2014 - 2015
Directeur de 5 centres de profits.javascript:void(0);
20M€ - 450 ETP.
1. Acquisition de new Biz
2. Développement existing
3. Développement RH
Commercial :
- Prospecte une clientèle de grands comptes
- Négocie les contrats de vente
- Met en œuvre ou participe aux évènements
- Suit les clients existants
Gestion :
- Réalise, propose et suit mes budgets prévisionnels
- Pilote le développement des comptes existants
- Responsable du management de la qualité dans le secteur (ISO)
- Développe la labélisation des comptes
- Vérifie les garanties juridiques contractuelles sur le secteur
- Assure la responsabilité légale sur les comptes du secteur
- Établi les besoins prévisionnels en ressources humaines et gère le développement des compétences
Management :
- Planifie les actions
- Manage les process manager et responsables de compte de mon secteur
- Réalise les réunions et participe aux COMOPS
- Réalise les évaluations annuelles des collaborateurs et leurs EBO mensuels, (objectifs des collaborateurs).
- Déclenche les processus de recrutement des permanents du secteur et valide les candidats
- Vise à la montée en compétence des collaborateurs et accompagne leur évolution dans l’entreprise
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COFELY ENDEL
- RESPONSABLE COMMERCIAL DE REGION
2011 - 2014
9M€ / 90 personnes - (groupe : 644M€ /5500 personnes)
Région Bourgogne et Franche-Comté
3 agences " Activité INDUSTRIE"
1 agence " Activité BÂTIMENT"(Périmètre National)
Projets de 1k€ à >1M€
Missions :
• participer à l'atteinte des objectifs de développement commercial dans le respect des critères de rentabilité économique de l'entreprise
• construire et développer le plan d’action commercial et en assure la mise en œuvre et l’évolution
• développer et entretenir des relations privilégiées avec les clients et prospects en vue de positionnement sur des appels d’offres
• piloter les actions de prospection et de vente en coordination avec la Direction Opérationnelle
• intervenir dans l’élaboration, la présentation, la défense et la négociation des offres
• animer et apporter mon soutien sur les aspects commerciaux à la ligne hiérarchique
• veiller au respect des engagements contractuels et assurer le suivi du portefeuille de clientèle
• responsable de la veille sur le marché et de mon analyse (activités, concurrents, clients), ce qui permet d’être force de proposition et de faire évoluer les offres
• veiller à la mise en œuvre des outils de suivi et reporting associés à l'activité commerciale de mon périmètre
Résultats :
• Croissance.
• Amélioration de la visibilité de COFELY ENDEL auprès des grands donneurs d’ordres.
• Mise en place de l’outil de reporting.
• Mutualisation accrue des compétences nationales, nouvelles offres du groupe déployées.
Offres
• Maintenance
• Travaux neufs
• Désamiantage
• Infrastructure et Bâtiment
• Démantèlement
• Exploitation
• Ingénierie
• Installation
• Support logistique aux opérations
• Transferts
• Mise en conformité réglementaire
Mots clés :
Efficacité énergétique, 5S, VSM, TPM, MBF, SMED, etc…
, Méthode PDCA, roue de Deming, démarche iso 9001, Mase (nucléaire, chimie), six Sigma, AMO, AMOE, GMAO , (SAP....) ....
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ABMI
- Ingénieur d'affaire
Saint Priest
2006 - 2010
2,5M€ / 30 personnes - (groupe : 60M€ /800 personnes)
Septembre 2006 à décembre 2010 : En CDI chez « ABMI Groupe »
(Effectif de 700 techniciens et ingénieurs – 21 implantations CA de 57 M€).
Poste : Ingénieur commercial (Bourgogne et Franche-Comté - 3 agences)
Ingénierie, conception jusqu’au développement complet d’un produit en passant par celui de lignes de fabrication ou d’assemblage et en conception, suivi ou en mise en service de site industriels Mécanique, Automatisme, courant fort/faible, SNCC…
Missions :
• Gérer et développer les comptes (prospection et suivi terrain + phoning).
• Pérenniser (suivi des clients et des collaborateurs).
• Rédiger les offres globales. (études de 10K€ à > 1M€).
• Diversifier et valoriser les offres et métiers.
• Reporter à la direction.
• Proposer les axes d'amélioration de performance.
• Recruter et gérer les collaborateurs (entretiens de recrutement, suivi professionnel).
Résultats :
• Croissance du CA de l’agence +20%/an.
• Diversification réussie des métiers et des secteurs (passage de 7 à 35 clients).
• Recrutement d’un deuxième ingénieur d’affaire sur le secteur.
Ingénierie d'étude de conseil d'expertise et de management
Energies,Pharma, Oil & GAS, Transport, Traitement de l’eau, Bien d’équipement, Métallurgie…
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Culligan
- Attaché commercial BTB BTC
Voisins le Bretonneux
2005 - 2006
Poste : attaché commercial BTB et BTC –« marché professionnel de traitement d’eau et de boisson ».
Missions :
• Gérer et développer les comptes (prospection et suivi terrain + phoning).
• Pérenniser (vente « one shot » mais éviter les résiliations client au cours des 12 mois).
Résultats :
• Croissance du CA et du nombre de clients historiques.
• Passage de 200 à 400 clients en un an.
• Seuil de rentabilité de l’agence atteint.
• 2 résiliations seulement. (objectif de fidélisation atteint).
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KODAK via NOREALP (Filiale du groupe CERIC / LEGRIS).
- Dessinateur, Projeteur, puis Chargé de Travaux Neufs et Maintenance.
2000 - 2005
Missions :en sous traitance pour KODAK pendant 5 ans.
Poste : Dessinateur, Projeteur, puis Chargé de Travaux Neufs et Maintenance.
Missions :en sous traitance pour KODAK pendant 5 ans.
• Réaliser les études électriques et utilités, installation générale en zone explosive, sur réacteurs et cuves..
• Mettre en conformité d’installations (C15-100, ATEX, UTE18-510).
• Rédiger les Spécifications techniques.
• Préparer les plans de prévention.
• Suivre les chantiers, (mises en route, essais, TQC).
• Programmer les supervisions sur système SNCC (MOD300)
Résultats :
• Charge constante, apporteur d’affaire.
• Fidélisation client et évolution de la fonction aux seins des différents services.
• Projet de revamping d’un réacteur chimique.
