-
Cast software
- Senior Account Manager
2015 - maintenant
- En charge du compte stratégique Groupe BNP-Paribas
- En charge d'autres comptes listés ( (SG, Allianz, ADP, Covea, Accor, Groupe La Poste, Areva)
-
Steria
- Ingénieur d'Affaire Grand Compte LA BANQUE POSTALE
Paris
2013 - 2015
En charge du compte LA BANQUE POSTALE (STERIA y est référencé comme "partenaire stratégique") => env. 6M€/an de CA.
>>> Résultats : 102% des objectifs
>>> Cibles : DSI (Etudes) et métiers (core banking et fonctions support/transverses)
>>> En charge du suivi relationnel client, du foisonnement et du développement de nouvelles affaires :
Gestion du SI :
- Sécurité informatique : expertises et projets (~700K€/an)
- Décisionnel/BI : Centre de Service, intégrations, expertises et Projets (1,2M€/an)
- Référentiels et architecture : gestion de l'infocentre (1,5M€/an)
- Messagerie Groupware : Centre de Service et support appli Lotus Notes (1,1M€/an)
- Marchés financiers : pilotage des centres de développements (~150K€/an)
Core banking (métiers bancaires) :
- AMOA : crédit immo, Tenue de comptes entreprises, Valeurs Mobilière, marchés et bancarisation (~500K€/an)
- Règlementaire Bâle II/III (~500K€/an)
- Monétique : expertise Carte Bancaire (~200K€/an)
-
NEURONES
- INGENIEUR D'AFFAIRES GRANDS COMPTES - banque/assurance
Nanterre
2008 - 2013
>>> Prospection, fidélisation et foisonnement d'un portefeuille de Grands Comptes Bancaires et Assurances
>>> Résultats : 143% des objectifs (2012)
>>> Vente complexe (cycle long), type grands Appels d'Offres
>>> Coordination de traitement des Appels d'Offres, de l'avant-vente au closing contractuel
>>> Mise en place d'un plan stratégique Grands Comptes :
- Organigrammes détaillés
- Matrice MOFF (Menace/Opportunités/Forces/faiblesses),
- mapping des concurrents en places,
- mapping des contacts (jeux de pouvoirs, sponsors, décisionnaires, obstacles...),
- plan d'actions avec échéances et objectifs.
>>> Résultats :
Exemples d'affaires gagnées (dont +300% de CA BNP en 4 ans) :
. CREDIT COOPERATIF - Infogérance = 3,6M€
. BNP ARVAL - Infogérance = 1,5M€
. BNP ITPS - Projet = 1,5M€
. BNP ASSURANCE - Audit et conseil en organisation = 200K€
. CAISSE DES DEPOTS - Infogérance = 1,6M€
. BNP BP2i - Assistance technique Data Centers = 1M€
>>> Portefeuille d'offres : Infogérance, Assistance technique, AMOE/AMOA (conseil), audit, projet
-
IBS FRANCE (éditeur ERP)
- INGENIEUR COMMERCIAL ERP
2007 - 2007
- Commercialisation de l'ERP IBS Enterprise, 6ème ERP en Europe, très orienté SCM.
- Marché ciblé vertical : distribution Electro.
- Travail avec les cabinets de conseil en IT pour participation aux appels d'offre sur des projets ERP.
=> départ pour cause de restructuration (transformation en bureau de représentation France du Head Office en Suède)
-
SE2i - Groupe FONCIA
- INGENIEUR COMMERCIAL LOGICIELS DE GESTION
2005 - 2007
- Vente de logiciels de gestion immobilière, de matériels informatiques, de prestations et de formations.
- Résultats : 118% des objectifs quantitatifs. Augmentation de 9% de la marge moyenne dégagée.
- Prospection et négociation directement auprès des dirigeants ou DAF de cabinets d’Administration de Biens.
- Suivi relationnel et développement du portefeuille clients (approx 80 clients).
-
SAGE
- INGENIEUR COMMERCIAL / CHEF DE MARCHE
Paris
2002 - 2005
2004-2005 CENTRE DE COMPETENCE SAGE
- Vente de logiciels de gestion, de matériels informatiques, de prestations et de formations.
- Dépassement objectif : 112% du CA.
- Développement du « panier moyen » (ventes additionnelles) de chaque compte client.
2003-2004 SAGE
- Coordonner les forces commerciales et marketing.
- Accompagnement des commerciaux sur les comptes clés (Absys, Prodware, Cyborg…)
- Mise en place d’actions commerciales permettant une forte remontée des ventes « new business » (+22%)
-
AB SOFT-BVRP
- CHEF DE MARCHE LOGICIELS
1999 - 2002
- Gérer et développer le C.A des produits logiciels.
- Augmentation de 17 % du C.A. logiciels et amélioration de la marge dégagée par produit.
- Accompagnement de la force des ventes en visites clients ( Ingram, Techdata, Asap Soft…).
-
CSNE (Service National en Entreprise) SAGEM-UK
- ACCOUNT MANAGER
1997 - 1999
- Prospection et négociation avec la majorité des distributeurs de téléphones mobiles sur l’Angleterre.
- Très forte accélération des ventes après la signature d’un contrat avec Vodafone.
- Suivi, animation et formation des distributeurs sur un produit « co-brandé » Vodafone-Sagem.
