Robin LAUBIER

En résumé

Entreprises

• DENTSPLY SIRONA - Territory Sales Manager

  2017 - maintenant En charge du développement commercial du secteur :
  • Identification et qualification de prospects ;
  • Mapping de l’ensemble des clients et prospects du secteur ;
  • Organisation et suivi des RDV clients et prospects (200 visites/mois) ;
  • Négociation et mise en place d’accords commerciaux (référencement, volume, durée) ;
  • Coordination des actions avec les fonctions Techniques / Logistiques / Administratives ;
  • Participation et/ou mises-en place d’actions commerciales (salons, réunions, formations, prospection ciblées) ;
  • Animation du réseau de distributeurs (formation, communication) ;
  • Formation des clients et consolidation des relations avec les décideurs ;
  • Étude de la concurrence et mise en place de réponses efficaces ;
  • Pilotage des données commerciales ;
  • Gestion des budgets « Promotions » et « Supports de vente » ;
  • Reporting quotidien de mon activité et contrôle des objectifs.

• A.R. 2S - Ingénieur Commercial

  2014 - maintenant En charge du développement commercial de la structure :
  • Création de la fonction commerciale :
  o Mise en place des outils / processus commerciaux et de supports à la vente :
   Pilotage des données commerciales : introduction d’une application CRM ;
   Organisation et suivi des RDV clients et prospects ;
   Coordination des actions avec les fonctions Techniques / Administratives ;
   Conception et mise en œuvre du site e-commerce ;
   Création de la documentation commerciale.
  o Animation de l’activité commerciale :
   Qualification et ciblage de prospects ;
   Mise en place d’actions commerciales (salons, prospection ciblées) ;
   Visites prospects et clients (environ 60 / mois) ;
   Mise en place de partenariats avec des distributeurs et des industriels ;
   Formation des clients et consolidation des relations avec les décideurs ;
   Étude de la concurrence et mise en place de réponses efficaces.
  

• British American Tobacco - Chef de Secteur Volant

  Boulogne-Billancourt 2013 - 2013 Reprise d’un portefeuille de 120 clients (Buralistes et CHR) en déficit de suivi par l’entreprise :
  • 12 visites client/jour sur toute l’Ile-De-France ;
  • Négociation et mise en place d’accords commerciaux (référencement, volume, durée) ;
  • Assurer la disponibilité des produits chez les clients (5 produits) ;
  • Développer la notoriété des marques auprès des clients (2 marques) ;
  • Suivi des flux de produits vendus et reporting des résultats.

• Le Conservateur - Commercial

  2012 - 2012 Gestion et développement d’un portefeuille clients (130 particuliers) :
  • Prospection de nouveaux clients par téléphone, sur salon et en direct ;
  • Gestion du portefeuille, prise de rendez-vous et entretien conseils.
  

• Prévention du Patrimoine Français - Commercial

  Cergy 2012 - 2012 Vente chez du particulier en « one shot » (isolation, charpente, couverture).

• BDE Management - Fondateur

  2010 - 2011 Réalisation d’un Plan d’affaire pour la création d’une entreprise d’évènementiel : étude de marché complète, étude financière.

• Xiring - Assistant Marketing

  2008 - 2008 Création d’un site web en anglais, promotion d’une nouvelle technologie, préparation d’un évènement en Angleterre.

• Xiring - Télévendeur

  2007 - 2007 Rédaction d’un script de télévente, tests sur sites pilotes, adaptation du script, ventes.

Formations

• ISC Paris School Of Management

  Paris 2008 - 2011 Master 2

• IUT

  Cergy Saint Christophe 2006 - 2008 DUT Techniques de Commercialisation

Réseau

• Christophe ABOU-ZEID

• Christophe JOLU

• Derriche DOUNIA

• Fatima DRICI

• Mathieu ARNASSALOM

• Maxime DURAND

• Sébastien BORNENS

• Stéphane CHATELAIN

• Thomas INGARGIOLA