Sandrine DUBOIS PUJOL

En résumé

Entreprises

• DELTA Security Solutions - Responsable Régionale des Ventes IDF

  Champagne-au Mont d'Or 2016 - maintenant Élaboration & mise en œuvre de la stratégie commerciale & marketing
  
  Pilotage de la performance commerciale sur les 11 agences d'Ile de France
  Support opérationnel auprès des Directeurs d'Agence & Chefs des Ventes
  Garante de la politique commerciale, des process et des bonnes pratiques
  Animation des équipes via des actions marketing : salons, rencontres, challenges
  Synergie entre le Marketing et la Force de Vente

• Completel - Responsable Support Commercial et Commissionnement BtoB

  La Défense Cedex 2008 - 2014 Management du service
  - Création du service en 2008, recrutement, formation & management de l’équipe
  - Fixation avec la DG des objectifs annuels nationaux de revenus, de marge et d’attrition des canaux de VD & VI, soit gestion d’une FDV de 450 collaborateurs
  - Création de primes et de challenges
  - Calcul et versement des primes de l’équipe commerciale
  - Budget annuel de 6 m€
  - Reporting DG – DAF – CDG - FDV - Co Dir
  
  
  Gestion de projet sur la création de l’outil de commissionnement & reporting commercial
  - Chef de projet MOA. Récolte et expression des besoins, rédaction du cahier des charges et des spécifications, recette & mise en production. Pilotage des réunions, responsable du planning et du budget de 1 m d’euros. Durée totale du projet de 24 mois.
  - Refonte des flux d’informations. Accompagnement du changement pour les différents services concernés
  

• Completel - Responsable Support Commercial & Chargée d'Etudes Marketing

  La Défense Cedex 2003 - 2008 Marketing Opérationnel & Animation commerciale
  - Création d’opérations de marketing opérationnel. Sélection des prestataires, des bases de données, création des mailings, élaboration des scenarii de prospection
  - Organisation des séminaires commerciaux nationaux (1/an) & régionaux (1/trimestre)
  - Mise en place d’incentives nationaux pour la VD et de challenges co-animés avec les partenaires, revendeurs & apporteurs d’affaires du réseau VI
  - Calcul et versement des primes de l’équipe commerciale (200 collaborateurs)
  - Budget annuel de 3m€
  
  Etude Marketing & Reporting Commercial
  - Traduction de la stratégie de la société en objectifs commerciaux et règles de prime
  - Création de l’outil de reporting marketing & commercial relié au CRM (Selling Vision, Siebel)
  - Analyse de la performance commerciale (R/O) et de la pertinence des actions marketing (Taux de retour, CA généré & ROI .. )
  - Veille concurrentielle acteur/produit, réalisation d’études de marché
  

• Graphnet France - Responsable Marketing Opérationnel

  2001 - 2003 Création d’outils d’aide à la vente
  - Mise en place d’opérations évènementielles & de marketing direct
  - Création des fiches-produit, plaquettes & argumentaires commerciaux
  - Formation des nouveaux commerciaux
  - Reporting & analyse de l’impact des actions marketing (CA potentiel, ROI)
  => CA généré par les actions marketing : 2001=>350 k€ et 2002=>381 k€

• Graphnet France - Ingénieur Commercial

  1999 - 2001 Prospection, développement de Grands Comptes – Conduite de projets
  METEO France, E.D.F., RENAULT, F.I.A., IBERIA, DANONE, L’OREAL… Portefeuille de 760 k€ et New Business de 230 k€ pour 2000. Etude & conseil sur les besoins réseaux (IP, X25).

• Xerox - Ingénieur Commercial Junior

  Saint-Denis 1998 - 1999 Prospection pure. Formation sur les techniques de négociation.

Formations

• Institut Supérieur du Commerce

  Paris 17 1995 - 1998 Major de promotion en Marketing & Strattégie
  
  Marketing

• IUT Cergy Pontoise

  Cergy Pontoise 1993 - 1995 DUT Techniques de Commercialisation

• Lycée Romain Rolland Romain Rolland

  Argenteuil 1992 - 1993 Baccalauréats D & C

Réseau

• Axel FAUPIN

• David HUT

• Franck CORDELOIS

• Jorg GEERLINGS

• Joseph SFEIR

• Olivier LEFEBVRE

• Pascal TAN

• Philippe BANGUILLOT

• Stéphane SCHRIQUI