Sébastien DELMAS

En résumé

Entreprises

• SEFI - Agence de Nogent (60) - Ingénieur d'affaires en alternance

  2012 - 2014 * Management de projet
  o Création d'une agence commerciale dans l'Oise
  o Choix de la date d'implantation et recherche de locaux
  o Construction d'une équipe commerciale (recrutement, motivation des commerciaux)
  o Mise en place d'un plan d'action stratégique (gestion de planning, choix du stock, suivi qualité, mise en place d'indicateurs, suivi des objectifs)
  * Développement commercial
  o Etude du marché industriel complète du département
  o Pilotage et suivi d'affaires
  o Développement du chiffre d'affaires sur le secteur (2013 et 2014 : 350 K EUR )
  o Négociation commerciale
  o Participation aux déploiements des Grands comptes

• SEFI - Agence de Gennevilliers (92) - Technico-commercial en alternance

  2011 - 2012 * Développement des ventes des moteurs électriques à économie d'énergie de la marque SIEMENS
  * Prospection et suivi clients de l'ile de France
  * Analyser les besoins des clients
  * Construction d'argumentaires de ventes
  * Diagnostiquer des situations présentes afin d'améliorer leurs situations futurs
  * Participation à l'élaboration de solutions techniques
  Augmenter de 3 % des ventes de moteurs à économie d'énergie sur l'Ile de France

• SEFI - Agence agence de Rungis (94) - Technico-commercial en alternance

  2009 - 2011 * Développement du chiffre d'affaires de la gamme BURKERT (fluides) :
  * Création et qualification d'une base de données (Industrie Fluide)
  * Prospection téléphonique
  * Mise en place d'une campagne d'e-mailing
  * Visites clientèles
  * Elaboration d'argumentaires techniques et commercials
  * Réponses aux appels d'offres

Formations

• EC London (Londres)

  Londres 2015 - 2015 Certificate of Studies
  
  Cours intensifs de 9 semaines d'Anglais

• Ecole Supérieure De Vente (Saint Germain En Laye

  Saint Germain En Laye (8) 2012 - 2014 Manager en ingénierie d'affaires bac+5
  
  Formation en alternance : Compétences développées
  - Veille stratégique : Veille stratégique et intelligence économique
  - Développement d'affaires : Conception d'un plan stratégique de développement, détection d'opportunité d'affaires
  - Conception et négociation d'une solution à forte valeur ajoutée : Élaboration d'une solution sur mesure, Négociation de la solution
  - Pilotage de projets d'af

• Ecole Superieur De Vente (Saint Germain En Laye

  Saint Germain En Laye (8) 2011 - 2012 Licence chargé d'affaires en vente de solutions durables
  
  Formation en alternance : Compétences développées
  Vendre une solution sur mesures en tenant compte des besoins client sur l'ensemble de son processus de production. Prendre en compte les enjeux du contexte développement durable intégrant les aspects économiques, sociaux et environnementaux.
  Négociation et suivi